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第四百五十章 向下深挖

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“哈哈,确实如此。”韩易打了个哈哈,关于炸鸡,他在心里已经准备好了差不多二三十条笑话,但他永远也不准备把它们讲出来——在目前美国这个社会环境下,保持文化敏感度比保持幽默感要重要得多,“比赛多久开始?你们有两分钟时间吗?”

“距离第三节开始还有五分钟……但没事,我俩不喜欢野马,也不喜欢突袭者,就是找个借口一起喝酒而已。”基安点点头,把喜力啤酒放在洗手池旁边,“有什么需要帮忙的吗?”

“我们正在做……市场模拟。”韩易摊开手,对准基安和鲍比,“我们在假设一个消费场景——假设你和鲍比开车去公路旅行……”

“Alright。”基安双手撑在柜台上,饶有兴致地应道,“我们去了哪里?”

“黄石公园。”

“棒!”鲍比的声线永远沙哑,但永远昂扬。

“你们在那里吃了烧烤,喝了点啤酒,玩得非常开心,然后你们驱车返回洛杉矶……”

“该死,我们从洛杉矶开车去的黄石?”

“是吧,是吧?!”麦迪逊像是找到了知音一般,“正常人谁会开车去黄石啊。”

“开车的话,要经过犹他州吧?”

“Ew,犹他。”

“中间那么长时间没咖啡喝,怎么可能坚持得下去。”

“这些细节不重要。”韩易满头黑线,“你们就当是刚买了一台新车,想磨合磨合……言归正传,你们从黄石开车回洛杉矶,天色渐暗,你们决定先找个小镇住一晚上。过了半个小时,你们抵达了路上遇到的第一个城市,爱达荷州的雷克斯堡。”

“真的有这么个城市?”麦蒂发问。

“有,人口人,那里也真的有一个AmericInn。”韩易给出了肯定的答复,“杨百翰大学的爱达荷分校就在那里。”

“那快跑吧,还想什么呢?”基安撇撇嘴,“这儿也肯定没有咖啡。”

“能喝上咖啡,有家星巴克就在I-20高速公路旁边。”韩易哭笑不得,看来地域歧视和宗教歧视的梗还得美国人自己来玩才带劲,“在这种情况下……过来看看这份谷歌地图,和它上面标记的所有酒店。如果是你们的话,你们会选择住在哪里?”

“让我看看……”

基安接过韩易递来的手机,屏幕上的地图里,显示着七家酒店。

“首先,我不会住那个最佳西方酒店,就在雷克斯堡-麦迪逊郡机场旁边,肯定很吵。速8直接忽略,我可不想不明不白地死在爱达荷……见鬼,这个树莓花园豪华套房酒店是个什么玩意儿?150美元一晚,就三栋破房子?这也叫豪华套房酒店?”

“作为一名企业主,你能做的最糟糕的事情,就是试图宣称你在偏僻城镇的一处破烂土地上,建了一家豪华酒店。”韩易的视线在屋内来回扫视着,向众人阐明他自己的见解,“没有这个基础设施,也没有这个受众人群。”

“可不是吗?我肯定不会花150美元在爱达荷住一晚上,除非从我的尸体上跨过去。”鲍比-刘易斯也凑过来看地图,“同样的道理,这个雷克斯堡春季山丘套房酒店,看上去要好一些,但是也不值得我掏150美元就为了凑合一晚。等一下、等一下,它隔壁这个欢朋酒店也要120美元?疯了?”

“这一圈看下来,我会选择这个……AmericInn。”跟鲍比对视一眼之后,基安把手机还给韩易,“我选对了吗?”

“没有正确选项和错误选项之说。”韩易早就把AmericInn的宣传册藏在了餐桌下面,确保基安和鲍比的选择不会受到它的影响,“可以讲讲你为什么会选择这家酒店吗?”

“好吧,第一,它就开在高速公路的入口旁边。我可以睡一觉,然后起床,离开小镇,在两分钟内上路。另外,它对面就是你说的星巴克,还有一家苹果蜂。这意味着我晚上抵达之后,不需要出这个广场,就能吃到一顿还不赖的晚餐。早上要离开的时候,也可以直接买一杯咖啡再去开车。简单、方便、舒服,公路旅行,除了这三点,谁还能再奢求更多呢?”

“这就是我想听到的,基安。谢谢你,也谢谢你,鲍比。”

“随时效劳,老板。如果你还需要我们,我们就在安保室里。”

“而这,就是为什么AmericInn能够成为一个成功的连锁酒店品牌。”目送基安和鲍比消失在门廊外,韩易才继续说道,“它了解它是什么、人们对它有什么期望、以及它应该位于何处才能满足这些期望。它从来没有梦想过要超越现在的自己,它只是在数量上不断增加,并复制粘贴已经被证明成功的东西……我们再看几个例子,你们就知道了。”

“爱荷华州,道奇堡。这里的AmericInn,均价85到100美元。坐落在老I-20和I-169交界处,旁边就是麦当劳和赛百味,距离爱荷华中部社区学院五分钟车程。”

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