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第86章 青智源是老画饼了(求追读)

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在会议上,久多良木健就pokeni提出的四方合作研发一事,向董事会成员以及高层经理人进行了详细的说明和汇报。

众人听完以后,内心都异常的兴奋。

“抛开pokeni不说,跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”

“如果真的能跟世嘉达成合作协议,那么这将是重新打开游戏领域大门的好机会呢。”

“我们之前也尝试过接触世嘉,可惜中山社长的态度非常坚决,就是不想跟第三方分享游戏机的研发权力,不知道pokeni的社长是怎么做到的。”

“真是个了不起的年轻人呢。”

如果你做到了一件事情,是别人无法完成的,那么你就具备了独一无二的合作价值。

假如没有这一点,索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。

可正是因为他们之前跟中山社长沟通过,而世嘉那边非常顽固,所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。

pokeni的四方联合研发提案,对于索尼来说,就像是一把金色的钥匙。

握着它,就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。

“我觉得,pokeni怎么说服的世嘉并不重要,只要结果是能跟世嘉合作就行。”

“是的,这份提案对于索尼来说,可以说是百利而无一害,如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。

如果最终没能签订,索尼也没有损失。”

“那么,关于pokeni的提案一事,请大家举手表决。”盛田昭夫说。

“赞成。”

“赞成。”

“赞成。”

……

——————————————————————————————

ps:

在营销学上,有一个广为流传的故事。

在一个聚会中,有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。

于是有一个叫杰克的人就告诉他说,我可以帮助你实现这个愿望。

但是很明显,凭这个小伙子的身价,比尔是不可能让他成为自己的女婿的。

然后杰克跟比尔·盖茨说:“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔说:“我女儿还没想嫁人呢!”

杰克又说道:”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”

比尔大吃一惊:”哇!那这样的话……可以接受。”

接着,杰克去找世界银行的总裁,杰克叫道:“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说:“我们已经有几十位副总裁,够多了!”

杰克说:“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”

总裁叫道:“哇!那这样的话……可以接受啊。”

最后,这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

……

这个故事虽然是假的,但其实是有原型的。

一个世界着名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢?

他试着去银行贷款,但是因为他只有一只不值钱的破船,所以银行总是拒绝他贷款的请求。

于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下,然后租给了当地一家最大的租船公司。

于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

于是银行就带给了他一笔钱。

然后用这笔钱又买了一条船,然后又租给了那家租船公司。

他把出租的船的钱来还贷款。

就这样他反反复复的同样的套路实施,最后当这些船的贷款还完以后,这些船就都是这个船王的了。

……

作者在这里借用了这个案例。

背后的本质是什么呢?

叫做【交叉背书】

当你的实力不够的时候,找一个更强大的人来帮你【背书】,是一种非常好的营销手段。

然后再通过不断的交叉背书,从而让自己获得更高的价值,以小换大。

那么原本可能无法谈成功的生意,因为有了【交叉背书】,也许就能获得成功。

……

我没有一次性写主角能把索尼谈下来,主要是为了凸显真实性。

找DUN背书,津田和pokeni也算是老相识了,彼此有信任基础。

而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。

所以我认为还算合理。

……

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