不过疑惑归疑惑，李仰跟李奉一般，对自家这位大人奉若神明，还是照着他吩咐办了。
果然，之后小额贷户数量开始明显增加，很快便超过了大额贷户的数量。
只是又过十来天，银庄仍然只有贷银的买卖，没有存银的主顾。
而且还多了一件烦心事。
头一批贷银的小户到期，按时依约前来还贷的人，只有一半左右。
虽然总数额并不大，违期未还的加起来也只有三千多两，但足有三四百人之多，银庄需要安排人手去催债，人力消耗大，最终能收回来多少还是个大问题，可谓得不偿失。
李仰烦躁之极，但仍只能耐着性子，安排人手一一催还。
不出意外，这三四百户派人去催了两三次，有五成都是在诉苦，有三成连门都敲不开，只有两成成功讨了回来。
李仰头越来越大，连起床观镜的时候，都忍不住要苦笑出来。
本来银庄的名声在坊间就已经够被人笑话的了，现在可好，人家定是真将他们银庄当傻子看了！
这天晚上陈言又来银庄查看账目，看到被标注出来的那些逾期未还的贷户，问道：“这些人你怎么做？”
李仰无奈道：“大人不许动武，那就只好再三派人前去催还，最后实在不行，就扣没他们抵押的资产。”
陈言摇摇头：“错，明儿本官要你贴出一张告示，凡小户逾期不能归还的，可缓十日，这期间不必支付违约银。”
李仰一呆：“大人，这……这是不是……”
本来是想说太蠢了点，但终究是不敢这么说陈言，皆因他和李奉一样清楚，面前这位大人是绝不可能与“蠢”字沾上边的。
陈言淡淡地道：“我知你心中疑惑，先答本官一个问题，这些逾期不还者，他们是出于什么样的缘由而不还？是有意骗我银庄的银子，还是迫于无奈还不上？”
李仰又是一呆，露出深思神情。
过了片刻，他才道：“这些小户所贷银额均是十两以下，京城人家，犯不着为这点钱冒着被扣没家产的风险。依我之见，当是真还不上。”
陈言颔首道：“没错，他们均是在此地有产的老百姓，若为诓骗诈掠，岂会只要这数两银子？且还会失去辛苦攒下的家业，为数两银子冒这么大风险，不值。所以说咱们催缴的这些小额贷银，可能正好就是他们急需周转的救命之钱，何必将事情做绝？”
李仰叹道：“大人所言甚是，可咱们终究是做买卖的，要是贷银之人全都这般，那还如何做得下去？小人只怕开了此例，日后故意拖银不还的人会越来越多……”
陈言摆摆手：“不用想那么多，你便按本官所言去办便是。”
李仰无奈，只得照办。
五天后，财记银庄。
掌柜的听说了这事，抚须哈哈大笑。
“叔，您笑啥呢？”侄儿疑惑道。
“我笑那青山银庄的东家无智，掌柜少谋！”掌柜冷笑道，“贷银延期，不计违银还不计息，银庄大忌！此前我还高看了它，现在看来，不过尔尔，这银庄办得简直儿戏，不值一哂！”
“呃，这不也说明人家财力雄厚才敢这么做么？”侄儿迟疑道。
“你懂什么！这是不懂行的门外汉做法！”掌柜的大摇脑袋，“我就说这什么青山银庄不知从哪冒出来的，闻所未闻，现在看来，多半是哪个大户家里出来的纨绔子弟，想要拿家里银子玩个票，现在不过回光返照罢了。看着吧！用不了多久，这银庄必然倒闭！”
“真的嘛……”侄儿将信将疑。
“呵，银庄最重要的是信誉，你出去打听打听，青山银庄如今什么名声！”掌柜的胸有成竹地道，“人无信不立，业无信不成。明眼人都能看得出来，它这是在坐吃山空！这下更会没人愿意到它那存银，回头贷银再出点岔子，青山银庄活不过中元节！也好，到时候正好替它也烧点纸钱，哈！”
“可……”侄儿犹豫了一下，到嘴边的话没说出来。
“有话就说！吞吞吐吐像什么样子！”掌柜的不悦道。
“这个，我这几日在街面上听人闲聊，似乎有些不同。”侄儿挠头道。
“不同？什么不同？”掌柜的疑惑道。
“就是青山银庄的名声啊，前些日子我还听人笑话它来着，可最近这几日，”侄儿迟疑道，“似乎名声好了不少。”
“怎么说？”掌柜的微微一怔。
“对啊，昨晚我在南街老酒楼那跟人喝酒，听到有个汉子在谈论青山银庄，笑话它们干不好银庄的生意，结果有俩人反驳他，说到急了，居然还吵了起来。”
“居然还有人替青山银庄说好话？”掌柜的讶道，“那俩人干什么的？”
“听他们说话，一个做小买卖的，前几日货银没到位，周转不灵，就跟青山银庄借了十两银子，解了他的大急。”侄儿回忆道，“另一个是个木匠，家中娘子半个月前病了，花了不少银钱，到后来买药都没银子，无奈之下只好跟青山银庄借了八两。后来他还不上，本来还担心银庄去逼他拿房子抵债，结果青山银庄出了那告示，让他十分感激。”
掌柜的张大了嘴，一时作声不得。
这确实没想到，青山银庄居然能靠着这个小额贷银赚了一波名声。
良久，他才道：“哼，这只是现在罢了。那借银买药之人，不照样还是还不上贷银？回头你就看青山银庄会不会还当那好人！必会用尽法子，逼他将抵押的房产还债，那时看他还替不替青山银庄说话！”
侄儿却道：“那木匠说昨儿已经拿到此前人家欠他的货银，把银子还上了，银庄也确实没让他多交违银，还是照此前的约定给付的利钱。而且，他还额外往银庄里存了五两银子。”
掌柜听得张口结舌，过了一会儿，他才脸一沉，一甩袍袖：“愚蠢！现在还敢往青山银庄存银，只怕此人也不过是个愚昧之人，过几日青山银庄出了事，他必会后悔自己那五两银子存进了个无底洞！”
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