江北唾沫横飞地讲了半个时辰。
一群人听得面面相觑。
终于，有人忍不住开口询问了。
“你说的这...销魂香水皂……究竟是何物？”
“跟你们现在用的胰子和肥珠子差不多。”
江北舔了舔嘴唇，正待详细解释，却听得牛大、牛二和一众壮汉们捧腹大笑起来。
原来，在北宋年间，胰子和肥珠子的使用已经非常普遍了，并不是什么稀罕物事。
穷苦百姓花上三五文钱就能买上一块皂荚做的肥珠子，洗衣服、沐浴都能用。
一块可以用很久，就是味道不怎么好。
权贵们用的香胰子就不一样了，里面添加有各种香料，有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。
甚至还有专门给吃斋念佛的人做的檀香胰子。
价格不菲，一块动辄百文以上。
城北的“张古老胭脂铺”、城南的“陈妈妈杂货铺子”、城东的“林家花朵铺”，都是东京有名的售卖香胰子的商铺。
肥珠子价钱太贱，根本赚不到钱；香胰子能赚钱确实不假，但制作起来颇为费时费力，据说原材料也贵。
再加上做铺面生意所需的巨量本钱，又哪里是他们这些人能出得起的？
听了牛二等人七嘴八舌的解释，江北感觉面子有点挂不住：前期市场调研没有做好，销售人员对产品的信心明显不足啊。
不要紧，还能补救！
人无我有，人有我精，人精我特。
人家没有的，我有；人家都有，那我的就更精致；人家都精致了，那我的就更特别。
这就是现代的产品营销思维。
江北瞥见旁边一直没做声的牛瞎子，眼珠一转，顿时计上心来。
只见他对着牛大等人竖起了右手的食指，左右摆动了两下。
“非也非也，我说的销魂香水皂，可不是简单的胰子。”
俯瞰的眼神，睥睨的气场！
“你们知道孙思邈吗？”
药王爷孙思邈。
怎么可能不知道？
每个道观里面都有药王殿，东京城里还有一座规模不小的药王庙。
牛瞎子突然激动地站了起来。
“你刚才说你有秘方……莫非跟孙真人有关？”
中国道教史上，以医学着称于世的道士，唯有孙思邈。
牛瞎子原是当过道士的，不然也不可能靠算命卜卦忽悠银钱。
哪个道士没有听说过孙真人的传奇事迹？
江北看牛瞎子这么激动，倒是吓了一跳，不过心里面还是乐开了花。
被关起来听“讲座”的那几天，让江北印象最深刻的两个字就是“共情”。
在介绍产品的时候，一定要让销售人员对产品产生共情、产生共鸣！
销售人员首先自身要对产品有高度认同，才能够在销售的过程中感染客户、赢得客户。
这就是那些非法直销组织，进行内部培训的时候都要找“托”的原因。
“托”的作用就是产品共情、信心植入！
现在，牛瞎子就是最好的“托”的人选。
在这群人中间，他是最德高望重、影响力最大的，所以江北准备的一切说辞都以他为目标展开。
“孙真人，借您的名望救个急，勿怪。”
江北在心里默默祷告了一番。
然后，他装出了一副深沉的表情。
“孙真人的《千金要方》和《千金翼方》世人共知，但《太清丹经要诀》却是极少有人知晓。”
这话一出，牛瞎子就不乐意了。
世俗之人知道的确实不多，但他可是正儿八经的道士啊。
“那是我道教的奇书，有一十八种秘方，可炼制一十四种丹药，当今圣上对此都是颇有研究，如何不知？”
牛瞎子的脸上带着虔诚和骄傲。
妥妥的孙思邈小迷弟。
那可是济世救民、活人无数的偶像啊。
连当今皇上——也就是宋徽宗都为孙思邈加封了一个“妙应真人”的封号。
想当年，牛瞎子自己吃了上顿没下顿的，但他还是下定决心把牛大、牛二这些孤儿抚养长大，就是受了孙真人的影响。
孙真人曾有十六字箴言：救急济危，无欲无求，广积善德，务欲成仙。
多么伟大、无私的初心啊！
江北看过不少关于孙思邈的纪录片，听过各种各样的传说和推测，接着开口问道：
“那你可知道，为什么有一十八种秘方，但只能炼制一十四种丹药？”
“啊……这……”
“那玄武丹、清脉丹、延寿丹、清蕴丹、草还丹、锻体丹、御风丹、筑基丹、启灵丹、九转丹……你可知道？”
“你你你……你究竟是何人？”
江北掰着手指，每说出一种丹药的名字，牛瞎子就往后退一步。
在听到“九转丹”的时候，竟然双腿一软，一屁股坐到了地上。
“我祖上跟孙真人有些俗世纠葛，所以，传下来几张《太清丹经要诀》的续章残页。”
牛瞎子是真的相信了。
一直有传说，孙真人晚年隐居在五台山上撰写《太清丹经要诀》的后续篇章。
数百年来，寻找从未停止。但这是各大派的掌教真人和少数核心道长才知晓的事情。
牛瞎子的师父，正是其中之一。
师父之所以会将这么隐秘的事情告诉他，就是因为在不少传说中都提到，孙真人把后续篇章送给了一个江陵府的好友。
牛瞎子是江陵人，正是寻访典籍的最佳人选。
如果不是意外伤了眼睛，牛瞎子现在可能仍然在为师门寻访这篇传说中的典籍。
但这些，江北并不知道。
他只知道，他设计的这个共情点。
误打误撞，正中靶心！
待牛瞎子的情绪稍微平复一些，江北开始继续骗…呃…做产品宣贯。
“这销魂香水皂里，添加了清蕴丹的微量成分，长期使用可洗髓伐经。”
清蕴丹！洗髓伐经！
牛瞎子震惊了，说话都开始结结巴巴。
“这，这，如此珍贵的圣……不，神丹，怎么可以当…胰…胰子…”
江北背过身去，一脸的悲天悯人。
“小了！格局小了！”
“如今辽、金、甚至西夏都是穷兵黩武，觊觎我中原大地。”
“全民健身强体，方能强我国力，方能保我大宋江山。”
牛瞎子浑身战栗不止。
小哥儿，大格局啊！
喜欢穿宋大忽悠请大家收藏：(m.zjsw.org)穿宋大忽悠爪机书屋更新速度全网最快。