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第599章 想做高端零售

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穆灵犀用下巴指了指哥弟门店,说道:“我们先去哥弟看一看,然后我们就观察一下,看看我是不是胡编乱造。”

穆灵犀来过天河城好几次,也逛过不少高端品牌甚至是奢侈品牌的女装门店,也见过它们的销量,但唯独没有蹲守统计过,这也是她迟迟没有下手的原因。

两人一拍即合,稍微一商量,当即就走进了哥弟的门店。小姐姐非常热情,态度谦和,声音不大不小,给人一种顾客就是上帝的感觉。

穆灵犀在装模作样看衣服,杨铭则是在打量着小姐姐,高档品牌店的店员就是不一样,个个身材好,长相俊,气质佳。当初杨铭招店员也有这要求,不过他完全是为了穿版和养眼,既要养顾客的眼,也要养他自己的眼。显然,这里的要求更高一点,倒像是公司给每一位店员都培训过礼仪方面的知识。

偌大一个门店,里面三个店员,一个店员在收银台,一个店员接待穆灵犀,一个店员在倒茶水。

小姐姐见杨铭无精打采的样子,也不跟着女朋友去挑选衣服,便提示他可以去沙发上休息。

杨铭坐在沙发上,背靠在靠背上,翘着二郎腿,悠哉游哉地玩弄着手机。其实,他在观察进店人数,既观察进店的人数,也观察没进店的人数。

穆灵犀的土豪气质十足,不紧不慢地试了八套衣服,没说买,也没说不买。而店员的态度也没有露出一丝不悦,这是他们刚才商量过的,要试一下高档品牌的服务的底线。

说起服务,穆灵犀感触良多。首先,这里的店员不会像地王商业城那样盲目的、过分的夸赞顾客的穿着效果;其次,也不会在你试穿N多件后必须有成交。整个过程就是问你要不要看下试穿效果,要她就帮你取,然后帮你介绍面料和工艺,这几点穆灵犀非常满意。

期间,先后进来两拨人,其中有一个三十多岁的女人也是试穿了五六件,最后买走一件半袖的连衣裙和一件披肩。杨铭听得很清楚,一共1480块,顾客给了1500块,说剩下的20块算作小费。

当穆灵犀试穿第十一件衣服出来的时候,杨铭迎了上去,关切地问道:“怎么样?有相中的吗?”

穆灵犀微微摇头,脸上泛起一丝尴尬,沉默不语。

“怎么了?是不喜欢还是不合适?”杨铭追问道。

“有点显老。”穆灵犀轻声说道。

店员的表情瞬间凝固,随即说道:“我们哥弟定位的就是 25-45 岁的女性,您穿着并不显老,只是多了几分成熟的韵味,宛如一颗熟透的果实,散发着迷人的芬芳。”

刚才穆灵犀试穿的时候,杨铭也粗略地看了几眼,上身效果的确不错,就是看起来多了一丝职业化,恰似一位优雅干练的职场女性,也许是穆灵犀不喜欢这种成熟稳重的风格吧!

待穆灵犀将衣服换下来,出来后,杨铭说道:“我看也不老呀!刚刚那个条纹套装就很好看的,喜不喜欢?”

“怎么?你想给我买?”穆灵犀俏皮说道。

店员听得一脸懵,合着你俩来试穿衣服就不是冲着要买来着?

只见杨铭说道:“这有什么关系?你喜欢哪件就买,我来买单就行了。”

穆灵犀喜笑颜开,倒不是因为杨铭给她买衣服有多高兴,而是终于打到土豪了。

“这个,这个,还有这个,这个要换大一码,然后都给我包起来。”穆灵犀朝店员说道。

店员嘴角微微上扬,热情地应了一句,然后就开始包衣服。

“先生,这边买单。”

衣服包好,店员陪同到收银台结算,一下就是三件,这提成可是不少呢!

三件衣服一共刷了杨铭1820块,穆灵犀又去喝了一杯茶才离开。

刚走出门店不远,穆灵犀就说道:“哎呀!累死我了。”

“试个衣服而已,能有多累?”

“试了十一套难道还不累吗?你统计的情况是什么样的?”

“差不多一个小时,经过门口的大约有120人次,不算我们俩,进店4人次,成交1480块,进店率3.3%,成交转化率25%。”

“一个小时就卖了1480块,还是在下午人少的时候,你说一天卖个两万块难吗?”

杨铭还真不清楚一个小时卖1480块是个什么概念,他只知道一天之中,生意最好的时刻是在晚上六点以后。

他不清楚,可是穆灵犀清楚呀!工作日的一天之中,晚上的那四个小时的黄金时间能顶一天中其他的所有时间,而休息日和节假日一天更是有两个这样的黄金时间。

见杨铭不说话,穆灵犀继续说道:“据我观察,哥弟、卡曼、红袖等这些中高端品牌基本都能赚钱,像迪奥、香奈儿、阿玛尼等这样的奢侈品牌更赚钱,但是拿不到分销授权。”

这些东西杨铭还真的不清楚,讪讪一笑道:“你很想做高端零售?”

“是呀,几块、几十块的挣没意思,你看人家一件衣服赚几百块甚至几千块,那不是闷声发大财?”

“你想做就做呗,可以先搞一个店试试,然后再把重心放在广州和深圳的繁华的街上,不要老盯着这种黄金商铺,大家赚钱不容易,别一下子全亏在里面了。”

“嗯,”穆灵犀点头,“那我节假日再来观察几次,有好的商铺就租一个下来。”

“可以。”

两人又继续逛,逛完五楼的时候,已累得走不动路。

“六楼游乐场、七楼电影院,”穆灵犀妩媚一笑道,“要不要去看场电影?”

“得了,哪有那个闲情雅致呀?要不去开个钟点房房休息一下?”杨铭提议道。

“好呀!”

听说开房,穆灵犀会心一笑,不带犹豫地就答应了。

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