文阳县位于三阳市南面，人口占据全地区人口总量的四分之一还多。当地人民医院历来以贯彻执行省市各项考核指标闻名，上级交派的任务一级一级的布置下去，有一丝一毫的差距都会面临大会通报，公开检讨，限期整改。所以前期的协访，在给临床介绍产品适应性，适用人群和注意事项时，听到的不是对产品的反馈，总是听到的是这项指标，哪项任务之类的数据。而具体到患者生活质量时，一句名言让人印象深刻：“咱们这的老百姓还谈啥生活质量啊，把病治好就行了！不良反应多点，重点，抗抗就过去了，总比扣我们钱要好吧？”
现在很多药品确实在更新换代上，往往在有效性上的提升不是那么明显，更多的关注点都会放在安全性上。所以出现这样的言论我竟也没觉得有什么意外，毕竟相比于身体的痛苦，多花钱带来的煎熬更让人难挨。但这应该是限于患者的理解，因为有信息接受的偏差，对于临床医生来讲，还是应当起到最起码的介绍对比的。
药剂科的负责人也适应这样的用药观念了，所以对于医药代表的拜访从来都是拒之门外，即便有人能想尽一切办法见到负责人，听到的信息也是临床有需求了，我们肯定会向上汇报的答复，其他的话一概没有。而通过临床反馈，在跟进新需求时，也只会得到申请已经交上去了，领导目前还没批复。
我和同事金杰今天来进行年会邀请，通常会将这个事先在药剂科显摆一下，试图提升一下自己在他们心目中和医院上层关系很好的感觉。这次我决定没有必要找这位负责人显摆什么了，直接奔到一把手的办公室，建立直接关系。
行政办公楼是一座三层旧式小楼，门口也没有人把守，可以随意进出。走在有些坑洼的楼梯上，用手感受着那已掉漆斑驳的扶手带来的年代感。二楼各个办公室也都敞开着门，通过门旁的牌子可以很快确认这是哪个部门。由于是第一次来，只得找了个刚从某办公室走出来的工作人员询问了一下一把手的办公室在哪里。
随着那人给指的方向，我们来到了一扇门锁禁闭的办公室门口。由于时间是上午刚上班的时间，我和同事耐心地站到门旁开始等待。期间即便有人从我们身边经过也没人管我们在干什么。大约过了一小时，双腿因长时间的站立有些吃不消了，正准备去旁边过道的楼梯台阶处坐一下，突然看到有个年轻人径直朝这个办公室走来，并且手里还早早地拿着钥匙。
正当疑惑一个医院的一把手不会这么年轻时，才看到他打开门后将一沓报纸放到屋内桌子上后，便又将门碰住，出来又去隔壁办公室送报纸了。
这时我才注意到不能这样干等了，还是要找个人来问问啊。走到旁边挂有院办的办公室门口，我探头进去问了一下院长在不在。
里面的人抬头看了一下我，说到，“还没看到过来。”
“院长今天还过来吗？”我继续问。
“你们是做什么的？”办公室的人放下手头的工作看向我们。
“有个县域医院管理年会的通知，我们受组委会委托，特意过来邀请院长参会的。同时确认一下回执以及其他安排。”我为自己找的理由暗自高兴着，并且还觉得加上最后一句就能突出必须亲自见到院长才行。
沾沾自喜没一秒钟，便被回复拉了回来。“邀请函放这吧，等我们院长回来，我给他看下。”
“那太感谢您了，今天院长是不是不来了？”我并没有急于拿出会议通知。
“说不准，领导们都很忙。一般上午来得很早，现在这个时间，应该是不过来了。要不你明天早上早点过来”
我对院办的这位老师发自内心的感谢，首先他对于我没有将通知放到他那里转送这件事并没有在意，其次告知了今天等也是白等，最后还按照领导的工作规律给了很好的建议。
第二天，我和同事金杰来的非常早，只为能守候到一把手。不知等了多久，我看到了昨天院办的那位老师，很热情的给他打了声招呼。
“还没来吗？”他边开门边扭头问到。
“还没。”我一脸无奈的回到。
“再等会。”说完，他就推门进到办公室。
我和同事依旧在那里杵着，仍旧无人问津。
直到临近中午，我进到院办向那位老师打了声招呼，留了张名片给他。便悻悻离开了。
第三天我依旧来坚持守候。
直到第四天，等到中午时临走前，院办的老师对我说了句，你要不先去找我们邢副院长说说吧。
喜欢我做医药代表15年请大家收藏：(m.zjsw.org)我做医药代表15年爪机书屋更新速度全网最快。