穿越种田:逃荒路上有空间

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第697章 谈判开始了

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宋氏心疼孩子,总觉他们吃住不好。刚看完屋子里头一刻不闲得挽起袖子要给孩子做顿饭。

时老大则喊走了霍去疾说是要同他过几招。

时时安摁着宋氏坐下给她捏肩:“娘放心吧,你还不了解我吗?”

“我可不是那种会亏待自己的人。”

宋氏握住儿子的手心疼的拉着他也坐下:“瞅瞅你,都瘦了。”

“那是因为我抽条儿长个子了,等我多吃几口饭一定能胖回来。”时时安笑眼弯弯,心里暖洋洋的。

“再说了,我们还专门请了个人来做饭呢,可不是天天对付几口了事儿。”

“你啊…”宋氏一时无言。

儿子太过听话聪慧,让她想做些什么表示表示都无从下手。

院子里平安将规划图纸摊开给林玉卿细致讲解着各类好处。

“那些果子在都城卖的如何你是有目共睹,现下运输不成问题,只等您开金口同意售卖。”

平安给他斟茶,笑的温和淡然。

“我知你家出来的都是好东西,不愁银子赚。”林玉卿合上扇子指着罐头二字不明所以:

“这水果罐头是个什么东西啊?”

“稀奇的吃食。”平安端起茶杯轻抿一口:“名儿让安哥儿做两罐出来尝个鲜。”

“你也好确定要不要这等货。”

林玉卿微微点头,合上的扇子唰的打开,面上带着几分伶俐谋划:

“那就明日谈罐头的事儿,今儿就说说这果子你是只让我一家独卖还是大家都能参与其中?”

“今日谈?”平安轻抬眉眼。

林玉卿手指轻轻点着桌面,笑容不减:“我来为的就是这事儿,还是早日解决的好。”

“解决了也好带着家里那位到处逛逛。”

平安了然于心,轻笑道:“你倒是个有心的。”

“我这儿有两套方案,你且听听。”

“第一果子无论大小好坏不分等级全凭你家售卖,你我三七分成。”

“第二将果子分为特等,大果,中果和小果分批让各地商人前来进货售卖。”

听到此处林玉卿眉头微皱就要开口,平安却微笑着继续说:“先别急着反驳,听听我接下来的话。”

“一家独大的生意是好,可也有个弊端。就是你无法兼具让贵人和平民共同喜欢的能力。”

“都城的贵人们卖东西讲究的是稀有和特殊面子,而大多数平民只想要买到合适和廉平。”

“一旦将东西定了价位,可就无法兼具了。”

“可普通人也不会花费太多银钱买那些不能果腹的水果吧?”林玉卿握着折扇轻敲手心。

“所以才要分类。”

平安笑着将水杯推给他:“那些小果因为生的不如特级漂亮一定会被贵人们挑剩下。”

“与其放到无人问津,不如一开始就降低档次,针对平民们售出廉价果子。”

“而给你的,将会是特等的漂亮果子,所以你还可以走高端路线只针对贵人售卖。”

平安摊开一张白纸,拿起笔墨声音笃定:“我们可以写下契书,我家的所有特等果只卖给你一人。”

林玉卿眯着眼睛掩藏心底的算计。

其实平安说的不无道理,都城人人不都讲究一个特殊吗,那他提前将这声势打出去也未尝不可。

至于其他果子……

“大果我也都要了。”既然能走超高端,那高端也未尝不可试着打出名头。

至于中果小果,就留给其他商人们赚些银钱也无妨。

毕竟一家独大虽好,可有了比较才能更突出他家的东西好才是。

平安抿唇微笑,想来他已经想出了其中利益如何。

“特等按每个一两银子,大果每个五百文,拿走后无论你卖千银还是百金我概不过问。”

林玉卿折扇一摔:“成交!”

“…哎呦!”

而后他反应过来一样心疼的将扇子来回地看:“这可是千菁千辛万苦替我修好的,可不能再摔坏了。”

平安抿着茶水摇头失笑。

谈判场上无论多聪明机智的人,只要松懈下来就会变成那个单纯可爱的朋友。

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