所有人都以为双十一的战场在天猫。
所有人都以为这场仗要用广告、流量和品牌来打。
没有人想到，真正的核单级武器是一行代码。
……
默苑资本。
临时指挥室。
这间屋子原本是陈默王府地下室里的一个储物间，现在被改造成了一个简陋的作战指挥部。
四面墙上贴满了白板纸，写着密密麻麻的数据流图和用户行为逻辑链。
三台笔记本电脑并排放在一张折叠桌上。
屏幕全亮着。
黄政坐在正中间那台电脑前面，眼睛布满血丝。他已经连续三天没有好好睡过觉了。
陈默站在他身后，双手插在口袋里，面无表情地看着屏幕上跳动的代码。
“逻辑走一遍。”
黄政深吸一口气，然后开始讲解：“核心机制叫‘帮我砍一刀’。
流程是这样的：用户A看到一个商品，比如一台电饭煲，原价一百九十九。
但页面上写着：‘免费拿！邀请好友帮你砍价，砍到零元直接包邮！’用户A一看，免费的？那当然得点啊！
他点进去一看，进度条显示：已砍价百分之三十。还差百分之七十。
他一刀下去，进度条跳到了百分之六十。
嚯！一刀砍了三十个百分点！太爽了！
这时候页面弹出提示：‘再邀请两个好友，就能砍到零元！’他一想，才两个人？这不简单？
于是他把链接发到了微信群里。”
黄政的手指在键盘上飞快地敲了几下，调出了一个进度条的模拟演示：“好友B和好友C分别帮他砍了一刀。
进度条跳到了……百分之九十五。
就差百分之五了！
用户A激动得手都在抖。再叫一个人就行了吧？
他又拉了好友D。
好友D砍完之后……进度条跳到百分之九十八。
还差百分之二。
他又拉了好友E。
砍完之后……百分之九十九点三。
还差百分之零点七。”
黄政停顿了一下，嘴角弯了起来：“从这个时候开始，每一刀的砍价幅度，开始指数级递减。
百分之零点三。
百分之零点一。
百分之零点零五。
百分之零点零一。
用户A已经拉了十五个人了。进度条卡在百分之九十九点九七。
就差零点零三……
三毛钱。
就差三毛钱他就能免费拿到一台电饭煲。”
陈默微微点了下头：“沉没成本。”
“对！沉没成本！”
黄政猛地拍了一下桌子：“这就是整个机制最恶毒的地方！
用户已经花了半小时拉了十五个人。
他回得去吗？他舍得放弃吗？
他不舍得！
他会继续拉人。拉到二十个。三十个。五十个。
每个被他拉来帮忙砍价的人，打开链接的那一刻，看到的第一个画面就是：‘你也可以免费拿一台电饭煲哦！点击参与！’你猜怎么着？
被拉来的好友B，他自己也开了一个新的砍价。
然后他也开始拉人。
好友C也开了。好友D也开了。
一个人变成十五个人。十五个人变成两百个。两百个变成三千个。
无限循环。指数裂变。
每一个参与者，既是用户，又是推销员。
没有广告费。没有流量费。没有中间商。
用户自己就是流量。
陈总……”
黄政转过头，看着陈默，眼睛亮得吓人：“这不是营销手段。
这是玩弄人性制造出来的流量永动机！！！”
陈默沉默了几秒。
他在前世的记忆里，这台“永动机”曾经创造了互联网史上最疯狂的增长奇迹。
拼多多用了不到两年时间，从零做到了三亿用户。
没有投过一分钱的开屏广告。没有买过一个搜索排名。
全靠这一招“砍一刀”。
因为它精准地击中了人性里最原始的两个弱点：贪婪和沉没成本。
“上线吧。”
陈默淡淡道。
……
下午两点。
黄政按下了发布键。
没有发布会。没有新闻稿。没有开屏弹窗。
只有一条简单的链接，被默苑的员工们分别转发到了自己的微信群里。
“帮我砍一刀！免费拿电饭煲！”
然后。
什么都没发生。
五分钟。十分钟。半小时。
后台数据平静得像一潭死水。
小胖看了看屏幕，又看了看黄政，小声问：“黄哥……是不是挂了？”
“没挂。”
黄政死死盯着数据面板，嘴角微微抽动：“社交裂变不是广告投放。它不会一上来就爆。
它需要一个‘临界点’。
在达到临界点之前，增长曲线是平的。
但一旦过了那个点……”
话音未落。
屏幕上的数字突然跳了一下。
133。
黄政的手指不动了。
三秒后。
287。
五秒后。
614。
“来了。”
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