第28章 能说的掌柜
桃香二人来到如意杂货铺，里面也还是一如既往的生意兴隆。
“二位客人又来了，这次想买点什么?”
桃香顺着熟悉的声音望去，见还是上次那个小伙计，正笑着招呼她们。
果然还是商人眼毒，一下子就认出桃香和青荷曾经来过。
“这次我想找你们掌柜的。”桃香直截了当地笑道。
“方不方便替我们指引一下？”
“您，找我们掌柜的有什么事？”小伙计一脸疑问，却没有一丝慌张。
“不瞒你说，我这次来是想和你们掌柜的谈一笔买卖。”桃香说道。
“哦？是谁找我谈买卖？”一道浑厚有力的男声从铺子内室的门口中传来。
两人连忙循声而望，只见一个穿着黑色万字纹长衫的中年人从门里走出来。
“爹，您怎么出来了？”小伙计叫了一声。
桃香二人才知道这个小伙计打扮的人其实是少掌柜。
桃香释然一笑，道：“原来是掌柜的和少掌柜的，小女子问好了。”
“听说有人要找我做买卖，那人就是您？”掌柜的和善地问道。
桃香点点头，道：“正是我，不知老板方不方便。可否先请教一下老板贵姓？”
“免贵姓成，怎么称呼您？”
“小女子周桃香。这是我妹妹青荷。”桃香报出姓氏名字。
可这让几步以外假装看商品的陈敬轩很是不爽，女子出嫁从夫，怎么也应该是陈周氏。
“好，周夫人，不知您是想和在下谈什么生意？”成掌柜问道。
看来他是不见兔子不撒鹰，人都说奸商奸商，果然不假。
于是桃香示意青荷拿出一条叠得平整的手帕，展在手中。
小伙计接过手帕，递给他爹。
瞬间，只见成掌柜的眼睛就亮了，并抑制着兴奋对桃香让道：“您二位里面请！”
桃香二人被让进内室的客厅。
刚一落座，成掌柜便开门金山地问道：“请问，您这手帕是从何处进的货？”
这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒。
就拿这块手帕来说，他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。
“这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。
“请恕我直言，现在市场上也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买。
那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。
“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货？”桃香反视着他问道。
“不不，成某人不是那个意思，您别误会。
本着对买家负责，您可否让成某一试？”
成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道，“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也就是那个小伙计一摆手。
那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。
青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。
此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。
这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。
上次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块比起来，那简直就是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸。
尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗？”桃香看准时机问道。
“不不，您看您说到哪儿去了？这才是真正的上等品！”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱？”
桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道：“您看能值多少钱？”
成掌柜沉吟了半刻，试探着道：“怎么也得值十文？”
桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子就往外走。
成掌柜一看二人要走，立刻着了急，上前陪笑道：“您先且慢。
价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道：“既然成掌柜不识货，那今儿就算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”
“十二文，您看如何？”成掌柜丝毫不气馁，小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。
桃香复又坐下，喝了一口茶，用丝毫没有余地地口气道：“我不喜欢十二这个数字。
十四文，要成就成，不成我再找第二家。”
“您看我们店里这些手帕也是上等货色，才最多卖到十文。您这帕子虽好，可还是有点贵，咱们这穷乡僻壤的，有钱人不多，卖不出去再好也是没用。
您看？”成掌柜的口才真是一流，说出来话条条有理。
可桃香却淡然一笑，道：“成掌柜可真会说笑，这山周围的十里八村人口众多，有钱的更是多的是，只要东西好，用着值，就会热卖。
况且，您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖，估计人们宁可贵一点，也会选择我这个。”
成掌柜听了，眼中算计的精光闪了闪，又抹了一把额头。
其实上面也没有汗，道：“可您总也得让我们有几个小钱赚，您吃肉，也得给我们留点汤喝喝呀！”
桃香一听，一口茶差点喷出来，这成掌柜也太能说了吧！
又想着以后还免不了和他打交道，让一些也好，便假装叹了口气道：“唉，既然您这么说了，咱们就各让一步，十三文，不能再低了！”
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