苏小华把腰间的水壶拿出来灌了几口水，可能是中午吃的馍馍经过水的浸泡发胀，他不由自主地打了个饱嗝儿。
“看样子小兄弟是刚刚吃过饭了。”老板打趣他说道。
“就是的嘛，你这片粉老远闻着就很香。要是不吃得太饱，我真的好想尝一碗。要不这样，我站在这里等一会儿，肚子松一点了我买一碗来尝尝。”苏小华半开玩笑半认真的说。只有他自己知道他是故意想多争取点时间跟老板搭话。
“好的啊，正好你可以陪我说说话。反正这会已经过了饭点，来吃饭的人也不多。”老板居然没有取笑他，看样子也愿意和他聊天。
苏小华仔细看了看他的摊子，旁边摆了两张活动的小桌子。应该是来吃小吃的人坐的地方。
“老板你的辣椒是自己在哪里买的啊？看起来色泽不错哦！”苏小华看了看，附近卖小吃的大概有五六家。他想快点结束战斗好去下一家推销自己的辣椒。车站旁边还有两个饭店，但是他好像还没有进过饭店。不吃饭不知道能不能进的去，苏小华再大胆也是刚刚从乡下出来闯荡的，怎么还是有点拘谨。
“说起这个就来气，你看那边，那个杂货店。我一个人做生意，平时没时间去转市场。一斤干辣椒卖我九毛，他就是见我生意好眼红。”老板指着车站旁边的一个杂货铺。
苏小华远远望去，那个杂货铺还挺大，吃的、穿的、用的，好像啥都有卖的。
“哦，他那个铺子应该租金不便宜吧？租金给得高，肯定东西也卖的贵。”苏小华看那么大个店铺，他听说过在商铺里面卖东西是要给租金的。
“你还别说，他们收我的摊位费比那市场上还贵一毛呢！”老板抱怨道。
“您这边人流量大啊，生意肯定比别的地方好。”苏小华翘着大拇指说道。
“那是自然，我今天早上到现在应该卖的有三四百碗了吧，中午我媳妇来送饭我都又去进了点货过来。”老板自豪地说。
苏小华心里暗暗地想，按照两毛钱一碗，三百万都六十块。如果一碗赚五分钱，老板一中午纯利润都是十五块。这生意不错啊！
“那大哥你想不想要进便宜点的辣椒，我姐夫在市场卖干辣椒。给你算批发价七毛钱一斤，送货上门怎么样？”苏小华赶紧趁老板高兴地时候抓住时机推销自己的干辣椒。
“七毛钱一斤价格倒是公道，但是不知道你货怎么样？”听说苏小华卖辣椒，老板来了兴趣。他每天需要用很多辣椒油，要是能买到便宜的辣椒他的成本随着也降低了。
“货你放心，我把辣椒给你送过来。满意了你再要，不满意我再驼回去。你在这里做生意肯定时间不短了，也不好怕我坑你对吧？”苏小华接着说道。
“那是自然，我家就在这附近。那这样，你先给我托十斤过来，如果货好的话我再多要点。但是丑话说在前头 ，你要是做假的话我肯定不要哈。”老板也是直爽人，反正两人刚认识也不怕得罪人。
因为前面有徐老板的例子，苏小华对自己的货物信心满满。跟前老板约定好以后就骑着自行车回市场去拿货。
下午的时间对张一六来说真的很难熬，几乎没有一个人过来询问。他坐在那里好想打瞌睡，但是又怕有小偷偷辣椒。钱他都是贴身揣着的，但是辣椒都摆在地面上。要是睡着了被别人抓上一把两把他还真不知道。
就在张一六快要睡着的时候，苏小华高兴地跑了回来。
“姐夫，赶紧给我秤十斤辣椒。我要去送货。”苏小华放好自行车上前找油纸袋。
听到有人要货张一六顿时来了精神，他像打了鸡血似的拿出杆秤。麻利地从身旁的麻袋里抓辣椒。足足称了十斤零一两，刚开始做生意坚决不能让别人说他缺斤短两。
苏小华把称好的辣椒绑在自行车后座上面骑着车子飞了出去。
“老板，给您送辣椒来啦！”苏小华把油纸袋放在片粉摊老板脚边。
老板打开油纸袋抓出一把辣椒看了看，他检验辣椒的方法几乎跟徐老板一样。然后在旁边水果店借了个秤称了称。比十斤还多了一二两，老板的脸笑开了花。
“小伙子，实在人。你这辣椒质量不错，关键味道正宗。吃起来比对面那有味儿多了。”老板夸奖道。
“老板您真有眼光，这可是我们生产队的邻居自己种自己晒，我们就是来帮着卖一下。”苏小华用手挠着头不好意思地说。
“这样，我正好家里也没多少货了，我先把这七块钱给你。你去再帮我送三十斤过来。但是要一模一样的货哈！”老板从身上的围兜里掏出七块钱递给他。
“得咧，马上去办！”苏小华接过钱高兴地说。
“小伙子，给我带三斤。我媳妇在那边卖天蚕土豆也用得上。程哥说你辣椒好肯定没问题。”旁边水果摊的老板见片粉摊的老板又要了那么多货连忙说道。
“好好好！”苏小华高兴得快要笑出来了。这三斤简直是一笔意外的收入，他都没有上前去推销声意居然主动上门来了。他感觉自己好像在做梦。
苏小华很快便给他们送来了辣椒，两人很爽快地付了钱。当然，这一次张一六仍然给他们多称了点，给片粉店老板至少多称的有半斤。
“哥，我姐夫说您是大客户，多的几两是他送给您的。”苏小华也不傻，不能让粉擦在背后。说出的话让老板觉得自己捡了个便宜，说不定老板一高兴还帮他宣传呢。
果然，水果摊老板直接拿着他的辣椒去了他媳妇的小摊。一边走还一边嚷道。“你们谁家需要辣椒的，这边有个小伙子家里自己种的便宜卖啦！”
这样的宣传方式果然很有效，旁边的酸辣粉摊听说只要七毛钱一斤。直接问苏小华要了五十斤，对面的凉粉摊又要了三十斤。还有几个麻辣烫的小老板也说各要十斤。
苏小华只答应了酸辣粉摊和凉粉摊的老板，给其他人说剩下的平分。他也不知道今天的辣椒够不够后面人要的量。他得赶紧去通知张一六带着剩下的辣椒来这边，今天可能不需要摆晚摊啦！
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