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第64章 万事开头难

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林兰给她装好芸豆卷,笑眯眯的问:“大姐,我姑姐做了豆腐,豆花,您看看吗?”

“有豆花啊?”女人看了一眼杨丽英,才问:“咋卖的?”

林兰揭开盖在木桶上的盖布,拿起那口搪瓷碗,笑道:“这样一碗,一角钱。”

女人见是一口二碗,点点头:“这样一碗一角也不贵,明天带个瓷钵来买了尝尝。我看看你的豆腐咋样?”

这时林兰又有顾客来了,杨丽英红着脸笑着拿起一块豆腐,向她展示:“豆腐一角钱一坨有一斤多点,我家豆腐压得老,一块有一斤多。”

女人看了一下白白嫩嫩的豆腐,点点头:“看着比蔬菜公司的压得老些,不晓得味道好不好?”

杨丽英对自己家的豆腐味道很有自信,笑道:“同志你放心,我妈老汉以前就是做豆腐的,味道保证好。”

女人递给杨丽英一角钱:“来一块!”

“好嘞!”杨丽英欢喜的捡起一片厚皮菜叶子,垫在豆腐下面,放进女人菜篮里面,“同志,你放心,厚皮菜叶子都是洗干净了的。”

女人看后满意的点头:“干净卫生才有人要。”她觉得还是在这买东西舒心,由你挑选,还不用看蔬菜公司和食品站那些人脸色。

杨丽英捏着一角钱,开心的扭头看向林兰,见她忙着给顾客夹芸豆卷,觉得她生意真好,想着自己哪天也有她这样的生意就好了。

林兰发现今天买豆卷的人比买兰花豆的人多,想着再过两天抽空回娘家一趟,请大哥他们帮忙多收一些大白豆,绿豆。

她做完一单扭头见杨丽英呆呆的站在那里,笑着说道:“三姐,你把豆腐包布揭开喊喊!”

杨丽英红着脸看着她:“咋喊啊?”

林兰回忆了一下,以前那些担着豆腐挑子走街串巷叫卖的小贩,冲走过的人低声吆喝:“豆腐、豆花,卖豆腐、豆花……”

果然有两个人闻声提着菜篮走了过来,问了价钱,一人买了豆腐,一人说回家拿汤盆来买豆花。

杨丽英见喊两嗓子果然有效果,张了张嘴却喊不出口,扭头看着林兰:“我喊不出来。”

林兰看着她笑了起来,低声说道:“三姐,万事开头难,你都已经开张了,最难那关已经闯过。你心里时刻得想着,我要把做出来的东西都变成钱。就不会害臊了。

只要有人走过,你就大大方方的吆喝。让人知道你卖的啥!喊出第一声,后面就顺当了。”

“好!”杨丽英鼓起勇气喊了一声,也就她和林兰能听见,她看着林兰鼓励的眼神,终于扬声喊了一嗓子,声音过大,所有的人都扭头看着她。

周小红冲她善意的笑笑:“幺妹不怕,第一次都这样!”

“谢谢大姐!”

杨丽英红着脸笑着点头,忽然觉得也没那么难。接下去只要她看到人提着菜篮过来,就吆喝起来,一连卖了几块豆腐出去。

过了一会儿,还有几个孩子拿着搪瓷盆来买豆花,杨丽英把搪瓷碗装得满满当当的,给几个孩子装进搪瓷盆。

林兰卖完后,见杨丽英还有一块豆腐和小半桶豆花没卖完。

“三姐,再守一会儿,应该有人拿碗来买豆花的。”

能有这样的成绩杨丽英已经很高兴了,她开心的看着林兰:“没事,卖不完拿回家吃。”

“豆腐应该能卖完。”林兰说着指了一下李向阳:“你在这,我过去一趟。”

杨丽英扭头看了看李向阳:“咦!那个小伙子像是定邦的好哥们?”

林兰点头:“对!张亚珍举报我,叔奶请他帮我看了两天摊子。”

“我记得他爸是杀猪匠,还是他们胆子大啊!”杨丽英叹道。

林兰想起老太太说李家这么多年一直在几个黑市摆摊,也很佩服他们:“对!还是他们有魄力!”

她拿着剩下的两袋兰花豆和一袋芸豆卷,去了李向阳蹲着的地方:“李师傅,剩了两袋兰花豆,给你拿回去下酒,芸豆卷带回去给李叔。”

李向阳笑着接过:“谢谢!明天不用给老头子准备芸豆卷了,过些日子再要。”

林兰笑着点头:“好!”

李向阳压低嗓子:“今晚你警醒一点,十点钟我给你送煤炭过去。”

“太麻烦你了,我带人来拉吧!”林兰小声说道。

李向阳摇头:“不用,你带人来不方便。”

林兰只得点头。

周小红背着夹背走了过来:“小林,那个是你家姑姐啊?豆腐生意咋样?”

“是我三姑姐。”林兰扭头见杨丽英那有人卖豆腐,“豆腐卖完了。”

周小红想起自己叫娘家大姐来做买卖,姐夫那个犟拐子还说自己觉悟不高,宁愿顿顿吃红苕稀饭也不出来挣钱。

“你姑姐和咱们一样觉悟不高哈!”

林兰听后笑了起来:“肚子瘪瘪、口袋空空,要那么高的觉悟干啥?又不能当钱花。”

李武探头笑道:“小林说的不错,咱小老百姓还是填饱肚子要紧。”

“去去去!”周小红笑着斜睨着他:“赶快回家伺候你那八十岁老娘去!”

李武笑道:“胖大姐,小林不知道你还不清楚啊!”

“清楚!”周小红冲他翻了个白眼,“这么些年了,也不知道换个理由。”

“唉!”李武苦着脸叹气,“心一慌,脑子就转不过弯,只记得这一个理由。”

李向阳笑着拍了他一下:“下次你别吭声,扮苦瓜脸就成。”

侯兵、侯贵两兄弟也笑着走了过来,大伙儿聚在一起说笑几句,各自收回家。

杨丽英最后又卖了两碗豆花,桶里还剩有两三斤豆花的样子也收摊了。

一路上她高兴的告诉林兰:“两斤多豆子出一板豆腐,一斤多豆子出一桶豆花。一板豆腐切十二块卖了一块二,豆花卖了七碗还剩了一点,还是豆花划得来。”

林兰见她高兴的样子,也替她高兴:“那是,嫩豆花水分重。”

杨丽英算了一下,激动的说:“林兰,除了本钱,我一天能赚一块多钱哎!一个月下来就抵得上定邦的工资了。”

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