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第450章 人家也是有思考能力,有判断能力,有自己见解能力的人

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和小王一席交流,两人相谈甚欢,女人有了很好的结果,现在她在开发商那里也紧锣密鼓的进行着自己的业务,对于一个驾轻就熟的人来说,她在这个领域并不陌生,而且有一种游刃有余的感觉,十分如鱼得水,更让她感到开心的是,老板非常信任她,不论她提出什么样的建议和方案,老板都能同意,而且她在自己部门的一些决定也由她说定,老板轻易不去干涉,给她如此宽松的条件,令她相当满意,她觉得,一个职场中人,只要领导不过多的束缚自己,干涉自己,让自己放手去做一些事情,那么,她终将会在这个领域取得很好的成绩,而目前她在销售方面就如此,原本这就是她的老行当,在做生意的期间,她就一直在这方面努力做一些探索,之前不同的是,她经营这些小的项目,主要在穿、吃等方面,而此时又转移到了住的方面。

好在,她在北都还有一些老客户,那些人现在财富积累也已经到了一定的程度,家里的后辈也成长起来了,有这方面的需要。在她来想,房子在很多时候都是刚需,结婚嫁女,每个家庭都少不了,都必须在这方面做一些投资,而这两年,以她的观察,身边的朋友们,买房的还是不少,自己家的孩子慢慢就大了,都要为以后她们的日子所计划张罗,晚动手不如早动手,能够提前做的就不能拖延,这是每一个家长所考虑的,也是他们最迫切的心愿和希望,如果她能够抓住每一个客户,彻底的打动他们,那么,自己手里的房子向他们推销出去,也不是问题。现在这个市场还没有饱和,很多家庭还迫切地需要住房,而且居住条件也十分的紧张,很多地方也开始了拆迁工作,这都表明,家庭生活质量在提高,人们对于居住条件有了新的需求,既然这样,自己就要时刻的关注市场,牢牢的抓住机会,一旦机遇到来就毫不手软地采取一些营销手段,把那些需要自己产品的客户抓在自己的手里,成功的身他们推销自己的产品。

对于,她来说,目前迫切的是找一些素质过硬的销售人员,尽管她找了小王一个,但是要把所有的楼盘推销出去,仅仅只是拥有一个得力的销售人员还不够,而是需要成百上千,甚至更多,销售人员越多,那么对于自己的产品的销售数量也会越大。目前她需要的是一支精干的销售队伍,当然,这支队伍可以是自己公司的固定员工,也可以找一些人做兼职,给她们提成。这样,组建一支庞大的集散型队伍,如果有任务了,就把人召集过来,没有任务了,各干各的,互不影响。

女人是有自己打算的,在她做生意的期间,一直如此,总是未雨绸缪,一旦有了机会,那么就及时进行规划,一旦规划好了,那么就马上行动,而行动开了,就要求旗开得胜,不允许自己白忙活做无用功,任何事情都要有的放矢,这是女人一直做工作的原则,而且这十几年来,坚持下来也有了自己的总结和经验,她认为,这样的原则对于工自己的工作很有益,往往总能推动自己更好的工作,一个在职场中有丰富的经历,又有丰富的经验,而且还敢闯敢干的销售人才,想要做出一些成绩,她想也不是很难。以自己的条件,以自己的资源,以自己的能力,如果能够全身心的投入,全力以赴的去做一件事情,那么,她就会在这件事情上有所成,有所收获。

女人时时都殚精竭虑的思考着自己的生意,她在想,在做生意方面一点也不能含糊,特别是对待自己的客户,丝毫不能怠慢,一旦怠慢,就会冷了客户的心,从而让自己和客户彼此之间变得冷淡,也会终止自己和客户的交易,而很多时候,交易都是在下互保持友谊的情况下,有所进行,如果彼此之间友好的关系都不存在了,人家又如何能信任自己,自己又如何能把自己的产品推销给对方。所以很多时候,维系彼此的关系很重要,但是在维系的过程中,彼此之间有时候也会有变化,特别是那些具有优势的客户,随着时日的推移,她们的胃口也会越来越大,因为她们接触了更多的关系户,而那些和她们保持良好关系的人,总会给她们开出优越的条件,这样,在对比权衡之下,她们总能找到自己利益更大的一方,所以说,她们在任何时候,都希望自己的利益最大化,这样一再比较下来,她们的胃口就会慢慢的变大,以自己以往的经验和手段,想要把这些客户拿下,就有了一定的困难。

而在这样的情况下,她就需要,发展一些新的客户以弥补这些旧客户的流失和不足,而想要吸引来新的客户,就需要一些优惠的条件和促销手段,对这一点,女人也很有经验,在曾经过去的一些岁月之中,她在这些方面也积累了很丰富的经验,想要把一个新的客户吸引过来,总是能挖空心思,不择手段的进行,否则,如何又能把一个客户很轻易的就挖过来,人家也是有思考能力,有判断能力,有自己见解能力的人,如果你蒙混或者欺骗对方,那是无效的,也只有以自己丰厚的利益和诚挚的态度去一点一点的打动对方,这就需要长期的交往交流,让自己的内心坦诚的裸露在对方的视野之下,让对方能够很好的了解自己,对自己有一个准确的判断,如此,彼此之间才能更好的发展,更好的交流,也才能相互促进。

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