第182章 股权保卫战（一）
引流方分成在互联网行业是普遍现象，姜驿也能接受，便问道：“怎么分成？”
“现在行业还没什么先例，咱们拍一拍，按充电服务费10%分成怎么样？”
“引流是相互的吧，如果普华APP的用户到你们平台下的充电桩上充电，也按这个比例分成吧？”
“对，也是这个比例。等一下，好像有点问题——我们向有的合作单位收的技术服务费都没有10%，这样还得贴钱，这样吧，咱们按5%怎么样？”
“没问题。”
“好，回头我和大锋谈一谈，也按这个比例来吧。”
姜驿刚刚想到也和易电进行平台互联互通，如果联合星华和易电谈好了，易电的桩自然也就进入普华新能源的平台了。联合星华的身份是充电平台运营，和设施运营商竞争关系相对较少，互补的较多，要是普华新能源和易电这两家设施运营商直接谈效果可能还不如联合星华，姜驿想了一想便放弃了直接和杜锋谈的想法，默认了联合星华作为中间人。
“行，还有一件事呢？”
张新宇犹豫着道：“我不知道该说不该说……”
“我们之间有什么不可以说的？”
“张盼盼打算……”
听张新宇讲完林氏实业低价收购股份的事，姜驿的肺都要气炸了，林氏为了一己之私不让联合星华做大做强，典型的得不到就要毁灭的心态，他绝对不愿意张盼盼数年辛苦付诸东流。
“新宇，你告诉张盼盼绝对不能同意，只有你说才有用了，我说话她不会听的。”
“我说就有用吗？联合星华过不去这道坎，说什么都没有用。”
“上次我介绍的朋友，你知道的，他比我有办法，我把他接进来，你把情况详细地说一说，看看他怎么说。”
张新宇苦笑道：“股权关系只是其中之一，还有一个钱的问题，短期内我们就需要钱。”
“我知道。”姜驿认真道：“首先要解决股权关系，股权关系解决了融资才有意义。你们现在缺钱只是一时的，你别担心，短期内的钱我会另外想办法。”
挂了电话，张新宇想了想，为民法律工作室还是有本事的，一个多月的时间，他们就从赖方村收回20万的欠款，说不定真的能帮联合星华解决困难。转念一想林氏实业可不像一个村股份公司，而是一家上市公司，财力雄厚、人才济济，一家法律工作室的实力怎么比得了上市公司呢，不由觉得希望更加渺茫了。
“喂，找我啥事啊？”姜骆懒洋洋的声音从电话里传来，不过片刻他收起了散漫的态度，因为微信通话里突然加入了第三人。
姜驿道：“江总，这位是联合星华的张新宇张总，有件事需要跟你讨论下，要是你们能接，那大家就有一个新的合作机会了。”
姜骆一下子想起了张新宇这个名字，连忙说道：“张总，幸会幸会！”
张新宇和姜骆从来没有见过面也没有通过话，都是从姜驿口中才知道彼此的，张新宇也道：“江总，感谢帮我们回款，合作愉快！”
姜驿没给他们过多寒暄的时间道：“赖方村欠款已经收回来了吗？收回了多少？”
张新宇道：“已经收回来20万了。”
“江总，怎么才20万，我记得有一百多万的。”
“江总别着急嘛，收款总是有个节奏的，稍等我问问……哦，说过两天尾款就会全部打过来，扣除佣金，联合星华应收88万，还有68万我们收到款就可以打出去。”
张新宇喜上心头，飞快地算计了一下，觉得数目多了，不由问道：“我们拿70%，120万回款算下来应该实得84万才对啊？”
“哈哈，张总就是实在人！没错，赖方村欠款120万，还有利息呢，利息我们也要回来了。”
“啊？太好了，我都不知道该怎么感谢……”
“张总您别客气，我们已经有丰厚的佣金了。张总，这次又有新的合作机会吗？”
姜驿插口道：“新宇，江总是可以信赖的人，你就照实说，不用保留。”
“没问题！”
姜骆一边听着一边皱起了眉头，从法律的角度来看，联合星华只有两个对等的股东，任何一个都拥有一票否决权。在公司重大事项上，任何一个股东不同意，联合星华都将寸步难行，联合星华能走到今天这一步还真是个奇迹。
“你们的股权结构设计一开始就不合理，现在再改基本上不可能。”姜骆有些为难地说道：“走正规途径行不通了。”
“你别光说问题，没问题谁找你啊，说解决办法。”姜驿比张新宇还着急，对姜骆的说法有些不满。
“不就是股东不同意嘛，有一个办法，私下刻个章吧，把融资先拿下来，到时木已成舟，林氏实业不满也没有办法，大不了赔偿一些损失。”
张新宇犹豫道：“风险也太大了吧？”
“干大事怎么不冒风险呢？但凡成功，就在于对人性的把握，相信我，林氏实业也是人，他们的根本目的就是图钱，不可能真的鱼死网破的。”
“联合星华估计没事，但是我们的股份和控制权恐怕……”
“股份我估计不会低于33%，但控制权就不好说了……张总，你们做事业最终也是回归到钱上面吧，虚头巴脑的控制权没必要在乎吧。”
姜驿插口道：“不行，伪造印章，还是上市公司印章，这属于严重违法，要坐牢的，我不同意！”
张新宇道：“江总，还有没有别的办法？”
姜骆想了一阵道：“张总，我再把问题复述一遍。你们需要融资，但林氏实业不配合，所以无法跟VC机构签投资协议。林氏实业提出的条件是要控股权，所以为了顺利获得融资，你们打算放弃一部分股权。现在的问题是你们不想放弃股权，也不想放弃控制权，然后又想顺利融资，我说得对不对？”
“是的。”
“明白了，那么目的就是让林氏实业同意以现状进行融资。要达成这个目的，第一个办法是做林氏的工作，这个不用说了，他们已经给出条件了；那仅剩的办法就是让林氏失去联合星华的话语权。”
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