程小姐与方嘉嘉等人，是在大家乐的总部里一起递交了他们的草案。
看到他们的两份草案之后，大家乐广告部的负责人一开始十分满意，连连称赞。
然而当看见“大快活”的广告之后，他们坐不住了，脸上露出了深深的忧虑。
只因大快活启用了超新星谢庭锋代言他们的产品。
谢庭锋于今年97年推出了极红的一首歌曲《坏习惯》，配合大快活“有创意，我中意，大快活”的宣传口号迅速攻进年轻人的市场。
谢小天王叛逆的形象首次进入公众视野，便让人耳目一新。时下只要是喜欢谢的年轻人，就可以称得上新潮。而在几年之后，谢小天王更是获得了“终结四大天王时代的人”这个称号，可想而知他所掀起的旋风有多么迅猛。
要打赢大快活的这个广告并不容易，方嘉嘉与程程的方案在对家没有出手之前，是完全可行的。但在对方打出谢小天王这张牌之后，就显得有些单薄了。
程小姐的缺点是，实际上她设计的场景，在现实中并不会发生。
在现实中，不会真的有一群大厨去对着大家乐的新品这样来讨论研究，这只是一个戏幕。虽然有趣，但是在号召力上不够。
不错，号召力。
包括方嘉嘉三人的广告也是如此，趣味性有了，但是号召力不够。
所谓号召力，就是看了广告后，有没有那种冲动消费的欲望。
这本来是万莱最强的地方——无论是可口可乐，还是欧莱雅、人头马，只要看过这些广告，就马上让人产生了消费的冲动，甚至是一种唯恐不及的冲动。
可口可乐，全城热销，手慢了，就被人买没了。
欧莱雅，滋润深入毛孔，慢一天购买，就被别人比下去了。
人头马，好事自然来，再不买，好事就有可能不来光顾了。
这种种的冲动，让观众看了心痒，让消费者买了后欲罢不能。
但是现在，这种冲动，居然被人比下去了。看过大快活广告的人，会有跟随“叛逆”这个潮流的冲动，而大家乐的两个方案，都只能让人觉得有意思，但没冲动。
……
程程与方嘉嘉、何礼华、韩毓婷四人走回来的时候，虽然极力掩饰，但还是止不住有些失望的表情。
李莱看在眼里，微觉奇怪，但他这时正跟杂志社那里谈出版的事情，一时也无暇顾及四人。
他拿着主编递交上来的第三版杂志，一边翻看，一边听这位主编给他报道：“我们初步商量，杂志的定价为35元一本，假设首周刊量销售一空，我们的销售额将达到一百七十五万。如果后续能够保持，一个月的销售额可以达到七百万元。”
“扣除生产经营成本，我们有信心在发行费上，每个月就有超过一百五十万的利润。”
“等一个月过后，杂志的名声开始打响，相信找我们刊登广告的人也会越来越多，届时广告费将会成为很可观的一笔收入。”
李莱静静地听他说完，然后才摇了摇头道：“35元的定价太高了，首周可能市民会好奇买来看看，但之后这个价格将会对后续的销量产生持续影响。”
“我们的目标客户除了一些关注新尖技术与创意的专业人士，关注一些知名品牌的成功人士外，还有最主要的就是普通的市民。包括一些对公益电话亭项目时刻保持关注的读者，包括对登上我们杂志互动版块感兴趣的学生。35元这个定价对他们来说太高了。”
“如果他们每期都买，相当于一个月要额外支出140元。这就超过了他们心里的价位。”
“我的意见是定价25元。一个月全部四期都买，刚好只需要支付一百元，不需要额外多掏，这就让人更容易消费。”
“这一本杂志，如果我们支付给那些专业投稿人的稿费在20%左右，印刷成本在30%左右，那么总定价就不能超过这两者相加的一倍。”
“嘉嘉，你回来了？”李莱说到这里，才向方嘉嘉几人看去，示意他们过来，“过来告诉我现在流通环节的费用是多少，包括发行环节的费用与零售环节的费用。”
方嘉嘉走过来道：“根据调查，预计最好的方案是，整个流通环节所占的定价比在30%至35%，其中发行占10%，零售占25%。”
“除此之外，我们的日常经营成本最好只占10%，利润留存占20%。”
“所以稿费方面如果压缩至15%，印刷成本压缩至25%左右，为最佳。”
李莱等她说完，又把财务叫来，问道：“根据这个定价，我们的杂志目前多少钱一本比较合适？”
财务算了算，答道：“28元，老板。”
“那就按25元一本吧，利润留存可以适当降低一些，我们毕竟不靠发行费来赚取大头。这么下来，我们一个月的销售额有望达到五百万，利润方面就已经接近一百万了。”
那主编点了点头，又跟李莱商量了一下版块上面的内容，听他说到“这里，这里，还有这个版块也需要修改”后，便急匆匆地下去进行第四版的修改。
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