江拾月随手抓了一套衣服递给于主任。
于主任皱眉仔细翻看了两遍，不待江拾月再开口，自己就去衣服堆里翻捡。
八百多套衣服，十多种款式。
能单穿，也能成套卖。
“这是不是叫牛仔服？”于主任问。
“您知道？”江拾月有些惊喜，于主任知道的话，那省她废话解释了。
“去花城出差的时候见过。南边穿的人多，咱们这边少。”于主任纳闷，“这么多衣服，你从哪弄来的？”
“不瞒您说，这些是陈厂长的制衣厂顶账给我的。”
于主任不信，“小江同志你真会开玩笑！陈厂长那厂我也去过，他们可没这么先进的设计眼光。”
江拾月悄没声就一个月没消息。他五折买来的工装一时半会儿卖不出去，占据半个柜台。
上头领导来巡查的时候问过两回，说让他想想看怎么合理利用起来。
于主任很为难，工装太新潮，其他衣服放在一起更难卖。
总不能在成衣区的柜台拼些烟酒糖茶或者锅碗瓢盆。
偶然想起江拾月说过她有办法，于是去制衣厂找陈厂长看他能不能联系上江拾月，顺带参观下制衣厂看有没有长期合作的价值。
结果喜忧参半。
喜的是陈厂长知道江拾月的下落，说她回老家一个月左右回来。
失望的是合作的事没戏。陈厂长厂里的设备很落后，设计也不拔尖。
也就是江拾月给他们弄的这批工装能让厂子喘口气，但是能走多远不好说。
“这确实是他们制衣厂生产的制服，跟前阵子服装表演上的制服是同一批衣服。”
于主任瞪圆了眼，又重新抓起衣服仔细看了看布料，有些不敢置信，“还真是！”
只是颜色变的太多，款式也大变，实在没找到以前制服的呆板样。
这些改良过的牛仔服有男款也有女款。
有套装，也有单独的牛仔马甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔裤子等。
当然，牛仔短裙这个季节已经不太合适。
于主任围着八百多套改版牛仔转了两圈，轻拍最上头的制服，“江同志，你想怎么合作？”
江拾月说出早就想好的答案，“我这么想了两种合作方式，您先听听看合不合适。第一种寄售。我把衣服摆在百货大楼，您负责出货。至于是按月支付摊位费，还是按单件提成您定。
第二种，我把这些衣服成本价卖给百货大楼，一锤子买卖，至于你们定价多少利润几何都跟我无关。”
于主任挑眉，沉吟，没着急回答江拾月。
百货大楼跟供货商多数是第二种合作模式，统一价拿货，自行定价出售。
第一种方案他没听过，支付摊位费的事倒是偶尔有厂家跟他商量，按件提成他头一次听说。
人对第一次听说的事总是会多些注意力。
于主任快速思考按件提成的利弊。
优点是不压成本甚至不占地方。
恰好跟那些三两个月卖不出去的工装摆在一起，都属于新潮的款式，特别考验本地人的接受能力。
缺点是什么呢？他一时间想不出来。
于主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。
他是从柜员一步步干到主任的。
跟各种脾性的顾客和供货商打交道，看人不能说一看一个准也八.九不离十。
这个江拾月姑娘，年纪不大，但是做事稳重，用稳重形容也不是很准确，总而言之可不像个吃亏的主。
说是小狐狸也不为过。
第一个方案听起来对百货大楼百利而无一害，但于主任不信。肯定有他没想到的地方。
纠结了会儿，于主任开口，不答反问，“江同志更倾向哪种合作关系？你这么有诚意，咱们又是第一次合作，听你的。”
江拾月心里暗骂：“老狐狸！”
面上却笑得极为真诚，“于主任您真是好人！您这么大度我也不好小气，我都可以。这样，我报下价格，您自己选。第一种，我觉得你可能不会把柜台租给我，我也就不废话了。说说单件提成的事。我的意思是这些衣服单件定价十五块起。每一件您抽两块。”
于主任忍不住挑了下眉，但没吭声。
一般成衣区的衣服，一套利润也就在一块到两块。
江拾月这个价格算厚道。
“如果是批发，七块一件，十二块一套，定价您随意。”
于主任盯着江拾月看了会儿，缓缓笑了。
就说天上没掉馅饼的好事。
定价十五块，进货七块，单件利润八块，让他抽成两块一件？
“小江同志，你是不是哪个地方说错了？”
江拾月听出来于主任这是点她，也意识到于主任对第一种方案更感兴趣，但是嫌弃提成低。
她敢开口，自然做了完全准备，依旧笑吟吟道：“于主任，您代表的是集体我代表的是个人。说到底还是买卖对不对？这做生意哪有稳赚不赔利润还高的道理？你如果选零售抽成，不压您货本但是压我的呀？！相反，一次性进货压您的成本，售卖风险您担，利润高点儿是不是应该？”
于主任无言以对，又原地转了两圈，开口：“你跟我上楼，我给你开条子，你拿去财务盖章结账。”
江拾月知道于主任这是选择了第二种方案。
她半点不意外，百货大楼家大业大，不差这几千块的货本，当然会选利润更高的。
她点头，指了下衣服，“那这些衣服？”
“我会安排人收进库房。”于主任说着率先往办公室的方向走。
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江拾月从财务室出来，又专门去了一趟于主任的办公室，见他办公室没有人，抽出二百块压在他办公桌的文件下面转身离开。
二百块，数额不算大，也安全。于主任手着没负担。
江拾月一边下楼，一边又数了下剩余的钱。
总共就是八百五十三套工装，改成了八百四十六件单件和四百三十套套装。
单价分别是七块和十二块，一共一万一千零八十二块。
除去支付给嫂子们的九百块手工费以及给于主任的二百块，还剩九千九百八十二块。
四舍五入，约等于一万块。
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