每一个人的成功都绝非侥幸，小李在后世的时候能够抖起来，有大时代给与的机遇，也有其本身能力的缘故。
这段时间小李为了搞好销售，不仅一心扑在案场，还跟多方交涉，这其中就有按揭公司、银行。
在这其中，小李发现了一点悖论。
有钱的不需要按揭，想办按揭的却又不被接受。
归根到底，其实还是因为钱的问题。
小李有仔细算过，当前租房市场的月租差不多在200上下，再高就不行了，因为有法例限制。
但是顶手费贵啊。
一般顶手费少则6、7千，多则1、2万，就这个钱，再凑一凑已经足够买一层房了。
既然如此，小李就想能不能在这方面上下功夫？
他是有心人，后来以此再算按揭的时候，他忽然灵机一动。
“老板，现在按揭公司的问题是首付不能低于5成，而且还款年限限制在2年内。”
按揭公司当前给出的年息是1分8厘，2年算下来的话都快达到一半了，一般人确实很难承受。
跟后世肯定没的比。
不过这也不能怪按揭公司条件苛刻，因为谁也不知道这业主后面会不会跑走…
毕竟当前的港岛怎么看都只是一个中转站而已。
“所以？”
小李鼓足勇气说道：“老板，我想了一个方法，不知行不行?在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，余款分期支付，像交租那样，到新楼落成时，收齐买家的首付或者全款，买家就拥有了自己的物业，做业主。”
既然开口，小李便侃侃而谈：“比如说，第一期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%，如此类推，再到第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”
如果再算上按揭，那业主的压力一下子就大大降低。
小李声音弱了下来，因为他看高要的面色有点古怪，便弱弱道：“其实…其实我也只是一点不成熟的想法。”
靠！
高要懵了，这踏马的不就是卖楼花么？
后世的时候，是官泰在50年代的时候嫌弃常规盖房卖房太慢，为了自家的楼能卖的快一点。
最好都不需要动用自己的资金。
这家伙先前跟工厂打过交道，他发现办工厂的不可能自己做齐那么多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。
有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。
他认为搞地产的其实跟开工厂的没什么两样，反正都是帮人家生产房子，那就跟工厂一样搞。
高要本来想等后面几年再把卖楼花给放出来，谁晓得小李这家伙竟然自己就琢磨出来了？
他心想超人李名不虚传，甭管有没有官泰，这家伙跟地产是不可分割了。
高要沉吟，卖楼花是柄双刃剑，不可否认的是它比如会促进、盘活港岛目前仍然算是低迷的房产市场。
但是它同时也会带来无数隐患。
“是个好桥。”
高要问道：“有没有想过预防？”
小李一呆，预防？
后生仔是个聪明人，他心念电转之间就已想透。
港人一窝蜂，只要看到赚钱的机会，必然会有无数人蜂拥而上。
这其中魑魅魍魉，说不得就有设局搞仙人跳的。
应该怎么解决？
小李说道：“老板，前期收钱的时候可以在银行或者律师楼开始专户，根据工程进度分批解冻资金。”
“一来可以打消业主的顾虑，对他们来说也有保障。”
“二来可以抑制某些不好的行为。”
“只是…”
他吞吞吐吐道：“这么做的话，对于地产商的限制未免有点大。”
高要反而笑了，小李已经根据他的所知所学尽可能想到了所有，当下就说道：“主意非常不错。”
世上无不漏风的墙，既然小李已经想出这个，说明历史的车轮在不受控制的滚滚向前。
压是压不住的，纸包不住火嘛。
高要心想，看来这卖楼花总归还是无法避免。
他仰头思索，这事情还是得闲找大状来研究下。
便对小李说道：“既然是你想的主意，那么你就抓一个详细方案出来，我们把它用在二期上看看。”
小李喜道：“知道，老板。”
他跟着道：“依我的意思，在刚拿地的时候便可以先大肆报广收取定金。”
这基本就跟后世差不多了，先收部分定金，而后用这个钱开始进料、盖楼。
以小钱撬动大钱，预计本身只需要动用整个建筑费用的10%左右便能将楼盖好。
高要笑笑：“你是办事人，按照你的想法来。”
“不过首期收取50%的定金未免太高，要降一降。”
高要是来做标准的，因为他清楚后世的时候，许多地方的地产建设是向港岛学习的。
关键这些家伙是有选择性的学习，后来搞的乱七八糟。
既然是先行者，高要希望在自己手上可以做出来一套标准，能够避免后世的许多祸事。
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