他们对我们的健康服务和应急能力很感兴趣，但还在犹豫。
担心我们的服务成本太高，会转嫁到物业费上。
另一个小区的业委会已经同意——
下周安排业主代表来春森彼岸小区实地考察。”
“担心成本？”
赵长天眉头一挑，手指在桌上轻轻敲击着。
“那你就给他们算一笔明白账。
告诉他们，我们的‘健康守护行动’是总部专项拨款支持的，不会增加物业费。
我们的应急救援设备是和保险公司合作采购的。
每年的维护费用由保险公司承担一部分。
另外，把春森彼岸小区近半年的物业费收缴率数据给他们看——
98%的收缴率，说明业主愿意为优质服务买单。”
他顿了顿，语气愈发凌厉：“我给你三天时间。
必须拿下其中一个小区的签约。
要是三天后没有结果。
你就把西南分公司的工作交接一下，回总部述职。”
“是！赵总，我保证完成任务！”
李勇的额头渗出了细密的汗珠，他知道，赵长天这句话不是玩笑。
赵长天的目光又转向王海涛：“王海涛，华北3个。
看似距离首月5个的目标只差2个。
但华龙在华北批量承接了15个中小小区，已经形成了规模效应。
我们不能再被动等待，要主动出击。”
他从公文包里拿出一份文件，推到桌中央：“这是总部整理的华北地区——
即将完成业委会换届的小区名单，一共12个。
你立刻抽调人手，针对每个小区的特点制定个性化方案。
重点突出我们的智慧安防和社区文化建设——
华龙的优势是价格低，我们的优势是服务好。
要让业主明白，低价换不来安心。”
王海涛连忙拿起文件，点头应道：“赵总，我明白了。
今天下午就召开部门会议，安排专人对接这些小区。”
赵长天满意地点点头，身体微微前倾。
语气变得沉重起来：“首周暴露的问题，不仅是进度滞后。
还有区域协同不足。
华东拿下了钱江世纪城，这是好事，但能不能快速复制到其他区域？
华南的‘业主推荐有礼’活动效果不错。
为什么西南和华北没有及时跟进？”
他抬手示意钱少华。
屏幕上立刻切换出一张区域协同问题清单。
“钱少华，牵头成立跨区域协同小组。
由华东、华南的骨干担任组长。
下周一开始，分赴西南、华北进行帮扶。
每个小组带两个成功案例，一套标准化流程。
确保好的经验能快速落地。”
“是，赵总，我今天就落实小组人员名单。”
钱少华连忙记下。
“还有，考核机制要调整。”
赵长天的目光扫过所有人，“从本周开始，实行‘周考核、月总结’。
每周完成目标的分公司，奖励团队绩效20%。
连续两周完不成目标的，分公司负责人降职一级。
连续三周完不成的，直接免职。
我说到做到。”
这句话像一块巨石，压得在座的高管们都有些喘不过气。
会议进行到一半，赵长天的手机突然震动了一下。
他看了一眼屏幕，嘴角露出一丝不易察觉的笑容。
“有个好消息要告诉大家。”
他抬起头，语气中带着一丝欣慰，“就在刚才，林晚晴和孟昭明发来消息。
钱江世纪城项目，我们拿下了。”
会议室里立刻响起一阵低低的欢呼声。
紧绷的气氛瞬间缓和了不少。
张建国笑着说道：“太好了！
钱江世纪城是华东的核心项目。
拿下它，我们在华东的布局就稳了！”
“没错。”
赵长天点点头，“但这只是开始。孟昭明已经在返程的路上。
下午会给大家做专题分享。
讲讲他们是如何应对评委的质疑，如何突出我们的服务优势的。
各分公司要认真学习，把好的经验用到自己的项目上。”
他顿了顿，语气又变得严肃起来：“不过，我们也不能高兴得太早。
华龙肯定不会善罢甘休，他们在华北的批量签约就是信号。
接下来，他们很可能会在西南、华南采取同样的策略。
用低价抢占市场。
我们必须做好准备，打一场硬仗。”
就在黎光物业的复盘会开得如火如荼时。
千里之外的华龙物业总部，一场气氛压抑的区域战略会议也在进行中。
刘华龙坐在主位上，脸色阴沉得能滴出水来。
面前的首周业绩报表被他揉得皱巴巴的。
“黎光首周28个，我们33个，看似我们领先， 但是——”
刘华龙猛地将报表摔在桌上，“他们拿下了南山府、钱江世纪城这样的核心大盘。
而我们的15个，全是华北的中小小区。
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