如此优质的服务与如此创新的广告，居然被汇丰与渣打完爆了。
可想而知在花旗银行的高层心中，受到的那一万点伤害，是怎么让他们怀疑自己的决策的。
为此，林玉华总裁发了狠，接下来要找，就找目前全港最受瞩目的广告公司——万莱。万莱的负责人没有时间，就亲自登门。
甚至，李莱本身就是它们花旗银行的客户，双方本就该第一时间开启合作了，真是骑着大象去找象。
而李莱听到了这样的境况之后，在办公室笑着安抚了林总裁几句，表示定会尽力。待办公室只剩下一个人时，他也开始沉思起来。
他想了一阵，开口叫道：“嘉嘉，嘉嘉！”
叫了几声，却没有人应答，他“啧”了一声，心想这丫头跑去哪了，正要出门再叫，却见程程小跑着赶了进来，对他道：“老板，嘉嘉去燕京了啊，还是你吩咐她去的。”
“噢——”李莱反应过来，拍拍自己的脑袋，对程程道：“你去让策略组的人做一下市场调研，我要最近半年里汇丰与渣打的所有广告。”
“早做好了。”程程递给李莱一盒录像带，“刚刚你在跟弗雷泽先生交谈时，我就知道你要看他们两家的广告，已经叫策略组的员工找出来了。但是市场调研报告还要等过几天才能拿到手。”
“这就是拥有一个专业性人才辅助的轻松之处啊！”李莱赞赏地拍拍程程的肩膀，从她手中接过录像带，拉着她一起进去观看起来。
出乎意料的是，李莱本以为能把花旗的最新广告给冲击得七零八落，汇丰定然制作出了一个创意很惊人的广告，但是实际上看下来，汇丰的广告也没什么新奇的。
甚至没有什么特别的。
汇丰履行了一贯以来的宗旨与亲民的形象——“汇丰深信，互相扶持，关系才能深厚长久，互相信赖，才可以共创未来。”
他们据此拍了两个广告，一个是一对老年夫妇，对着镜头讲述四十年来如一日的相处以及当初谈恋爱时的甜蜜。
配合汇丰的旁白：“甘苦与共，关系才能深厚长久。”
展示出汇丰已经陪伴大家走过许多年头了，比这对夫妇还要长久得多。
另一个广告是邀请了当红明星陈慧林小姐出镜，讲述两个交响乐团的女孩子在每一次出场表演时都很紧张，却互相打气安慰的场景。
配合汇丰的旁白：“互相扶持，互相信赖，共创未来。”
打造出汇丰将会一如既往地与香江市民共同走下去的愿景。
广告的文案是：“与你并肩，迈向明天。”
程程看着电视屏幕，有些疑惑不解，正想要问李莱怎么感觉汇丰的广告好像也就那么回事，却见李莱的眉头深深皱了起来，这是遇到了棘手情况的标志。
对手真的那么强大？
程程吓了一跳。
可是她看来看去，关键也没发现任何强大之处啊。
直至在结尾，才看到了让其浑身骤起鸡皮疙瘩的画面，这个画面是用汇丰的银行图标——两个对立的红色三角形，来组成了一张世界地图。
直接且清晰的告诉观众，在世界的每一个角落，都有汇丰的网点，汇丰的客户。
这不是任何别的，这是直接的肌肉展示与力量展示。
用的是让观众最为信赖的方式。
是的，全球人的共同选择，这还有什么不信任的？
李莱看完之后，吐出一口气，要说这两个广告看起来很稀松平常吧，但是在结尾却出现了一个让人肃然赞叹的画面。
他看广告看到中间的时候，就估计可能这个画面要出来了，没想到还真是。
这个用汇丰的图标来拼合成世界地图的画面实在太让人震撼，是创意与集团优势的完美结合，也是汇丰最有力的画面。
汇丰强大，就强大在他的客户实在太牢固了。也就是说，他们的客户已经固化，很难再撬动起来。
李莱要对抗的，不是一个区区的广告，而是汇丰几十年来所积累下来的形象。
这个形象当中，还有朱加鼎先生留下来的一笔。
还有渣打的广告，这个走的就是实打实的优惠路线了。
人家专门设立了购物尊利会与旅游尊利会。只要使用渣打的信用卡购物、旅游，除了有独家价格优惠，还有延长保障期，理赔服务与积分福利。
一句话，用渣打，畅享95折。
看完了两个公司的广告，李莱沉默了半晌，程程看着李莱的神情，暗自想着他会以什么方式来应对并制作花旗银行的新广告。
如果交给她的话，她觉得自己会很容易陷入对方的逻辑里。比如渣打，不是畅享95折么，在万国宝通卡里，难道就没有比95折更优惠的服务了吗？
她将倾尽全力打造一个比渣打更优惠的卡属广告来，用优惠来吸引办理。比如花旗最有特色的服务，比其他信用卡多享50%的里程优惠服务。
但是渣打花了很大心力建造的购物尊利会与旅游尊利会，就有些无法应对了，这个尊利会像一个会员集中营一样，噱头十足，专为会员打造。
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