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万古青天一株柳

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第548章 青梅煮酒论英雄(5)

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你搞个连锁,一个门店,这个门店的盈利模型到底是什么?投资多少?回报周期是多少?是联营?是直营?是加盟?是用什么样的方式?

在早期,做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候,我在数码广场,不赚钱,甚至倒贴钱的在跑生产线……”

卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通,搬到TOP园区里第二天就直接复制上量。

原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东,在这个鲜活的例子下,顿时明白了过来,不时的提问并记录着。

卿云抿了一口茶,继续说着,“你记住,在这个阶段,规模没有任何意义。

但在早期的时候,你要在全国范围内甚至全球范围内,寻找各式各样的竞争对手,去比对,去研究,去找出一个真正的样板模型,并测试完毕,使之达到你能快速复制的地步,能理解吧?

起步期,绝大部分的事不做比做,更重要。

那需要做什么?

做一个真正的标杆。

你要等,等战略契机点的出现。”

说罢,留足了大强子记笔记的时间,见他停了笔,卿云这才开口说道,“第二阶段,经过一定时间的积淀,这个时间可能很长也可能很短,随着人均GDP和终端市场开始上量,成长期开始出现。

客户的需求与这个行业的供给逐步到了适配点,这个行业真正的引爆点开始出现。

此时,企业规模化地为客户提供产品,行业的模式也慢慢走向成熟,人们一下子就会发现大量消费者开始汹涌进场接受产品与服务。

反向,越来越多的企业也沿着成熟的模式进入市场,这个市场开始真正进入到供需两旺的周期,这就是行业的成长期。

在成长期里,所有客户的需求都是空白需求,需求增加的速度会高于供给的速度,因此,所有的企业都不会撞车,到处都是空白的市场。

这是行业发展中最好的时代,也是整个行业第一个‘黄金期’。”

说到这里,卿云笑了笑,也不为难大强子,“这个阶段的企业家,也是最容易犯错误的阶段,犯决定性错误的阶段。

这个阶段的大忌,第一个,止步变现。

无数的创业者,在一个行业真正起飞的时候,苦了累了好多年了,终于赚到钱了,开始从企业里拿钱了,开始享受美好生活了。”

卿云摇了摇手指,“这个时候,绝对不是从企业拿钱的时候,反而这是整个市场最大规模爆发的时候。

此时你是一个临安的企业?是个之江的企业?是个长三角的龙头?是一个全国的龙头?还是世界级霸主企业?

这一定程度上取决于你当下扩的够不够猛。

因为这个阶段,全是空白市场级的竞争,这才是跑马圈地的时期,你不去,有人去。”

牛强东当然认同这个观点,作为企业家,其实最喜欢的便是这个阶段。

刚刚失恋,他最想的便是做大做强,而后让初恋女友全家后悔,他是绝对不会这个阶段从企业拿钱的,每一分都会用来扩大再生产。

卿云也很清楚这点,没有过多的讲,进入了下一步,“成长期第二个大忌,拒绝合作。

当你日子好的时候,会有很多人来找你合作,你都不合作,你说‘我啥也不缺,我有的是客户,用得着跟你合作吗?’

这是极其错误的。

顺时多屯粮,这是一个专业级企业家的基本素养。

一个企业,你觉得是在发展的时候容易容纳力量,还是停下来的时候好容纳力量。

所有人都愿意上快车。

从你从1000万变成3000万,3000万变成8000万,8000万变成1.6亿的时候,所有人都愿意上车。

当你从1.6亿到1.6亿的时候,很多车上的人都想着下车。

你不趁着这轮高峰期把该干的事给干完了,等着企业增长不动了,才去要力量,这叫错配。

所以,在你不缺钱的时候,反而是你最缺钱的时候。

只有在快速发展阶段,才容易获得诸多的合作力量、资本、战略资源的介入。

如果此时你选择‘闭关锁国’,那么一旦增长停滞,你再想屯粮那就是求而不得,甚至最终结局和‘闭关锁国’的后果一模一样。”

这一点,适用于绝大部分企业,但也有例外,比如秦家。

厚朴实在是太特殊了,没办法,皇商,它缺钱的时候,随时可以变出钱来。

“第三个大忌,就是拒绝扩张,这是和第一个止步变现不一样的。

他不是往回拿钱,而是质疑行业过于火热、过于浮躁。

他觉得自己的产品是不是不太对头,回去重新打磨产品去了,聚焦将产品从80分打磨成90分,要搞一个更牛的产品出来。

等你把这个很牛巨牛非常牛的产品打造出来了,市场也基本结束战斗了,就算你的产品更好,也无济于事,因为市场的通路体量已经被别人占据了。”

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