听完丁三石一番激情澎湃的话。
余新端起咖啡喝了一口，问道：
“你怎么想起要去中华网拜访的？”
丁三石有些腼腆的一笑：
“一开始其实不是什么拜访。
我找中华网，是想为网易做广告宣传。
接待我的是CMO吴月华女士。
当时我听说，中华网日均访问量上百万人次。
123网址导航的访问量超过50万人次。
百度搜索的访问量有30多万人次。
我一瞬间就被这些数字惊呆了。
我知道中华网很强。
我每天也在上中华网看新闻。
只是，我完全没想到中华网这么强。
去年10月份，CNNIC第一次发布国内网民数量统计。
我记得是62万人。
上网的计算机接近30万台。
其中拨号上网就有25万台。
我觉得中华网太牛了。
截止现在，就是考虑到有网吧上网这种因素。
全国网民数量也不会超过100万。
因为网吧很少，而且收费很贵。
我想在中华网做3个月的广告。
吴总说，一天1000块，一个月3万。
这还是中华网首页上普通的位置。
最好的位置一天要一万块。
而且已经没有位置了。
我也没那么多钱投广告。
就定了两个月的，6万块钱。
然后我冒昧的跟吴总讲，我也是做网站的。
想找中华网的领导交流一下，学习，取经。
吴总就给我介绍了COO赵睿。
我从赵睿那里了解到。
平均每天有25万人登陆中华网。
很多人每天早中晚会登陆好些次。
也就是说，全国有条件上网的人。
每天有超过1/4的人上中华网看新闻。
赵睿还告诉我。
去年12月中华网就开始有广告了。
当月的广告收入有60多万。
这个月，预计会超过200万。
之后，赵睿又为我介绍了汪志东、严老师、李颜宏和张大龙。
我跟他们总共交流了五六个小时。
非常震撼，也被刺激到了。
他们对互联网的理解，比我深刻多了。”
余新好奇道：
“威廉，什么样的互联网理解？”
威廉，是丁三石的英文名。
余新长期在港岛工作，习惯了叫人英文名。
丁三石答道：
“主要是用户规模，流量，还有商业模式。
中华网在创办之前就想好了商业模式。
明确了线上媒体的核心定位。
包括百度搜索、123导航和邮件业务。
中华网都在努力发展用户规模，还有流量。
这些项目的定位也非常明确。
这一次交流，我的收获很大。
之后，163.就开始改版做门户。
在正式创办网易之前。
去年5月初吧，我在chinanet上做了一个火鸟BBS。
我花了两万块，自己装了一台服务器，放在粤州电信局。
有18G的硬盘，容量非常大。
我就在上面放了火鸟BBS，还有网易的宣传主页。
后来觉得太浪费了，就向网友免费提供20M的空间。
让更多人来我的服务器上做个人主页。
因为BBS比较火，来网易做个人主页的人也多了。
去年12月，已经接近两万人了。
我就想到在中华网给网易做广告。”
余新问道：
“你之前从没考虑过怎么赚钱吗？”
丁三石摇头一笑：
“没考虑过赚钱的事。
我是开源爱好者，受linux的影响很深。
就觉得在互联网上提供服务应该免费。
这方面，我跟张大龙开发foxmail的观念是一样的。
以前，我总想着做软件，做技术。
从没考虑过像中华网这样做内容。
在中华网，跟赵睿他们深入交流之后。
我才明白以前的想法可能错了。”
余新又问道：
“那你以前考虑用什么收入来维持网站呢？”
丁三石道：
“就是靠写软件，写程序的收入。
跟张大龙一样，就是那种很质朴的程序员观念。
我们刚开始出来创业时。
只有4个人，办公室只有8平米。
我们想着要有稳定的收入。
考察一段时间后，就想买一套hotmail的邮箱系统。
在国内建一个免费的邮箱站点。
我们去找hotmail，结果人家一开始说不卖。
后来又说要280万美金一套。
还有每小时2000美金的安装费。
我们只能放弃，开始研究hotmail的架构。
废寝忘食的，花了一个多月时间。
基本上攻破了，就开始自己研发免费邮箱系统。
开发成功后，然后就想着在中华网打广告。
结果在中华网那么一交流。
我才明白做门户网站才是最好的出路。”
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