我做医药代表15年

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第十四章 人来人往

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第二年定的销售任务不算太高,略微有点增长就可以顺利完成全年任务。除了日常处理一些琐事,关注好进货情况外,偶尔带一些临床医生去参加一下学术会议,其他一切都是正常的推进着。坚持半年的日报记录也逐渐的放松,一些啃不动的地方也不愿意花更大的精力去解决了,自己内心已经开始打起了小算盘:花费的精力和时间与能获得的回报是否成正比;即便攻克不下来后对我的任务完成也带不了什么影响;留存点自留地为明年发展流口饭吃……。

包括公司新上的一个产品,主要是围术期使用,由于医保目录更新缓慢,尚未纳入报销名单。找了一些熟悉的客户进行完产品介绍以后,几乎每个人都觉得这是个突破,价格也能承担,但是现在大部分人都会参与医保报销,不在医保内不太好用,最后也是在我的死磨硬泡下,找为数不多的几个自费患者用一点。

公司招聘力度也有所加大,凤城这边陆陆续续的来了几个大学生。

先进来的是一位当地人,通过医院的一些领导推荐进来的,也算是开启了属地化工作的先河。自然也就将他的关系医院交给了他,领导也特意交代让我多带一带新人,并且说如果想成长为一名管理者,除了有自我解决事情的能力,还要具备带新人的能力。所谓传帮带,就是一个有心进取的人该具备的素质和能力。

随着逐步熟悉,他也从家里搬到了我这边一起住,对我说不想天天在家受人管。我也欣然接受了,毕竟他和我住在一起,不仅能消除孤单,更能有利于日常沟通和指导。有人脉关系基础的人在做工作时确实有些益处,能减少很多不必要的前期投入。何况他从小就生活在那家医院的家属院,很多科室负责人几乎都是看着他长大的,所以,他很快便取得了一些小成绩,而我也因为带教得到了领导的表扬。

我希望多了解一些怎样才能成长为主管,甚至做一个办事处主任的基本要求是什么,同时也逐渐的尝试着去做一些这些事,业绩发展是一方面,带教也基本上开始了。我做了很多,总是在期盼着省总能再来凤城视察一下工作,也看看我的成长,如果能再夸奖夸奖我,我将更有干劲和冲劲。但省总似乎忘记了凤城,再没有来过这边。

就这样,我也开始和他参与到上网吧打游戏的日子里。

之后,凤城又来了两位女同事,都是大学刚毕业。第一位来的时候,我帮她拉着行李往住处去,她紧跟在身后,除了我问她什么她答什么外,没有多说一句话。考虑到男女混住,我的卧室有独立卫生间,收拾干净后让出给她住了。

我将她的行李放到房间后,说:“有什么需要的你再和我说,楼下就有超市。房间都打扫过了,你再收拾一下也行。晚上我们三个一起出去吃饭。”

她看了下我,随口“嗯”了一句。便掏出手机坐在床边翻看起来。

我识趣的将房门给她带上。等到准备晚上出去吃饭时,透过门缝看到她的房间还黑着灯,我喊了一句“出去吃饭吧?”

屋内没有回话,我以为她可能是累了,还在休息。吃过饭给她带回一份放在了客厅桌子上。到第二天起床后,看到还是屋门紧闭,饭仍然在桌子上放着。

“这个小姑娘怎么回事啊?不会有啥问题吧?这也太自闭了吧?”我胡思乱想着,敲了敲房门,还是没有动静。我推开门一看,屋里已经没人了,她的行李箱也不在了。我赶忙给领导打电话汇报,这要万一出个事可就麻烦了。

领导说,她今天一早坐车回家了,说自己干不了这个工作。

没过多久,第二位女同事又来了!她的性格却是格外开朗,每天早上在我出门时都要问一下中午想吃什么,她来烧菜。然后把地拖的干干净净的,并且中午回家来后,也主动的给我递上刚倒好的水。

我很受她这种热情的感染,两天后,我每天早早就去把菜买回来和她一起烧饭。而那位男同事看我不去跑市场也就天天泡在家里打游戏了。就这样过了一周时间,她没有和我去过一次医院,天天在家帮我们扫地做饭。

最后还是走了,原因或许是考上公务员了吧,我没有多问,因为我相信她这份甘心为人付出,待人接物的热情无论做什么都会做的很出色的。

主管

凤城迎来一位主管,从省会空降来的。

年轻有活力,对什么东西都能侃侃而谈,这是我对他的第一印象。每次讲话前那双眼睛都会转动一下,给人的印象就好像在动心思地思考很多事情,让人觉得他的城府会有点深,极不可靠。

当然,这件事也给我带来了很大的思想负担:不是说我在这边展现出来能力,并且将地区业务发展好就可以获得提升呢吗?如今从外面空降了一位对市场既不熟悉,又看不出具备什么管理能力的人来,是不是就意味着我已经被抛弃了。难道还继续的做一线代表吗?希望的火焰一旦被点燃是很难再熄灭的,假如被熄灭了,必然是自己已经被冷水浇灌的湿透了全身。

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