理想之门

荆萧默

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第二十章 竞争定位

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凌晨四点,穗州报社印刷厂机器轰鸣,油墨飘香,灯火通明,大大小小的货车上插满了彩旗,如火车一样停在大院外边的马路上,排队等候新报纸的“出炉”。

这是穗州都市报改为日报的第一天。

穗州都市报广告部和发行部的人正分发着卖报纸的赠品,然后按照事先规划好的数量分区域搬上运送报纸的货车。

大家各司其职,楚寒风也在队列之中,和大家一起搬运着赠品,赠品有三种,软包牛奶、矿泉水和小包的纸巾。

沈江河一边搬着东西,一边看着许建军和肖桂花,他们像往常一样,嘻嘻哈哈地,和平时没什么不同。

许建军昨晚可能喝多了才说那些狠话,同事之间没有怨仇,沈江河真心希望他能像李明星那样,工作归工作,同事之间私下不要有什么芥蒂。

大家在一起同心协力,呈现一幅其乐融融的画面。沈江河受到这种场面的感染,心里坦然起来,没再在把这事放在心上,一副天下无贼的样子。

天刚亮,分拣装车的工作宣告完毕,楚寒风宣布,先歇一会,到时候集中一起吃早餐。

“你跟我来一下。”楚寒风眼光盯了沈江河一下。

得,自己还是高估了许建军,肯定是被他黏上了。业务员就像一匹狼,只要闻到了血腥味,就会紧盯着不放。

许建军就是只苍蝇,没有办法的时候就会盯着沈江河这个无缝的蛋。

“东成那边是怎么回事?”楚寒风的话在他意料之中。

“在走流程,应该没什么问题。”

“应该?”

“肯定!”

“这么有信心?如果不行,不要硬扛,大家同时跟进一个客户时,要配合,不然这个单很有可能流产。”

楚寒风说这话时,语气颇为平缓。

他有他的考量,既不能打击沈江河,毕竟昨天刚树立起这个标杆,又担心沈江河太年轻,缺乏临门一脚的魄力。

“楚总,这个客户,比之前三个出单的客户跟进得都扎实,不会出什么问题。”

沈江河本来想说,周末还和滕潇在一起,但又觉得不妥,毕竟是李明星带出来的朋友,不是自己事先约定的,这事万一传到许建军那里,那个大嘴巴,不知道会说出什么东西出来。

自己只是送了一个小礼品,这是人之常情,没有其它交易。但一旦传出去,就会有瓜田李下之嫌。

给客户一个安全感,这是业务员必须要做到的。

再说,没有哪个客户喜欢别人说长道短,跟客户私下接触,必须守口如瓶,以防外溢。

“那好!不过,我建议,你最好和许建军合作,找个时间,最好和他沟通一下。”楚寒风连着说了两个“最好”后,就走了。

赫赫,看来楚寒风从心里是赞成许建军意见的,他说过广告部没有老乡的概念,但还是有发小的情谊,不然也不会找自己说这事。

这两个最好是什么意思呢?不是命令,也没有十分肯定的强求。

就是说,沈江河还有选择的余地,但是不去找许建军谈谈,楚寒风可能会认为不给他面子。

这不是赶鸭子上架吗?

沈江河仔细把许建军昨晚的话回想了一遍。

许建军说他不仅认识滕潇,还认识滕潇的姐夫,说滕潇的姐夫就是杨东成。

滕潇的姐夫是老板?是滕小姐的丈夫?杨东成就是老杨?!

那晚喝酒的那天摘荔枝的,难道就是传说中的穗城三少?!

他很是吃了一惊,李明星会把自己带到“二少”面前?但摘荔枝那天,滕小姐和老杨没有什么亲密的动作,自己曾琢磨过他们之间的关系,但没看出什么端倪。

如果老杨就是杨东成,自己还有什么好担心的。

就是没有老杨或杨东成,自己工作的成效也摆在这儿。

“老许,你认识杨东成?”沈江河当即找到许建军,不想和他商量,仅仅是奉命找他一下。

“这还有什么好怀疑的?!早对你说过了!”许建军刚才在搬东西时,还对他笑了笑。

现在看沈江河主动找他,尾巴一下子翘上了天,那样子,就像是沈江河欠了他一屁股债似的。

“好,那你直接去找杨东成,让他把订单下给你,我认命!”沈江河没像平时那样对他笑,直接板着个脸,语气如铁。

许建军一时愕然。

许建军知道楚寒风找过他,以为他服软,来找自己谈合作的,没想到他是这样一个态度。

这次还算沉得住气,许建军没有大声嚷嚷,其中的原因只有他自己心里清楚。

沈江河吃完早餐,迅速赶往指定的卖报地点,他不仅要帮报摊主卖报纸,还得监督商圈内各报摊赠品的使用情况,防止报摊主私自截流,毕竟一份报纸只有五毛钱,而赠品最便宜的也要一元。

“卖报!卖报!穗州都市报,买报纸送礼品!”沈江河第一次干这种活,当街吆喝,在他历史里更是绝无仅有。

他脑袋里满是那首很多人耳熟能详的歌,“啦啦啦,啦啦啦,我是卖报的小行家……”

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