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第五十三章 铺货

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一块钱一枚镜片的出厂价,这在八十年代绝对不算便宜,但实际上也不能算贵,相对于这种新出来的事物,还是一个比较靠谱的价格,这是仔细权衡之后得出成本价基础略微向上浮动的结果,也算是能够让透光厂看到点儿希望。

屠珍英并不懂镜片的成本核算,她也不清楚这样的报价到底能不能接,就只能起身带着汪正国一起见丁一博,这种问题确实需要厂长出面才能定夺下来,一般人也不敢背这个责任,当然事实也确实如此,一般的团委书记还真没有这个权力。

两人来到丁一博办公室,说明来意之后,饶是老奸巨猾的丁一博,即便他对这笔订单还有所怀疑,但现在这订单又实在是来的太及时,自身的处境要求他必须要接下这份订单,否则在接下来的博弈中,他很难有胜算。

至于一块钱一枚镜片的采购价,在听了对镜片的要求,并且看了汪正国拿来的实验室成品镜片后,心里已经稍微有了底:这笔订单现在能接,而且还有一定的赚头。

“可以,这笔订单我们厂接了,我看这样好了。汪助理你既然受采购方的委托,来监管产品的生产,那就直接跟我去生产现场,我让技术部们马上出模具,按照你要求的技术路线试生产一批镜片。”

国有企业是一个很奇怪的存在,他效率慢的时候,可以缓慢到让人怀疑人生,但是效率高起来的时候,就比如现在厂长点名要求试生产一批产品,整个工厂有关部门的效率又高得让人咋舌。

仅仅等了不到半个下午的时间,工厂技术科制作的简易模具就已安装到位,按照汪正国从光学实验室得到的最新染料添加数据,需要按比例添加1.37%的红色染料,这是镜片染色与透光度之间的最佳平衡点。

透光厂试生产的时候就要比实验室生产专业很多,汪正国只需要在旁边等着就行,前后才不过十多分钟,就做出了第一批镜片,模具生产共计30张镜片,经过处理之后的成品还剩下27张,之后要再经过严格地检测。

“试生产的镜片测试结果挺不错,大致能够满足对方所提出的标准,直接投入生产吧,毕竟对方是要求半个月之内接收全部镜片。”

镜片能通过验收,丁一博挺高兴,自己一手提出并推进的工厂军转民路线,现在算是出了第一个成果,纵然这并不是什么大订单,但好歹也是一个不错的开头,值得高兴!

一想到自己老对手下周就要回国,他现在也是七上八下,到时候不知道又会迎来什么幺蛾子,好在自己又成功地将军转民推进一大步,胜算顿时就大了好几分。

“如果是要求半个月交货,那我们就完全能够做到,算算这周还剩下三个工作日,厂里可以先提交两千张镜片,到时候你直接来我们厂子提货就行,我保证产品质量过硬。”

.......

透光承诺将迅速展开镜片的生产工作,产品能在三天之后先提供一部分,到时候老张那边也刚好可以展开整体装配工作,一周之后就能够到手至少一百副成品眼镜。

也就单说这一百副眼镜,如果走预计的背包客渠道,大概能够把价格订到六十左右,而一副眼镜的生产成本最多也就是六块钱罢了,这意味着一百副眼镜就能收回六千块左右的投资,而随后更多的眼镜生产,那是绝对的暴利。

真要是把一万张镜片全部加工成眼镜,这就是五千副之巨,总体售价最差也能够卖出二十五到三十万之间,而成本方面绝对不会超过两万块钱。届时,汪正国手里至少将握有二十五万左右人民币,如此巨额的一笔资金,它完全有信心撬动后续的发展。

倒是现在,需要先找本地的背包客,可以先向他们铺货,最好的情况是能够在蜀都这边试水一波,看看树脂镜片制造的蛤蟆镜到底能不能受到市场欢迎,之前说一千道一万,最终也还是要看消费者愿不愿意买账,这才是一款产品成功与否的标志。

相对于蛤蟆镜铺货对象的选择,要是搁在以往,或许还需要好好考虑一下到底该如何选择合适的代理商,但现在这种时候嘛,一切都不用想太多,直接暴力一点、用价格横扫过去就行。

直接找到之前销售给汪正国正品蛤蟆镜的背包客,当一排包装完好的全新蛤蟆镜摆在桌上,再一想到刚才说要谈谈蛤蟆镜的销售代理问题,这位蜀都本地背包客心里慌了。

难道蜀都的蛤蟆镜市场又要进来一位新的同行?刚才它已经悄悄看过这些眼镜,知道这款眼镜和自己销售的并非同款,这就证明又有一条新的渠道杀进蜀都,搞不好这就是一场价格大战的开端,再想到之前自己还销售给这位蛤蟆镜,看样子应该也是出于要打听市场定价的情况才购买。

“这位朋友,咱们明人面前不说假话,之前好歹也算有过一次小小的合作,不知道今天您这是什么意思?若是你也打算从事蛤蟆镜的销售,那咱就拉开骡子比划,市场就在这里,谁赚得多,那也谁的本事。”

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