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第二十九章 吆喝用托皆套路

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一顿饭,宾主尽欢。

提前吃完饭,又去市场上打听好价格的衙役回来汇报。

豆荚的肥皂根据香味不同,定价亦有差别。

贱者,一团十五文;贵者,百五十文。

“憨憨,咱卖多少合适?”里长拿不定主意。

朱闻天伸出一个巴掌:“五,五啊!嘿嘿嘿!”

“好,五百文。”里长认同,接下来要按照说好的演。

村民的目光看向一个人,也是村民,口齿伶俐,不像憨憨,总是一个字一个字蹦。

“德来,背好了?”里长问。

“嗯!好,背,嘿嘿!”被叫德来的人紧张不已。

“你这样不如让憨憨去说了,别怕。”里长无奈地拍拍对方的肩膀;“赚大钱给你娶媳妇儿。”

“娶媳妇儿我不担心,我才十六,现在村子不愁娶、不愁嫁。”德来说话顺畅多了。

“走,咱们出去。”里长放下心,大家出衙门。

有两个衙役跟在旁边,负责照看,就这待遇。

进到城中市场,依旧是好位置,提前弄出来的。

村民们把几个水盆、水桶放好,又拿出来白色的棉布、绢部布、苎麻布、菜籽油、锅底灰、黑土黄土。

德来深吸口气,拿起一块白布突然扔地上,喊:“南来滴、北往滴、撒泼打滚泥里躺滴啊!

诸位都到近前来,看我棉布白不白。扔到地上使劲踹,随后我再踩一踩。

大家瞧着先别骂,白布脏了咱不怕。咱有宝贝洗桑麻,轻柔漂洗若浣纱。

我搓一搓,我揉一揉,再现天边白云悠;不信诸位抬眼看,是否有若初相见?”

德来喊着把布踩来踩去,又拿起来放到盆里擦香皂洗,最后给围观的人看。

“哦~~”刚刚还想骂他败家的人,此刻露出吃惊的神色。

那白布和之前好像一样,这是什么肥皂?

“土一洗当然掉了,锅底灰行吗?”

有人喊,这个人就是村里的托儿。

“你说灰,咱就灰,锅底灰来煤灶灰,我这拿来蹭一蹭,大家看看黑不黑。”

德来接着说,他重新拿起一块布,在锅底上蹭。

“黑!”有的是围观的人喊,有的是村里的托儿喊。

“黑?这个其实不算黑,染了墨,包了煤,爬上烟囱被风吹,此刻我来洗一洗,洗完还是白色底。”

德来继续手着洗,果然又白了。

“哦~~”惊叹声再次响起。

“放油,放油,我就不信油也能洗下去。”托儿来得及时。

德来再换布:“你说放油我放油,这边滴落到那头。正如人间多少愁,且叹红尘又成秋。

我这香皂气味幽,由是初闻桂香留。轻轻一抹泡沫稠,洁白似雪抚君忧。”

他滴油、沾水、打香皂,洗一洗,干净了。

“哦~~”“天哪~~”

这次托少了,围观的人多了,什么香皂?全能洗啊?

“他洗好几次了,香皂不见小,耐用。”

“我离这么远都闻到香味了,定然是好料。”

“寻常用的是圆的,他这个说方不方,说圆不圆,中间瘦一点,正好用手抓着。”

大家喊,全是托,其他人哪会想这些。

不过情绪带动起来了,引导旁人往这方面考虑。

“这么好,多少钱啊?”

“对呀!你说个数,我不差钱。”

“绝对不是皂荚做的,皂荚怎么遮盖都有一种特殊的味道消不掉。”

“五千文你卖不?我现在就买。”

托继续,不能停。

德来信心有了,按照剧本:“多少钱?今日有缘莫言钱,曾赴仙宴醉桃园。神宫浩淼穷书顶,殿壁巍然尽绘檐。万里升腾飞虎翼,七星闪耀照龙冠。却是繁华终有处,何不归来流云边。”

一时间好多人被震住了,卖个香皂至于吗?

“此皂名为流云皂,应风而来,聚散无告,一万贯不多,一文钱不少。几多变幻,随缘!”

德来尽量让自己给人的感觉是高人的模样,淡薄、恬然!

“我出一贯,有缘没?”有人喊。

德来微微一笑:“无缘,靠边站。”

“我出两文钱,是否有缘?”又有人喊。

“来生缘!”

“啥意思啊?”

“问啥啊,人家的意思是这辈子别想了。”

“五百,看我,五百,再多没有了。”另有人喊。

“近前一步。”德来看对方。

“咋滴?”这人迈一步。

德来一副仔细打量对方的样子,问:“求佛求仙,一步之间。问,一步不走,路几跬。”

这人抬头:“千山万水!”

“走一步,路何远?”德来再问。

“万水千山!”对方再答。

“好,你我有缘,五百文钱。往后便因你定下来,皆五百文钱。”德来答应。

对方掏钱,买走一块香皂。

围观的人已经麻了,肿么回事儿?

“我来一块。”有人上前,拎一串儿钱。

“我也买一块,再不买就被人抢光了。”

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