第157章 再续前缘（一）
姜驿想了一想回答道：“鉴于有些单位已经承诺过折扣了，咱们约定5月1日起实施统一价格吧，这段时间就当缓冲期，足够协商了。”
有人提出顾虑道：“前面已经答应过折扣，突然撤消的话不符合契约精神……”
“太容易解决了。”赵云大大咧咧地道：“我一个国企人都想得到——你提高基准价嘛，打完折扣变成4毛8分6不就行了？”
“费那事干嘛？直接找个理由说明白就行了，反正大伙儿都统一，他也没办法。要是这样客户都跑了，只能说明自己态度不好把人惹急了。”
“哈哈哈哈！”众人都笑了起来。
赵云看了看时间道：“半个小时不到就讨论完了，咱们干事就得这种效率。现在没事了，菜还没上来，斗会儿地主如何？”
大家乱哄哄地开了两桌，斗不多时，主菜端上了桌子，彼此招呼着准备上桌。
其中一人道：“别急，等打完最后一把——叫地主！”他啪地一声翻开了底牌，看到底牌是一张A和两张8，他发出了嘿嘿嘿的笑声。
大家都被吸引过去，地主手持四张2，四张8，然后是和910jqK的顺子，还剩两张A。地主的牌天生便好，而且拿上来的底牌不仅不是累赘，还凑出了一颗炸弹，这样的牌哪怕对手手持双王也丝毫不惧。
“三四五六七，先试个水——”地主拖长了声音。地主已经算好了，用910jqK收回来。这是投机的打法，要是直接出910jqK，对手拆家也会用10jqKA管上。打出最小的顺子，而8又断了，对手稍微放一手，他就有机会打出春天。
没想到下家忍住笑道：“听我给你讲道理……”
“讲道理就能赢啊？”地主觉得莫名其妙。
下家当即将10jqKA的顺子摆在桌上，然后接着又准备出牌。
“慌啥，我还没说要不要……”
下家根本不给地主机会，慢悠悠地摆出了双王，直接将地主的下半句话噎了回去。然后将手中剩余的牌捋得整整齐齐，摊到了桌面，飞机带翅膀一把出了精光。
“……春天带炸，你反炸也没关系，反正四倍。你看……我是有道理的。”
众人哈哈大笑起来，因为在讨论价格时有人说姜驿不要讲道理，结果被姜驿用绝对的实力说明了讲道理的重要性。在牌局上，这位农民用
“人家都要开席了，你还要打一把。打就打呗，你还抢我的地主。”下家还不忘继续嘲讽。
地主哭丧着脸道：“我也不想啊，四个2不要不行啊！”
在银湖山顶的包房内，众人一起举杯：“为了团结，干杯！”
接下来渔城公司最重要的事情便是一年一度的公交车充电运营商招标，在这一年的招标中，普华新能源的市场份额再次降低，最终只拿到了40%，易电、新联和充电云公司分别获得了30%、20%和10%的市场。
成熟的市场竞争将更加充分，这个结果也是在众人预期之内。姜驿专程赴公交集团副总经理李波的办公室表达感谢，李波对冯国强从渔城带起来的门生同样非常欣赏，主动邀请姜驿一同晚餐，令姜驿受宠若惊。晚餐中，李波还透露了两个重要的信息，一是从明年开始，公交集团总部将不再开展充电运营商统一招标，以后将由各分公司自行以公交场站为基准开展招标，这意味着商务工作对象中心将由公交集团上层向中层转移，而且招投标的次数将更多了；二是由于充电运营商数量增多，公交公司在收集、整理充电数据时越来越麻烦，公交集团层面正在筹建充电数字化平台，平台建设成功后将要求各充电运营商的数据与该平台对接。
在海城，新一轮公交充电运营商招标将在8月举行，姜驿和秦松早有心里准备，海城不可能继续普华一家独大，海城工信局明确将引入一家新的叫做千城充电的竞争者，他们预计将获得海城公交20-30%的市场。
现在姜驿终于有时间考虑自己的事情了，从张新宇那里他了解到联合星华运行得比预期更好，原本去年底即将枯竭的现金流因为拿下一单数百万的充电平台软件开发项目得以缓解。这笔资金除了弥补现金流外，还与充电设备制造商合作定制开发了印有联合星华标志的充电桩，这是联合星华拓展设备销售业务，向意向进入充电行业的客户提供充电运营完整解决方案的首次尝试。如果业务进展顺利，将来设备销售将成为联合星华新的业务线。
在定制这批充电桩之前，联合星华已经在冠城与下游客户签署了合同，所以充电桩出厂后便直接运往客户充电站，顺利完成安桩调试。
由于属于定制化产品，联合星华向设备制造商支付高比例的货款，且不能退货，但下游客户的付款方式仍然遵循了市场通常节奏，因此在这一单上联合星华承担了近百万的垫资风险。为了业务全局考虑，垫资是值得的。
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