手机的货款他是一定会给的，段总是暴发户，也不是随便送人东西的，只不过，对于沈江河，他几乎以成本价给他，手机的价格便宜很多。
段总做事的风格不会拖泥带水，很快就派人把手机送来了，沈江河出去取了手机，再次来到总监办公室。
“我朋友开了一家店，这是样机，您试试看好不好用。”沈江河把手机放在总监面前。
“这个不行，这么贵重的东西，我不能收，公司有严格的规定。”总监推辞。
“试用一下，再说是样机，不花钱的，今天第一次见面，觉得和您很投缘。再说，我也是借花献佛。”沈江河竭力淡化手机的价值，只说是人之常情。
在推辞之中，不知不觉地，又谈起了北区的发展，似乎把手机一事忘了。
这就是沈江河所期望的。
“沈总以后有时间，就请常来坐坐。”临走时，总监站起身来握住沈江河的手。
“一定，一定。”
“保国啊，你去找我们的经理就行。”临出门时，总监说了一句。
“沈总，这手机这么贵重，我暂时没钱给您。”从客户那里出来后，艾保国有些迫不及待地说。
他理解他，广告订单少得可怜，工资又低。
“这次不用了，按说你也是见过世面的，说话听音，不要不解风情。”沈江河对他的工作做了肯定，只是告诫他要理解对方的意图，懂得投入。
“他的意思我明白，但有些超出了我的能力范围。”艾保国在为自己辩解。
“没有永远的朋友，只有永远的利益，前提是你得走进他的朋友圈里，不要只盯着这一次的订单。”
沈江河让他把目光放长远一点，第一次合作的重要意义就在于，对方把你纳入了他的合作圈子。
这是一个坎，只有过了这个坎，才能踏进这个门。艾保国担心的是自己出钱送手机，到时候投入的钱都收不回来。
每个客户心中都会有数，自然会把你的投入补回来，以后再度合作就简单了。
走不出第一步，就没有第二步。不要把客户当成客户，要把他当成朋友来看待，在商务活动中，赠送点礼品很正常，这和行贿有区别。
再说，在这个行业是个普遍现象，别的媒体一样在努力，自己如何能在这种竞争中脱颖而出？
艾保国一直默默地听着，沈江河的话他是认可的，但自己就下不了这个决心。
“做人做事要大气一点，自己拿不定主意，也可以说出来大家一起想想办法。”
沈江河再次让他好好反思反思。
沈江河和艾保国回到办公室，看大家都在，马上通知临时开个会。
古京京还是没有参加。
“我要求你们做工作日记，已经执行了的人举手!”
沈江河有些严肃。
每个人都举起手来。
“光记日记没用，还得要分析，尤其是跟进客户的轨迹，如果是平行线在跟进，说明有问题，必须找到解决的办法。”
从方国香和艾保国这两个客户来看，在很长的工作时间里，走得都是平行线，没有深入，没有实质性的进展。
这个时间是那么的漫长，竟然没有找到一个行之有效的解决办法，对于广告业务员来说，是最致命的。
“大好的时光就这样被你们浪费掉了，要用脑想问题，用心做事。”
沈江河有点恨铁不成钢。
他举了一个例子，说某甲投资五千元搞定一个客户，客户给了他十万的订单，按百分之十提成，刨去投资净赚五千元，然后再把以前投资的五千元再拿去投资，又搞定一个客户，拿到一万元的提成。
试问：这个人到底投了多少钱？又赚了多少钱？
很多人回答，投了一万，净赚一万。
“不对，他原来手中只有五千元的投资款，现在拿在他手中的却有了两万。”
沈江河给出了答案。
他又举出一个例子，某乙手里同样有五千，和某甲同时跑客户，当某甲进行投资的时候，某乙却没有投入，当某甲签单时，某乙却没有订单，但手里只有四千元了；当某甲再投资五千元签了订单后，某乙依然没有订单，原来的五千元却只剩下两千元了。
这意味着，某乙的时间投资不算，净亏三千元。
两人原来在一个起跑线上，手里都是五千元，没有差距，但经过一段时间后，某甲手里是两万元，而某乙手中却只有两千元。
那么，这意味着什么呢？
某甲手里的资金可以同时投入四个客户；而某乙连一个客户都无法投入。
某甲有了稳定的两个客户，订单会源源不断，有业绩，他就有了升职加薪的机会。
而某乙没客户没业绩，等待他的命运只有一个：被淘汰。
同样的条件，就因为自己的意识，而出现了两种截然不同的命运。
沈江河说完，宣布散会，但没有一个人动弹，都在思索着这个案例。
“江河，提醒你一下，你的报销额度已严重超支。”林西萌现在俨然成了他的私人秘书。
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