重燃2003

万古青天一株柳

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第547章 青梅煮酒论英雄(4)

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什么是结构效率?

‘势’和‘力’。

在我看来,一个企业要想做大,做大之后要想做强,做强之后要想长青,核心就是四个字,‘顺势’和‘借力’。

违背这四个字,再牛的人,也做不起来企业,再强盛的商业帝国,也会快速衰亡。

这个世界上,牛人多了去了,有资源的有钱的,那二代也很多。

但你会发现很多人,就算是有钱有资源本身还很牛,但企业就是做不起来,因为他违背了商业第一定律,顺势。

再大的资源,再大的力量,再多的钱,在不对的趋势上面,都是大炮打蚊子,最后亏得一塌糊涂。

有些事情,是没有结果的。

所以第一个我自己总结下来的词,就是顺势,一定要顺势而为。”

顿下来,他看了大强子一眼,继续说着,“首先,第一个结构效率叫做未来之势,或者叫做行业之势,终极之势。

一个企业家有没有顺对自己产业的终极趋势,非常重要,就像我刚刚说的电商四阶段。一开始你肯定不能按照四阶段的模式去打,但你一定要看到你现在怎样做,才能在第四阶段活下来。”

其实有个很好的例子,不过这个时间点,还没发生。

汇源果汁。

汇源没有做错任何事,它的创始人兢兢业业,但它还是输了,而且就是在如日中天之时陡然就输掉了全盘战争。

但它一点儿都不冤,它输给了趋势。

在华国人均GDP过1000美刀的时候,是华国人开始吃水果的时候,慢慢的新鲜水果走上餐桌了,慢慢的汇源果汁开始兴起了,果汁代表着健康。

到人均GDP超过5000美刀的时候,你会发现,大家不仅仅想喝一杯果汁了,浓缩果汁保质期365天,有防腐剂的,口感很生涩的果汁,没人喝了。

大家开始转向喝喜茶喝奈雪喝,喝人均客单价在20块钱以上的一杯果汁。

打倒汇源的,不是商业因素而是趋势。

趋势的背后是人均GDP导演的。

如果华国人均GDP一直在5000美刀以下,汇源不作死,死不掉的,因为我们的消费习惯和消费能力,只能接受汇源。

但当人均GDP超过5000美刀,快速逼进1万美刀的时候,没有做错任何事的汇源,就死在了这个过程中。

它的死亡速度,取决于GDP的增长速度。

因为此时,老百姓对手上的二三十块钱已经不在乎了。

站在2023年的时间点,回到20年前,如果你去餐厅,餐厅给你一个点菜单,上面赫然写着一杯鲜榨果汁20块钱,你会记得当时的想法吗?

真特么的贵!

真特么的坑!

20块钱,可以买20斤橘子,只要忍这一顿饭不喝,我回家就可以买20斤橘子,今天剥了吃,明天榨汁喝,能吃上十天半个月,大不了最后烂了扔了。

只需要忍上一顿饭不喝,我喝点免费茶水不行咩?

实在不行,小孩馋果汁,我买瓶10块钱的汇源浓缩回去兑水喝,能喝好几天啊。

但是,今天,大街上奶茶店随手可得的鲜榨果汁,20块钱一杯,人们甚至可以排队两三个小时。

那么,此时还有多少人会有20年前那个想法?

消费在升级,哪怕是如此困难的2023年,人们也回不去20年前的消费水平了。

人均GDP在20年的时间内翻了10倍,就是这趋势的导演。

为什么全国就像是一夜之间大家开始疯狂的吃榴莲?

10年前会有这场面吗?

为什么10年前,20年前它没有走进千家万户?

难道是经过时间的沉淀,榴莲品种变了,它变香了?

还不是一样的臭。

本质原因是大家现在买的起了,知道榴莲吃起来很香。

汇源果汁是浓缩果汁的代表,它代表着一个社会的阶段消费。

另外一个赛道,同样是果汁,同样是那个年代,有些企业在汇源迅速发展的时候,开始布局了鲜榨果汁,做每百毫升的果汁的单价是汇源10倍的产品。

方向的选择,直接导致了人与人之间、企业与企业之间的巨大差别。

在2010年的时候汇源是如日中天的存在,汇源在明珠岛的市值已经逼进200亿,逼的可口可乐想要花300亿去收购汇源。

12年前,都没有人知道喜茶奈雪是啥玩意儿,但是仅仅过了12年,汇源在商都发大水那年破产了。

大家都会记得那时的鸿星尔克是国民之光,但有多少人能记得同样跟鸿星尔克一样捐款的还有汇源果汁。

创始人将账上最后几百万现金捐完之后,正式宣告破产重组。

这个老板,不搞房地产,不搞非多元主业,不炒股票,没有任何不良嗜好,又没有败家坑爹的子女,就是老老实实的做自己的果汁生意,12年的时间将一个两百亿市值的公司给做没了。

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