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第五十六章 与华耀的谈判

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于大嘴握住他的手,十分感叹的道。

“哈哈哈,于总你过奖了,我只是略微领先了一丁点而已,你不用自卑,你身上也有很多值得我学习的地方。”李星阳笑道。

“你是说我于大嘴最擅长的吹牛么?李总,这个你可千万别学,你已经非常优秀了,要是再会一点吹牛,我最擅长的领域,又要被你遥遥领先,还是给我留条活路吧。”

于大嘴拱拱手道。

“哈哈哈哈!”

这下不只是李星阳笑了。

在场哄笑一片,有人直不起腰,肚子都笑痛了,觉得这于大嘴虽然长得磕碜,但简直是个活宝。

气氛就这么活络了起来。

服务员上了菜。

坐在餐桌上,边吃边聊,进行大半个小时的商业互吹后。

才开始谈到具体的合作。

“李总你说说吧,不知道鸿梦系统上面,贵公司想与我们华耀,建立什么样的合作?”于大嘴放下酒杯,眼带精光的问。

“我想获得鸿梦系统的永久使用授权,另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员,帮助我们完全吃透鸿梦系统,”李星阳道。

“没问题,鸿梦系统是半开源的,任何公司都能购买技术授权,程序员也可以派遣过去,常驻在贵公司,只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换,来达成这场合作呢?”于大嘴道。

“技术授权费10亿,派遣员工我这边支付工资,另外,我公司的超导材料二厂投产后,可以多给华耀一些超导材料购买份额。”

李星阳道。

听到这话。

于大嘴沉思一会,没有露出不满意的表情。

但还是开口道:“李总,你这个诚意还可以,但有些不足,我们华耀付出的有点多,但只能多换一些超导材料采购份额,10亿的授权费等于是免费,1000名的程序员等于是白送人才。李总,人才的培养成本是很高的,仅这些程序员,价值至少在50亿以上,加上鸿梦系统的价值,我们华耀要让出上百亿的利益,李总觉得要拿出多少的超导材料产能,才能弥补我们损失的利益?”

“等我公司的超导二厂投产后,给华耀的超导材料配额,增加到每月100吨如何?”

李星阳道,但看于大嘴脸上没有意动的样子,又补充道:“价格再给你们打九折。”

于大嘴这才点点头,不错,这确实有点诚意了。

以超导材料现在的售价,100吨的超导材料价值18亿,打九折,每月能省下近两亿,只需四五年时间,上百亿的损失就弥补回来了。

但……

鸿梦系统是华耀最核心的技术,潜在价值也是万亿级,如果星源公司把技术学到手了,成了华耀公司的对手,华耀的损失,岂是百亿能够衡量?

李星阳则表示,可以签一份《技术不扩散协议》,鸿梦系统星源公司只是内部用用,不会用来获利,更不会与华耀发生竞争,他们完全可以放心。

“放心?”

于大嘴摇头,根本没有任何放心的样子,或者说,不管什么公司,把自己的核心技术交出去后,都不可能感到放心,除非实在没办法,遇到生存危机,才会选择完全开源,或低价授权出去,但凡有点办法,都不会选这条路。

为难。

他感到十分为难,虽然华耀公司是想要更多的超导材料,用于拓展新业务,带来更多的营收,但再这么拓展,也无法取代主营业务,不可能与鸿梦系统等价交换。

场面变的冷淡了下来。

“李总,鸿梦系统是凝聚了无数人聪明才智的的结晶,其价值不是超导材料这种产品可以比拟,除非拿出同等价值的技术,我们才愿意进行交换。”

这时,于大嘴旁边的女助理,站了起来道。

“什么技术?”李星阳问。

“当然是超导材料的合成技术。”这位女助理道。

“不可能,超导材料是我公司独有的,操作系统市面上有很多,鸿梦系统不具有唯一性,我也可以考虑与别的操作系统合作,甚至自己投入资金做个系统。”李星阳摇头。

“李总,如果你有别的选择,或者自己做个系统,我们就不会坐在这里跟你谈合作了,不是么?”

“我不是不能,只是不想浪费太多时间罢了,更不是非你们不可!说实话,我对互联网行业不感兴趣,没有跟你们竞争的打算,于总,我公司不缺钱,不缺技术,只存在少量短板,贵公司正好可以弥补,如果愿意合作,对大家都有好处,如果怕这怕那,没有格局魄力,敝帚自珍,跟万里、龙腾这些公司一样,那华耀恐怕也无法成为我信任的合作伙伴,以后只能后悔莫及了。”

李星阳板着脸严肃的道。

噗~

于大嘴的女助理忍不住噗嗤一笑,道:“李总,我于叔爱说大话是公认的,没想到你更会吹牛,更自恋,这方面你也遥遥领先了。”

“够了小孟!这里是我在跟李总谈合作,你不要多嘴。”

这时于大嘴忽然开口,呵斥了这位女助理。

“于叔你……”

女助理眼里蒙上一层雾气,十分委屈,抽泣的道:“我在扞卫公司的利益,你却这么说我?我要跟我妈妈说,你帮外人欺负我……”

“小姑奶奶,你别给我添乱了,我就不该答应带你过来。”

于大嘴脸色一变,顿时感到头大。

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