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万古青天一株柳

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第550章 青梅煮酒论英雄(7)

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只有合并同类项,实现规模效益,才能在整合期中向前走。

而许多企业家,心态和行动都是被动的,既不积极寻找整合机会,也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。

这样的企业除非有极强壁垒,否则会被逐渐边缘化,最终成为整合期的淘汰者。”

其实卿云很想说,在华国,企业家,特别是老一代企业家,是真把企业当企业看,抱着对企业的感情,明明没有核心能力,但却有侥幸心理指望活到最后。

抱着死扛到底的心态,企业家只会越做越煎熬,既浪费了机会也空耗了时间。

企业,其实是一个商品。

但是这话,卿云却没法说,这是终局思想,也不适合他的商道。

只能说,如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候,他会自己出局,将这个商品献给国家也好,处置给别人也好,都行。

说完这句,一杯酒下肚,卿云又嚼了几颗花生米。

牛强东明显感觉的到,小卿总的表情轻松了不少。

他也知道,整合期完成,自然便是光明的未来。

卿云的脸上绽放出了笑容,“整合期进入到后半场,越来越多的企业出局,市场开始出现‘出清’的曙光。

一些企业因为市场被不断抢占,关门走人;

一些企业因为被整合,合并到一个龙头企业共同发展,做大做强;

一些企业转型、换行,原有业务逐渐衰落;

一些企业因为企业家年龄到了,后继无人,一蹶不振。

无论是何种原因,最终都是优胜劣汰的结果,市场慢慢集中在少数企业手中,80%的市场由20%的企业所获得。

这些企业规模越来越大,市场地位和影响力越来越高。

最终,整合行业的效率提升,整合行业的门槛提高,市场进入了行业发展的第五个阶段,涅盘期。

凤凰涅盘,形容这个周期再合适不过。

这个阶段的企业竞争,实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家,是在整合期的末端和涅盘期的前夜退出的企业家,他们倒在了黎明前的黑暗中。”

这个阶段价格战开始消失,厂商进入合理化盈利的区间,市场需求量没有减少,供给量下来了,行业里剩下的人,每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒,他们一起瓜分了庞大的行业市场。

这个阶段的大忌,只有一个,涅盘期前夜倒下了。

这种例子太多,整合期的后期,面对烽火连城的价格战,很多企业确实心态绷不住,坦率的说,这个时期的企业家是非常容易交枪的。

但是,要交枪你得早点交,别等到这个时候才来交枪。

一个公司的价值,在不同周期里面,价值是不一样的。

起步期,大家算的是什么?算的是未来的账,这个时候企业的估值,没有锚定点,取决于投资人看创业者的顺眼程度,比如我投你一样。

成长期和成熟期,大家算的是什么?算的是PS账、PE账,你的企业值多少钱啊?销售额乘以5倍PS,你卖两个亿,值10个亿。

为什么?

因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万,乘以20倍的PE,值4个亿,因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。

到了到了整合期了,你会发现算账的逻辑又变了。

因为全行业亏损,或者是没有利润了,这该算什么账了?

算PB账,算一个公司净资产多少,就只值多少。

账面有净资产7000万,那么公司就只值7000万,因为你没有创造利润的能力了。

所以,给你7000万买你的公司已经不错了。

甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候,按低价净资产,甚至打骨折卖了企业。

这一点,石玉柱如此,宋儒华也是如此,百亿TOP……”

卿云耸了耸肩膀,虽然TOP倒下的原因有很多,但根本点就是,从主业来说,TOP在大争之世掉队了。

牛强东也理解这个道理,没有去死抓文字,交谈不是论坛,有的时候意思到了就行了。

“等他们拿着现金出局了,涅盘期达到顶峰,也就是摘果子阶段彻底来临了。”

卿云淡淡的说着,“此后,新的好时代到来了,行业进入发展周期的第六阶段,收获期。

在这个阶段,剩下的人,分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去,大家和平了,你也打不过我,我也打不过你,大家各自占据一方,相安无事。

当然,还有一种情况是,你也不敢打死我,我也不敢打死你,这要结合国家经济发展的大势。

国家发展国内经济为主旋律时,你必须要有对手,国家展开国别经济竞争时,国家会帮助你打死对手,或者帮助对手打死你。

这个周期,‘剩’者成为了‘胜’者,整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。

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