李厅的报价出来了。
这天，设计师如同幽灵一般窜了过来。见到欧阳他鬼鬼祟祟的。“欧阳老板，你好！能否借一步说话呢？”
于是，欧阳带着他走上了市场的顶楼。先给他递一支烟。设计师接了过来。
他伸出手，“正式认识一哈，我叫秋枫。秋天的秋，枫叶的枫，认识你很高兴。”
欧阳心想，百家姓有姓秋的吗？尼玛这厮今天来。
不会是来打秋风的吧？
“嘿嘿，我是欧阳。”
果然，不出所料。他俩聊着聊着，秋枫就拐弯抹角的把话题转移到回扣上来。
欧阳心里不痛快，他平时最恨这种人了。如果客户是你主动推荐过来的，老子感谢还来不及。都不用你吭气…
回扣一个子儿不少。
显然这单子是人家耿局带来的，和你毛的关系都没有？哦，你看现在业务谈成了，于是就来找后账。早干嘛去了？这都什么人嘛！
这不是事后诸葛亮吗？
后来一打听才知道。
原来秋枫也是耿局推荐来的，李厅这套房的设计费是三十万。老耿要求他只能收取五万元，优惠二十五万元。
当然，这二十五个老耿也没装进自己的口袋。而是让他表了红心，孝敬领导了…
“唉，欧阳你说这都什么事嘛！咱设计师吃的就是这碗饭，玩的就是知识产权。况且麻雀虽小，我手下也是一杆子人马。也要吃喝拉撒…”
欧阳直觉好笑。
尼玛，耿局也太搞笑了。你孝敬领导，拿的却是秋枫的钱。这都哪儿说理去？
“哈哈，那你还干？”
秋枫愁眉苦脸。我不干行吗？耿局是谁？我可惹不起他！况且他也说这单做好了，后面的业务会源源不断…
欧阳说，那倒是。
“李厅这单做的好，后面一定还有业务。物以类聚，人以群分。你发现没有，云山的领导喜欢红木中式风格的还真不少。眼光放远点…”
我也是这么想的。
所以才会接这单。
交谈中得知，秋枫最擅长的就是中式传统的设计风格。但是苦于没有合适的厂家，做出的效果总是强差人意。
总感觉欠缺点什么。
的确！在欧阳接触的设计师中，采用中式传统的设计。秋枫是独一份。至少目前，在云山还没人能超越他…
于是他便产生一个念头，秋枫这个人值得相处。
“欧阳，你看这回扣能否考虑下，多少那个一哈…”
欧阳说这你放心，你的这一块一分钱都不会少。秋枫一激动，双手握住了欧阳的手。“大恩不言谢！这下好了，这样我也弥补一下亏损。否则连费用都不够呢…”
“秋工，你把卡号发我手机上。一但签了合同，我把那个给你转过去就是…”
“秋工，我打问一哈。”
“哦，你说！”
欧阳问的是，和他一起来的那个老板是什么来头？秋枫说那是个煤老板，你没看出来吗？他紧着巴结领导呢…
“那厮可狠呢！死命跟你压价。你别理求他，领导定下的事他不敢不从。”
果然，第二天那个穿金戴银，一身珠光宝气的煤老板。在签订合同时候。
开始玩儿命的杀价…
“兄弟，这堆木头玩意值一百多万？你咋不抢银行？”
昨天秋枫说煤老板可能会杀价，于是欧阳连夜让孟伟重新做了份报价。原本一百一十九万的报价调高。
成了一百三十五万…
欧阳说，那可不是一堆木头这么简单。你知道那是什么材料吗？正宗的缅花！
缅花是什么鬼东东？
猛可打听过啦，花梨木是好。可没你说的这么夸张。你不会坑我吧？看我是外行…
欧阳一笑，“嘿嘿，老板看你说的。就是借我十个胆，我也不敢坑你呀。你可能有所不知。花梨也分好多种，此花梨非彼花梨也…”
欧阳开始了显摆。
花梨分多种，分别产自于巴西，非洲和缅甸。咱家采用的是正二八经的缅花。
缅花你懂得噻？
煤老板直摇头。
欧阳道，“那红木家具你应该知道。缅花是红木家具八大材料之一，很名贵的。”
欧阳开始了普及。
红木不是指某一特定的树种。而是明清以来，稀有的优质硬木的统称。
按照目前的国家标准，红木的范围分为五属八类。包含紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属和铁刀木属。
八类则是紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类…
“啊？复杂求了。”
煤老板如同听天书，搞的他晕头转向，一头雾水。
“老板，李厅是个行家里手。他选用的都是好东西，是可以传辈儿的。所以价格才会不菲，这也就是我了…”
“你几个意思？”
欧阳说耿局是他哥，千叮万嘱说给领导便宜点。否则这一单，突破一百五十万了。
煤老板有些恼怒。
“求毛的故事！我还不信了，除了你家还找不出第二家了！秋工，咱再转转看…”
秋枫筹措不前。
欧阳说你们最好再转转，再比较一哈。老话说的好，货比三家不吃亏嘛！
其实，煤老板不是不知道。李厅为了这一单，跑遍了龙城的建材市场。甚至连郑州，西安和北京都去过呢。
跑的腿儿都细了。
可他这人就爱砍价。仗着有钱，买东西喜欢一通胡砍乱杀价。往往还很凑效…
他的逻辑是。
老子是买家，是衣食父母是上帝。是让你挣钱的…
那么天底下的买卖，就没有不能搞价的。至于砍多少才合适，他心里是没有底的。因为他不懂，纯粹是瞎蒙。
孰不知设计师秋枫把他的小秘密，小恶习早就告诉了欧阳。欧阳才不尿他呢…
况且欧阳久经沙场，早已不是当年银杏刚开业时的他。为了交租金，差点把车卖求了。而且这单是李厅看上的，你总不能因为砍不下价你就另选一家，替领导做主…
除非你不想混了。
要知道天底下有钱人多了去，煤老板不止你一个。想给领导出钱表忠心的人多了，让你买单那是看的起你。
你还不知道好歹！
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