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第一百五十三章 产能缺口

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林鳄思索后,问道:“所以,洛心姐你的意思是重新买厂房喽?”

洛心迟疑片刻后,回答道:“如果不扩充产能,还有个办法。”

“说来听听。”

“可以暂时不扩大产能,先就这样卖着,如今的月产能300万片面膜,算下来如果全部销光的话,月销售额也在三到四个亿以之间。或者做饥饿营销,在现有产能不变的基础上,提高面膜价格,从而增加整体收入。”

“既然市场需求量还很大,那没理由不继续扩大产能,饥饿营销是个法子,但没必要,贸然提价还会败坏公司口碑,最终导致消费者不买账,得不偿失。这样一看,单纯提高价格,对我们并没有多大益处吧。”

“没错,我的看法是趁着如今口碑爆好,消费者的购买欲望较高,尽可能地让硅藻泥面膜抢占更多的面膜市场。可如果要这么做,一是没钱,二是没厂房……”

“说来说去,其实真正有用的还是扩大产能吧。”

洛心点头道:“除此之外,别无他法。”

莱美目前的厂房面积有限,不可能再扩充了,只能买厂房。至于买地建厂,时间来不及。

林鳄不想猜谜了,干脆利落的问道:“所以,洛心姐,你就实话实说吧,想让我怎么配合你。”

他能这么说,洛心其实挺感动的,但是吧,事情不是这么简单的。

她那张娇艳欲滴的脸蛋上浮出了一抹别扭的苦笑:“林鳄,你先听我说完。硅藻泥面膜面市销售以来,销售额已经达到了一千多万,如果累计销售一个月的话,销售额会更高的,一个亿也不是问题。按照我们的合同,每个月都是需要给新科分红的。”

洛心说到这里,不好意思的低下了头:“想要扩充产能缺的是现金。我的想法是,能不能缓一缓支付新科面膜的专利抽成……”

洛心越说,底气越是不足。

说到底,经营者是莱美,新科要的是抽成的钱,至于莱美无论怎么做,都不应该打新科那笔钱的主意。

林鳄摸着下巴思索片刻,缓缓说出自己的看法:

“洛心姐,你觉得现在要把产能增加到多少才合适?”

洛心迅速说:“根据市场调查的显示,硅藻泥面膜走的其实还是中高端路线,普通面膜一片几块十几块,但硅藻泥面膜的价格却是它们的好几倍。

所以,那类较低端的面膜市场,我们是抢占不了的,毕竟国情如此,在咱们这个国家,总有人为了省钱不愿意买贵的,哪怕它是好的。

不过,尽管如此,在如今越来越追求生活品质的社会,面部护理也越来越重要,而且权重会日益增加。再者,一片面膜就会让脸蛋变得白嫩,只要舍得花点钱,都不会拒绝这种好事。

因此硅藻泥面膜的销量虽然不能把所有群体一网打尽,但受众肯定不少。”

全国十几亿人口,男女对半分,还有六七亿呢。

就算再去掉老人和孩子,以及生活困苦的,不也有两三个亿有能力掏这笔钱的女性吗?

拿下这两三个亿,莱美就等于吃下了最大的肥肉。

洛心柔美动人的声音略微停顿了下,

虽然看不到林鳄的面孔,但是她知道对方肯定在认真倾听,于是接着说:

“根据公司里开会讨论的预估,当硅藻泥面膜的品牌和知名度上去之后,一年的面膜销量至少在一亿片到两亿片之间。当然,短时间内肯定达不到这个规模。这不仅需要经过时间的发酵,更需要产量跟的上。

按照我们的打算,要把硅藻泥面膜的产能提升至月产千万片,只要能达到这个规模,短期内应该就不会再为面膜产能而发愁了。而现在是月产不过区区三百万片,还差的远呢。”

“年销量一亿片吗?”

林鳄眼睛越来越明亮。

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