理想之门

荆萧默

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第二十一章 如履薄冰

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许建军来到办公室,还冲着沈江河笑了一下。

这个笑容,让沈江河觉得,不是同事之间惯有打招呼的模式,而是对自己一种追杀志在必得的得意之相。

他心里要有所准备,得严防死守,不给许建军这个苍蝇留下一丝有机可乘的缝隙,但在楚寒风面前,他心里多少有点犯嘀咕。

“许建军,你阐述一下你的看法。”楚寒风看着眼前的报纸,没有领导及“裁判”的的样子,倒像一个中间人。

“我的看法很简单,房地产开发商为了卖房子而开设学校,这说明学校是房地产不可分割的一部分,类似有这样模式的客户,都应该属于房地产行业。”

许建军倒显得很沉稳。

好家伙!这一句话不仅把还没下单的东成学校归属自己的名下,还把之前签定的两个订单也纳入了他的囊中。

许建军当过老板,不得不说,他这个策略太高明,别人种树你来摘桃,却显得心安理得。

“沈江河,你说。”楚寒风的眼睛一直没离开过报纸。

“学校有学校的独立性。”沈江河想起滕潇那句话,“成就一个订单,要从媒介专员,主管,经理,分管副校长,校长,一直到集团总监,有时候甚至是副总乃至总经理,一层层做工作才行。学校的工作不跟进,不上报计划,集团怎么审批?”

沈江河说的这些,楚寒风作为资深业务员,应该十分清楚。

“这个可以有捷径,可以走上层路线,由决策层直接拍板,毕竟,学校的广告和房地产的广告受众差不多是一样的。”

许建军说得振振有词。

这句话不是完全没有道理,但每家企业都会有自己的模式,没有公式化的运营方法。

“我不否认这些学校和房地产的关联,但这就是两个项目,你说的这种模式并不适用。”

对于这三个贵族学校,沈江河很不认可他的意见,无法进攻,只有守成。

“比如说,东成学校,滕潇完全有建议权,并且房地产的营销部和学校的企划部有资源共通性,大可不必重复做工作。”

许建军在楚寒风面前很镇静,说得道理一套一套的。

许建军早有预谋。他知道,在穗美佳园和康悦豪园他这两个房地产公司的学校,他没有胜算。但他想搅动一片,再重点直取东成学校。

就如楚寒风向集团申请广告部的运营备用金一样,明明只需要五十万元,申请的金额却是100万元,集团极有可能折半批复,这样,皆大欢喜。

楚寒风在两人那里得到的信息有很大的差别,几乎如天上地下,上次沈江河对他说东成集团对都市报的看法不成熟,而许建军则对他说东成集团上下对都市报的评价颇高。

这给楚寒风一个错觉,沈江河的工作有待提高,许建军那里的期望更大。

楚寒风唯独希望,东成的订单能顺利下来,至于谁来跟进这个客户,许建军也好,沈江河也罢,订单都在自己的锅里。但他现在有些顾虑,两人这样相互倾轧,担心搅黄了订单,他必须在两人中间做出一个抉择。

每个领导都喜欢听好话,许建军信誓旦旦,花言巧语,楚寒风心里的天平开始向他倾斜。

“Hello,Moto!”

正在楚寒风准备做出决定时,沈江河的手机响了。

“你先接电话。”楚寒风看着他。

“是东成集团滕潇打来的。”沈江河看了看来电显示。

许建军的脸一下子白了。

在他的认识当中,尤其是现在的非常时期,自己联系不上滕潇,沈江河一个毛头小伙子能和滕潇搭上线?他的思维如同赌博,赌的就是沈江河和自己一样,无法和滕潇联系上。

但现在沈江河却说是滕潇的来电,他有些不相信,这沈江河说不定在玩什么把戏,来骗自己。

“你开免提,我们来听听。”这个时候,许建军还期许有意外出现,嘴硬。说我们,当然包括了楚寒风。

沈江河不想和客户的通话公开,他看了一眼楚寒风,面无表情,似乎赞成许建军的意见。

无奈,他接了电话,开了免提。

“江河,江河……”滕潇在电话里连声叫着他,不知是信号问题,还是无法判断他是否接听了电话。

许建军没见过滕潇,自然不熟悉滕潇的声音。

“滕总,我听着呢,您请说。”沈江河担心免提后的声音小,就凑近手机大声说了一句。

“哈哈哈……江河,有没有继续给我写信?上次的信……我收到了……哈哈,有意思,你还真是好玩。”滕潇在电话里依旧笑得花开烂漫。

沈江河给她寄信时,再三看了几遍,没发现信中的内容有什么不妥,或者是成为她笑点的可能性啊。

滕潇的这些话,他听着略显尴尬,但滕潇这么对他说,只在楚寒风和许建军两人的面前说明,他和滕潇关系近似朋友,不是单纯的业务关系。

“上次,我还听我姐说你诚实稳重,我怎么就看不出来呢?”滕潇还在一边笑一边说。

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