赌石:权色人生

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第183章 艰难谈判

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夏风和李俊海终于溜达累了,整个大厅两个人仅仅走了三分之一,实在不愿意看了,货品都是大同小异。

两个人出来准备吃点便饭。

穿过马路,两个人来到一个小吃店,好在这里还有空调,凉爽得很。

“夏风,你说这些人怎么赚钱,卖的也太便宜了,有利润吗?”

夏风看了一眼李俊海:“你觉得我们是傻子,还是他们是傻子?”

李俊海笑道:“都不是。”

夏风叹道:“估计他们还是靠走量取胜,有一点利润就出货,跟我们瑞宁完全不一样。”

“我觉得也是,我们瑞宁卖石头,恨不得榨干客户身上最后一分钱。”

“这样干长不了,早晚得崩盘。”

夏风感叹道:“不过成品价格比较公开,卖贵了就没人买。”

李俊海喝了一口啤酒,又说道:“我们今天就看了天光墟,那些大店还没看,估计他们的利润能高点。”

“俊海,我想我们以后也要做成品,成品好养客户,不像赌石,半路下车的太多了。”

卖赌石有一个大问题,客户群非常不稳定,招揽客户本来就非常难,但一段时间后,客户不可避免地就流失了。

一个是客户没有闲钱赌石了,另一个原因是赌石本来就是靠运气,连续在一家赌石店开垮,他就会换一家接着玩,根本没有什么忠诚度。

赌石本来就是寻求刺激,换个店接着买是很正常的事。

李俊海说道:“这个行业不好进啊,太便宜了,我们没这个优势。”

夏风笑道:“别这么没自信,事在人为,我们总能找到突破口。”

他拿出那个毛货手把件:“你看看这个,工费是多少?”

李俊海拿起来端详了一下:“在瑞宁,雕刻的工费就得八百块钱,这还没算上石头钱。”

夏风沉吟了一会儿:“我有个想法,现在还不成熟,等我想明白了我跟你说,指定又是一条好路子。”

李俊海没好气的说:“没想明白就别说,吊人胃口。”

正说着话,夏风的手机响了,他拿出来一看,不由得紧张起来,低声说道:

“是陈总。”

“赶快接,估计他们想买了。”李俊海催促道。

夏风平复了一下心情,接通电话:

“陈总,我是夏风。”

陈总笑道:“夏总,你们在哪儿?如果有时间过来一趟,我们商量商量。”

夏风赶紧答应。

两个人急忙起身,从四会到坪洲将近一个小时的路程。

在车上,李俊海担心地问道:“夏风,你说他们准备给多少钱?不会使劲杀价吧?”

“这我哪知道。”

夏风说:“别担心,按照白叔叔说的,低于三千万坚决不买。”

李俊海摇摇头:“我觉得是不是白叔要高了。”

夏风见李俊海有点患得患失,就劝解道:

“俊海,事情到了这一步,千万放平心态,多也好,少也好,不过就是一个数字。”

“狗屁数字?那是钱!”

“俊海,现在我们只要卖出去,就算完成任务,无论多少,我们都是赚的。”

李俊海长叹一声:“你说的没错,不过一听两三千万,我都快晕过去了。”

他转念一想,嬉皮笑脸地说道:“夏风,我想问一个问题,你最近运气怎么这么好,切什么石头都是大涨,有什么秘诀?”

“狗屁秘诀。”

夏风没好气的说道:“我跟财神爷拜把子了,这样说行不行。”

“千万别瞎说。”李俊海差点就去堵夏风的嘴了。

两个人说说笑笑,尽量缓解一下紧张的心情。

要说夏风不紧张,那是不可能的。

在瑞宁,一夜暴富,然后出现问题的例子太多了。

一块石头就让你上天堂,或者直接下地狱,很多人受不了这个刺激,赌垮跳楼的比比皆是,赌涨了精神失常的,变魔怔的,也时常出现。

只要沾上‘赌’字,无论赌博,还是赌石,都不是正常人的生活状态,但人们还是乐此不疲:

生活太平淡了,需要有点刺激。

‘小赌怡情,大赌伤身’这句话不是没有道理。

量力而行的赌石或者赌博是玩乐,就像我们去游乐场做高空飞车,去山区野游,追求的是一种刺激,但这种刺激不会影响平时的正常生活。

真要是搏命去赌,幻想着一夜暴富,现实会分分钟打脸,教你如何做人。

两个人到了。

刚一下车,李俊海还想跟夏风说点什么,夏风根本没看他,直接就往里面走。

办公室里还有一个年轻人,看年纪比夏风和李俊海都大。陈总介绍说那个人姓张,是他的合作伙伴。

几个人寒暄几句,喝了几口茶,陈总才说道:

“夏总,石头我们看完了,说实话,品相确实不错,我们想要,但价格方面我们有点不同意见,四千五百万我们真的看不到,加工费也是一笔不小的开支。”

他停顿了一下:“我跟张总仔细研究了一下,这块石头赌性还不小,裂多,我们估计越靠近皮壳,裂应该越多,品质下降不少。”

夏风不动声色,笑呵呵看着滔滔不绝的陈总,他知道,陈总说了这么多废话,不过就是想在讲价过程中占上风。

等陈总说的口干舌燥,端起茶水想喝的时候,夏风突然问道:

“陈总,您说的我都懂,你出什么价?”

“两千五百万。”

夏风摇摇头说:“太低了,离我们的期望值差的太远,陈总,您是行家,改口料都很明,这不应该是您出的价。”

陈总一愣,笑道:“夏总,你最低想卖多少钱?”

夏风一摆手:“您是白叔叔的朋友,我不打诳语,你给的这个价格,我没法还价。”

夏风的意思很明显,你出两千五百万,我根本不和你谈了。

谈判一下子就被夏风挤到死胡同里了。

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