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第211章 谈判(二)

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第213章 211,谈判(二)

“胡董事长,报告里的具体情况我就不多说了,您觉得那些问题说的符合实际吗?”

会议室里,两队人马分左右而坐,一面是以秦鹏远为首的谈判团队;一面是庆和酒厂的全体高管。

“我看过了,整体上评估的很好,但是有些问题,可能不是仅仅从账面上就能看得出来的。”

胡宇良笑容可掬的答道。

“三方面问题:市场、财务和人员,我觉得是制约庆和酒厂发展的瓶颈和关键因素,不管怎么说,我相信仍然有上升和改进的空间。”

三个方面都有问题,那就是个大问题。

从某种程度上来说,经历了国企转制,然后保留以前的习惯习俗,以人情作为最大管理手段的模式的确已经落后于时代了。

只不过,这个小城里的人们习惯了固步自封,习惯了权力至上,也习惯了窝里横。

就这一点而言,收购的利好绝对大于弊端。

但是胡宇良不这么看,他的部下也不这么看。

“您说的有道理,但是其实任何一家企业,在这三个方面都有改进的空间。”

难道你们就没问题?

秦鹏远的部下适时的冲出来,问了一个非常尖锐的问题:

“贵公司的收入和账目,经得起考验吗?确定不会出现补税或者罚款之类的问题?”

兵来将挡,水来土掩。

黄胜国接下这个问题:

“这件事要具体问题具体分析吧!

小城的情况有自身的特点,而且我们一直也没有出过任何问题,至于以后会不会有问题,现在没法回答。”

“可我觉得你们的账目经不起推敲。”

秦鹏远部下是专业的财务人员,一语道破关键之处。

“这些情况我觉得没有必要讨论,相关数据是商业机密,我们也不想对外公布。”

黄胜国堵住他的嘴,这些事情就不要再说出来了。

“但是这一点因素,我们会考虑进整体价格之中。”

别以为我们好糊弄。

而谈及市场的铺货率、压货率、占有率,郑永平也一一化解掉,说有问题可以承认,但是具体的问题实在没法承认。

“您对估值有什么看法?”

秦鹏远笑了笑问道。

小兵小将都打完了,该大将出马决斗了。

“整体而言,我觉得估值略有些偏低,不符合我们自身的实际情况。

这么说吧,如果以这个估值来说,我们可能在今年年底、最晚明年就可以实现这样的营收。

所以这么低的价格,不足以体现庆和酒厂这么悠久的历史。”

全体高管已经商量过,卖东西就是这个路子,要价高、还价的空间才更大,而且自己的东西这么好,怎么能贱卖掉?

“胡董事长,第一,营收不代表价值,营收高但费用成本高,同样是不赚钱的;

第二,历史代表过去,不能代表未来,不是说谁的历史悠久谁就有价值,我们要看当下,看以后的发展。”

秦鹏远纠正了两点,从而让谈话显得有些尖锐。

“我们来之前,集团也根据报告给出了收购资金,要略低于估值。”

秦鹏远先给做了个铺垫,不给对方任何希望。

“秦总!这一点我们的意见可能会有很大的出入。目前我们正处于快速的上升期,刚才你说的两点,我没有说清楚,重新做个解释:

第一,营收高是指在相同比率的费用基础上所说的,那就代表着利润和市场吞吐量;

第二,悠久的历史说明我们是一直有传承和继承的,所以一路走到现在,不断发展,这绝对是整体价值的重要因素。”

胡宇良再次纠正秦鹏远的言论,努力的拉回形势。

“我们觉得,5.8亿元的收购价格还是比较合适的。”

没有希望就自己找个希望。

“4.2亿。”——秦鹏远;

“5.6亿。”——胡宇良;

……

“4.5亿。”——秦鹏远:

“5.4亿。”——胡宇良:

……

“4.6亿。”——秦鹏远:

“5.2亿。”——胡宇良;

……

“4.6亿。”——秦鹏远:

“5.2亿。”——胡宇良;

“4.6亿。”——秦鹏远:

“5.2亿。”——胡宇良;

……

谈判最后僵持在这两个数字上,谁都不让步。

6000万的差额,形成了一道护城河,谁都不想让步。

“今天就到此为止吧!”

最后秦鹏远停止了这个争论。

4.6亿是他能够代表集团给出的最高价格,再高就要请示集团决定了。

“好吧!先休息休息!晚上我们安排一顿晚宴。”

胡宇良也觉得这么僵持下去不是办法,谈判归谈判,饭还得吃。

“不用了,我会把情况及时汇报给集团,另外,也希望贵处再商量研究一下。”

那天晚上是个不眠之夜。

秦鹏远通过电话,把情况反馈给集团,等待最后的金额底线;而胡宇良和自己所有的部下围坐在一起,一直商量到深夜。

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