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第200章 小姜故事会(1)

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姜学拿着手机侃侃而谈,听上去像是一个十分有经验的顾问。可事实上,他的面前却放着一个笔记本,上面密密麻麻地写着很多笔记。

刚才那一大段话,全都是他在照本宣科而已。

“哦,原来是这样呀……”

“是呀。我们在电话里说不清楚,如果方便的话,我们约个时间见面详谈。你看你是今天上午有空,还是下午有空呢?”

姜学将笔记本翻到了第二页。

笔记上说,如果想要成功邀约客户,一定要给客户A或B的选择题,询问客户“今天有空”还是“明天有空”,千万不要询问客户“什么时候有空”。

如果客户拒绝,那么一定要趁热打铁,继续给客户定时间,找出客户不想应邀的真正原因。

“哦,我马上就来。”

“那您是什么原因……等等,你马上就来?”

“是,马上就来,有问题吗?”

“呃……您稍等一下……”

姜学不停翻看着自己的笔记本,上面从来没有说如果客户马上就来应该怎么办。

姜学的同事听见了电话里魏来的声音,赶紧低声提醒道:“小姜,你傻了吗?客户来,你就安排他见面呀,你别紧张呀。”

“哦,对对对……”

姜学赶紧把笔记本翻到了“见面”的那一页,他指着笔记本上的笔记,继续照本宣科。

“好的,没问题,魏先生。请问您一般什么时候有空?”

“呃……我不是说了吗?我马上就过来,我现在已经打车了,再过二十分钟就能到你们银行楼下了。”

“二十分钟?呃……”

姜学继续翻阅笔记本,上面根本没有写怎么处理这种情况。

同事绝望地拍了拍自己的脑门,他赶紧在手机上打了一段话,放在姜学面前。

“照着念!”

姜学低下头,看着同事打的字,说道:“括号,笑着说,括号。好的,魏先生,我会在楼下等你的。我们到时候电话联系,记得来了以后找我小姜就行了。”

“嗯,一会儿见。”

“一……一会儿见。”

姜学挂断电话,推了推鼻梁上的眼镜,扭头看向自己的同事。

“陈哥,谢谢你呀,要不是你提醒,我都不知道该怎么说话了。”

“没关系。”陈哥撇撇嘴,收回手机,“不过,你小子以后能不能别那么实诚啊,括号里的字,你能不能不要读?”

“对不起,我也是刚毕业,什么都不懂……”

“干我们这行的,随机应变很重要,微笑也很重要。

培训的时候没告诉你吗?不管是在你和客户见面的时候,还是和客户打电话的时候,都需要随时保持微笑。

你在嘴角上扬的时候,说话的声音都是不一样的,你是不是发自真心的微笑,客户是能看出来、听出来的。”

“呃……我大概懂了。”

“这个客户的资料给我看看。”

“好的。”

姜学把电脑屏幕转过来,给陈哥看了一下。

陈哥摸了摸下巴,啧啧称赞道:“这个客户挺优质呀,而且你看他还这么主动地要求过来面聊,你好好把握住,我觉得这个能成。”

“真的吗?那我应该给他推销哪些产品?”

“唉,你千万不要有这种心态。像魏莱这种有钱人,他比你聪明得多,你一定要先抱着交朋友的心态去和他聊天,而不是抱着推销产品的心态去和他聊天。”

“呃……”

“很难理解吗?你平常怎么和朋友聊天,你就怎么和他聊天,懂我意思不?”

“大概……”

“好,就这样去吧。”陈哥拍了拍姜学的肩膀,“这可是你邀约成功的第一个客户,不要有任何心理负担,知道吗?”

“知道知道,我懂。”

“你那个客户还有二十分钟就到楼下了,你快去准备一下吧。”

“好,我知道。”

姜学坐在座位上,愣了好一会儿,他打开笔记本翻了半天,又突然扭头看向陈哥。

“陈哥,我……应该准备什么呢?”

“唉……”陈哥揉了揉自己的太阳穴,接着又从抽屉里拿出一面镜子,“你小子,先把你的领带系上,好吗?”

“哦,对不起我忘了。”

姜学接过镜子,放在了桌子上,一丝不苟地整理自己的仪容仪表。

陈哥无奈地叹了口气,这小子唯一的优点,就是他系的领带是全办公室最漂亮的。

其他嘛……

陈哥就实在想不出了。

……

“车费一共十八块八,老板。”

“二十块不用找了。”

“谢谢老板。”

魏来随手丢了一张钞票给了司机,拍拍屁股离开了出租车。

这里是仁宝银行的办公大楼,这栋楼一共有八层楼高,在一到三楼都是属于银行的业务部门,而三楼往上则是对外出租的办公室。

魏来点了点眉心。

大楼外偶尔有几只飞蛾飘过,他们在大楼的玻璃窗外盘旋一圈后便会消失在空气之中。

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