”秦风，站在商业竞争的角度，一个新上来的品牌，如果上来就玩价格战，肯定是不行的，第一会拉低我们的品牌价值，二是，价格战最后损害的是我们的利润，最终给人印象，我们三齐集体都是低端品牌！’
“我的建议是，我们定价和其他品牌定价价格一样，我们跟他们拼渠道，我们有了干脆面的全国渠道，这是我们最大的优势，我们完全可以免费给这些干脆面的供应商作为渠道商。”
“这个瓶装水目前最大的市场是火车上和飞机上，包括一些高端场所。”
“普通人很难花钱去买瓶水喝，至少目前是这样的！”
胖子思考了一下，将自己的见解和建议说了出来。
不降低售价，不打价格战，拼渠道优势，快速的占领市场。
“胖子，其实你陷入了一个误区，你以为是得渠道得天下！‘
’实际上，终端销售才是主战场！‘
”我给你举个例子，一个小卖铺，到了夏天，一个冰柜只能放一百瓶瓶装水。“
’你是老板你会怎么选择？”
秦风笑着问道。
胖子一愣。
这个问题自己还真没思考过。
“我要是小卖铺老板，我肯定是哪个水好卖我多放哪个？”
胖子实在是没有把握回答这个问题。
只能用普通人视角来定义这个。
“怎么叫好卖？”
秦风笑着反问一句。
“比如包装看上去高大上，比如有演艺明星代言。”
“没错，可以请名人代言，咱们的卤料包不就是这一招嘛。”
“实在不行，咱们又包装一个小品上春晚。”
胖子像是抓到了核心一样，瞬间说了出来。
“你请明星代言，别人也请明星代言。“
”大家都是一样的套路，老板如何来分辨哪个明星代言的好卖！“
秦风笑了笑，直接否定了胖子的意见。
”那你说老板怎么才能多放我们的水？“
”不能降价，请明星代言也不行！“
”我是想不出老板怎么会多放我们的水！“
”我们总不能给老板送钱吧？这和降价有什么区别？“
胖子实在是不知道怎么办，直接将难题交给了秦风。
”胖子，如果你现在特别渴，你去小卖铺买水，小卖铺只有我们的瓶装水，你会怎么办？“
秦风笑着引导着胖子的思维。
”我那只能买我们的品牌啊，哪怕我不喜欢！“
”因为我渴啊！“
胖子下意识的回答着秦风的提问。
”对呀，其实消费者的诉求很简单，渴了要喝水，价格一样的情况下，我管你是什么品牌的水！‘
“那要是小卖铺只有我们的瓶装水呢？或者醒目的位置都是我们的水？”
秦风继续引导胖子的思维。
“那我买了你的水，会下意识的认为这品牌的水好，因为商家摆的都是这个！”
胖子好像明白了什么，但是仔细一想，还是没抓到重点。
“这不就是嘛，其实消费者压根不注意品牌，他们只会看到他们看到的！”
“我们要打败其他品牌，快速的占领市场，营销的重点一定要放在终端销售这里！”
“终端销售上来了，渠道商自然会来拿我们的货，自然会把重心放在我们的瓶装水推广上！’
”这是一个由下而上的正向反馈。“
‘现在问题的核心找到了！”
“就只需要解决终端销售的问题，怎么让全国的小卖铺的店主主动来推广我们的水？”
秦风将问题的核心点确定了，再次将问题抛了出来。
“你这样一说，还真是那么回事！’
”只要终端市场卖得好，渠道和明星代言都是才要因素！“
”但是问题又回来了？终端为什么才卖得好呢？“
”我们怎么让广大小卖店老板心甘情愿给我们推广呢？“
”秦风，你就不要卖关子了，我承认没你聪明总可以了吧？“
胖子想破了脑袋也没想出什么好办法。
最后只能认输，顺便捧了秦风一句。
”胖子，夏天你要喝冰水，你怎么吧？“
秦风笑了笑，问了一句。
”当然是放冰柜啊。“
”那些小卖铺都是放在冰柜里面！“
胖子没好气的回了一句。
”冰柜多少钱一个？“
秦风继续问道。
”这得上千吧？二手的怕是都要好几百！“
胖子一愣，感觉秦风要放大招了。
”要是我们送一个冰柜给店主呢？“
”然后要求店主我们送的冰柜只能放我们的瓶装水！“
‘要是放了其他品牌的水，就直接收回冰柜！”
”你说会发生什么情况？“
秦风没有在卖关子，直接将答案说了出来。
胖子懵了！
彻底的懵了！
送冰柜给店主！
那店主还不得疯了！
那整个夏天！
其他品牌的水还想出现在冰柜？
那简直就是做梦。
这个营销策略一出来。
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