“微软如此强大，在全球都找不到一个竞争对手。
过去、现在和将来很长一段时期。
只要是PC端，都会是这样的局面。”
林向东的这番话，求博君等人不得不表示认同。
林向东点根烟，又淡淡一笑：
“在我看来，WPS唯一的生存策略，就是打不过就加入。
微软放任word被盗版，自己不赚钱，也不让WPS赚钱。
WPS不仅要兼容word，还要做的和它一模一样。
做出了这样的产品之后，WPS还要宣布对个人用户永久免费。”
对个人用户免费？
这是什么馊主意？
求博君、张凯龙和雷军都傻眼了。
“不免费，又有多少个人用户愿为WPS掏钱？”
面对林向东的问题，求博君三人又无言以对。
“赵睿，foxmial现在有多少用户了？”林向东又问道。
“中文版用户有400多万，英文版用户有300多万。”赵睿答道。
林向东点点头，又接着道：
“97年，中华网公司刚刚创办，网站还没有上线。
我们找到张大龙，求购他的foxmail。
当时foxmial的全球用户不到100万，中文版用户接近60万。
那时候，foxmail就被誉为全球唯一能和outlook抗衡的产品。
foxmail在中华网获得了更好更快的发展。
因为foxmail一直都是对用户免费开放的。
免费的foxmail不值钱吗？
如果中华网现在卖掉foxmail，最少也能卖1000万美金。
但是，foxmail在中华网是非卖品。”
赵睿笑着插话道：
“中华网当时从大龙哥手里收购了foxmail。
承诺foxmail会永久免费，大龙哥也加入了中华网。
他当时被授予5万股期权，价值25万美金。
现在变成了20万股，价值2000多万美金。”
求博君等人微微一怔，眼里有些羡慕。
林向东又接着道：
“对于中华网，foxmail的价值就是用户规模和流量。
foxmail本身不赚钱，团队开发的企业级邮箱也赚不了多少钱。
但这款产品是一个用户入口。
将来，foxmail的用户规模可能会有几千万甚至上亿。
只有中华网这样的公司才能养得起它。
因为中华网是一家平台型的互联网公司。
这个平台上，目前有3000多万用户。
中华网去年的营收有1.5亿美金，今年可能超过2.5亿。
再过几年，可能会逐步超过10亿美金，20亿美金。
到时候，中华网各个产品平台的用户规模也会超过1个亿。
这就是互联网，每一个用户都是有价值的。
WPS这样的通用软件，放在中华网这个平台上。
并且免费对个人用户开放。
才有可能像foxmail一样，正面抗衡微软。
微软在华夏市场的策略就相当于耍流氓。
WPS想要生存和发展，就必须比微软更流氓。
金山软件的未来并不是做办公软件。
而是将办公软件视为一个用户入口。
整个公司都要转型为一家互联网公司。
你们不仅要开发和word一样的WPS。
最好还要开发PPT和Excel同类的产品。
做出一套跟office一样的办公套件。
然后针对个人用户永久免费。”
雷均忍不住问道：
“林总，如果我们对用户免费，商业模式又在哪呢？”
林向东微笑道：
“互联网的商业模式就在用户规模和流量。
金山和乾元两家公司整合在一起。
有能力针对微软的office开发类似的办公套件。
占领了用户的桌面才谈得上未来。
当然，你们的办公软件也可以在政府和企事业单位获得销售。
只是这并不是重点，重点还是互联网。
你们可以考虑开发其它的免费产品。
比如杀毒软件，视频播放软件，浏览器之类。”
“免费的杀毒软件？”
雷均惊呆了，求博君等人也惊呆了。
赵睿和严元朝却陷入了思考。
林向东只是点头一笑：
“对，就是免费的杀毒软件，让整个市场彻底洗牌。
金山软件也好，乾元软件也好。
即使现在的办公软件做得很成功，有条件申请上市。
上市之后能卖到多少钱？能值10亿RMB或港币吗？
如果通过免费的办公软件和杀毒软件。
转型为一家互联网公司，发展出上千万用户。
一方面，可以在企业级市场获得部分现金流。
更重要的是，在互联网模式之下。
上千万的用户规模，通过流量广告和产品增值收费服务等方式。
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