人际关系的好坏，不在于你怎么对别人，而在于你的实力。
当你弱小的时候，很多人会看不起你，甚至是欺负你。
而当你实力很强的时候，你周围的人都要对你笑容满面，温和有礼。
当初编写学霸秘笈的时候，马志远也就只能找肖杰这样的高中生，还要画饼，想尽办法去说服他们。
而现在，学霸秘笈火热畅销。
有名，有钱。
面对州府最有名的这些中学老师，也是可以正常的交流。
谦逊有礼，钱到位。
谈下来还是很顺利的。
忙了一个多月，硕果累累。
李雄跟着马志远，看他一个又一个的和楚州州府的名师，签下了合作协议。
想着不久之前，自己还在南方的店里刷盘子，那还是好不容易找到的，是老乡收留。
再之前，学校里边的差学生，不怎么受老师待见的那种。
现在跟着马志远，却能接触到全楚州最好的老师。
一个个还和蔼可亲，笑脸相迎的。
马志远对他们也是非常尊重，钱送上。
但这不妨碍，在事实上，他们都来给马志远打工。
“大雄，你是跟我回龙华还是？”马志远感觉这段时间的成果也差不多了，今年度的学霸秘笈现在这样就差不多了。
明年的，先谈妥，签订协议，编写也没必要那么着急。
“我，我想先不回去。”李雄不愿意这么灰溜溜地回去。
当初自己从学校，算是当了逃兵。
一个人拎起来包就去了南方。
要不混出来一个人模狗样，没有脸回去啊。
总不能说，自己退学后，说走就走，就去南方睡了几次桥洞，打过几次地铺，再刷了一段时间的盘子，还是别人同情心发作？
李雄丢不起这个人。
马志远点点头，“那行吧，如果你愿意跟我干，有两个选择，一是学霸秘笈的销售，需要你自己去跑市场，给你六百块钱一个月的底薪，其他的，能谈下来多少，有多少业绩就有多少钱，另外一个，就是去学理发，等以后，我让你负责一家理发店。”
销售做好了，以后教辅书市场这一块，也未尝不可以交给他来做。
当然，也可以去学习理发和管理，等能力上去了，理发店的店长位置，甚至以后得区域经理，以致于整个理发店的负责人，也未尝不可以坐一下。
能有多大的能耐，马志远就可以给他多大的空间。
本来可以吃香喷喷的软乎饭菜，非得折腾，何苦呢。
李雄稍微权衡了一下，“老马，我愿意去干销售。”
但他之间没有干过销售，也不知道该怎么干起。
刚出社会，两眼一抹黑，马志远也理解这种心情，“我们在全国签下了16家代理商，你可以先去他们那边看看，另外，我也不是让你只是当一个销售，而是要给我组织一支推销队伍，等以后，这支销售队伍，让你来带。”
核心产品，马志远带着人是做出来了。
代理渠道和销售资金，马志远是没有。
也还好，龙华二中和范松华他们给他顶了一波，高中毕业生编写的教辅书，一波噱头，加上书确实质量过硬，很有创新。
而从1999年，高校开始扩招，高考录取率从1998年的35%左右骤然增加到54%左右。
到了明年，也就是2001年，差不多有15%的青年都可以进入大学，高等教育从精英教育进入大众化阶段。
市场空间也大。
没道理不能做出来一番动静。
李雄还是一个孩子，可看到马志远，跟着他干，也是自己开始提出来的，选好的路，那只能硬着头皮走下去，“好的，我先在州府各书店推广一下，在这边也招一些销售。”
马志远拍拍李雄的肩膀，“相信自己，你能行的，也可以召集一下你的同学一起。做销售，贵在实践，对于销售，实践的第一步就是拜访客户，准备好我们的东西，准备好客户的资料，准备好市面上对手的情况，比如，教辅书，这时候，市面上已经有了不少备受欢迎的教辅，然而这些教辅大部分是以习题为主，突出重难点讲练，没能直截了当地让学生破解高考应试这个难题。
而学霸秘笈，将搜来全国的近五年的高考真题卷、近三年的优秀高中模拟卷集成一本，还把试题打散按专题和难度罗列，与其他教辅打出了差异化。
甚至还有考纲解读、规律方法、知识清单等模块。
书的质量过硬。
要让客户相信我们是可靠、有保证、有经验、有实力的，交往的时候，真诚一点，真诚、善于倾听，有礼貌，用利益来说服客户，给你介绍一个方法，fabe法则……”
马志远滔滔不绝，给李雄灌输自己关于销售的一些心得体会。
李雄瞪大了双眼，怎么销售，马志远也都懂？
赶紧拿出来笔和本，把马志远说的，给记了下来。
那股认真的劲，如果高一入学的时候，就一直这么认真学习，考上大学是没有问题的，说不定现在，还在教室准备高考。
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