并非所有人都惊讶于跑山鸡的高利润，也有人提出质疑。
“许董，你这个定价，是不是有点过分高了？”
听到这话，小许董事长想了想，反问：“你是想说我有点黑是吗？”
桃源乡考察团立刻闭嘴。
但是话说回来，确实贵，十八块钱一斤的鸡，这可才是2007年啊。
“在回答你的问题之前，我想先请各位回答我的一个问题——农民到底怎么才能致富？”
考察团的众人面面相觑，心道如果我们知道这个问题的答案，何必驱车百里来这里考察？
许尚见众人不说话，又问：“上个问题回答不了没关系，请诸位回答我下一个问题——农民只靠种地真的能致富吗？”
这个问题却让所有人都沉默了，在场能来这里考察的干部们，不存在没有下乡深入一线经历的人。
即使心中怀揣着美好的愿景；即便是大道理说的冠冕堂皇；即便是有时候自己骗自己。但每个人的心中，其实都隐隐知道一个真相。
那就是靠种田致富这种事，基本约等于笑话。
有人会说，那些承包了几百亩、上千亩地，大面积机械化耕作的‘农民’，不还是有发家致富的吗？
不谈这些极少数的例子能否代表广大的农民群体——正是这些大面积机械化耕作的例子，显得农民的努力毫无意义。
农民辛辛苦苦在土地中三天的工作量，大型机械过一趟可能只需要15分钟，只是如此一来，农民的辛苦算什么？还有什么意义吗？
这是弥漫在所有乡村基层一线的干部不愿意触碰的‘皇帝新衣’，否定农民劳动的价值，就是否定农民存在的意义，同样也是否定了他们自身存在的意义。
好像一切都只是一场自欺欺人的舞台剧。
这时候，有人说：“种田虽然不能致富，至少能让农民吃饱饭。在我们的国家，即便是现在，仍然有很多人吃不饱饭。”
许尚反问：“假如有一天，所有人都能很轻松的填饱肚子……我想这也不是什么不可能的未来。那么是否，农民可以消失了？所有人都搬到城市里去？”
“……许董，你的话是不是过分极端了？我们还是不要讨论这个话题吧。”
“不，搞明白这一点很重要！非常重要！”
“不搞明白这一点，我们接下来的一切都没有意义！”
“诸位是否了解，一亩地，在不旱不涝、天时地利人和的丰收情况下，究竟能挣多少钱？ 一个农民辛苦一年的收入，究竟抵得上打工几个月？”
大家都哑巴了。
……谁的心里都像是明镜似的，农民一年的辛苦，即便在没有遇到旱涝虫病的丰收下，收入可能还抵不上进城打工两个月。
许尚缓缓说：“诸位，我想说，如果不能解决这个矛盾，那么，农民的消失、乡村的消亡几乎是必然的。”
大家再一次沉默，仿佛间已经看到，被舍弃的土房子年久崩塌，成为了蛇虫鼠蚁栖身的巢穴；乡间的小路长满了小腿高的野草；热闹的打谷场上失去了人的声音，到处都是荒凉与衰败。
这不是未来，这是正在发生的一切。
“现在我可以回答价格贵的提问了，为什么我的鸡定价那么高，是因为我觉得它——”
“就值这个价格！”
许尚举例说明：“你去买自行车，有的两百块，有的两千块，还有的两万块，为啥你不买最便宜200块的？而是买更喜欢2000块的自行车？”
“还不是因为你知道，2000块的自行车值那个价！”
“我这鸡的品质也好，货也好，口感也棒，常言道一分钱一分货，既然货的品质是实打实的，为什么就不能卖出高价呢？”
“难道我们非要别人来给我们定价，非要别人说值钱就是值钱，不值钱就是不值钱？”
在这个年代，国人是缺乏自信的，很多东西的定价是远低于真正价值的。
尤其是在出口这一块，甚至可以说到了奴颜婢膝的程度。
很多东西，非要国外说好、值钱，国内才敢小心翼翼的给予正常的定价。
而在十几年后，一些‘聪明的’商人利用国人日益增加的自信，开始走另外一个极端，口中喊着支持国货，要和外国货价格看齐，实际上品质却烂的一塌糊涂！
这些聪明人，恰恰就是国货发展道路上最大的绊脚石。
其实，不管是国货还是外国货，它的定价要遵守一个最为基本的原则——
那就是它的品质究竟值不值这样的价格。
如果并不值得，那不管它吹嘘的究竟有多么天花乱坠，被传扬的有多么好、多么不容易，说到底都还是收割顾客的信任与善意。
不管你厂家说自己有多么不容易、有多么辛苦、有多么可怜……都不应当违背这最基本的原则。
消费者有且只应该为品质花更多的钱，这样生产者才能向更好品质的方向努力，整个市场的产品才会趋向于越来越好的质量。
否则，厂家只会拿着你的钱做更多的情怀营销，而不是用来做品质升级、产业升级。
为情怀买单其实是一种溺爱，那些在溺爱中长大的产品，是无法经受住真正市场给予的考验。
农产品也一样！
不管有些人‘助农’的口号喊得有多么响亮，如果产品的品质配不上那个价，那就是在收割顾客的善意……甚至是诈骗！
如果真心想要助农，先保证或者帮助农产品提升品质再说。如果农民打算拿着烂货要让大众用善意买单，那只能说有些人活该穷一辈子！
言归正传，关于跑山阉鸡的定价，小许董事长认为，它的品质配的上18块一斤的高端定价！
从目前市场给予的反馈来看，小许董事长的判断没有错，顾客对它的普遍评价都非常高。
小许董事长向桃源乡考察团说：“也许我的看法并不正确、也不是唯一的解。但我觉得，打造高净值高品质具有品牌价值以及竞争力的农业、农副产品，是绝大部分农民最容易、也是唯一能够实现致富的途径！”
打造高净值高品质具有品牌价值和竞争力的农产品？
这个概念就像是丘比特射出来的爱之箭，瞬间俘虏了考察团所有人的心。
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