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第179章 强势的甲方爸爸

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南亚九国之行来到最后一天,结合胡稚与应若涵查到的资料,路阳最终选择了信实工业,今天正是双方签约的日子,两国商务部最高领导都出席了仪式。

信实工业掌门人安巴尼还在坚持着,“路总,这种预付方案从未有过,这相当于我们还没收到任何东西,就要支付80%的预付款,全世界都没有这样的商业合作。”

当着两国商务部的领导人,安巴尼仍在施加压力,印度商务外长淡淡说道,“我方抱着极大诚意合作,程部长,我们不能破坏国际先例,这会给华国带来不好的影响。”

程春贤笑道,“给市场公平自由的环境,这是我们的一贯坚持,企业间如何协商,我们从不干涉,不过我想说一点,完整的半导体芯片生产线技术,在第三世界国家也是第一次放出,这本来未曾有过先例,不存在什么破坏一说。”

印度商务部的另一名官员说道,“这个世界也不是只有华国一家能生产光刻机,岛国,荷兰也向我国递出了合作意向。”

“还是那句话,我们从不干涉,现在不会,以后也不会,如何选择,贵国的企业有自主权利。”

这话表达也很明确,我们的条件摆在这里,不同意就选择另外两家,但是他们的背后,有着无数的套路,这种案例在国际市场上屡见不鲜。

路阳接着说道,“安巴尼先生,这几天下来,我相信贵公司已经全面验证了我们的技术,价格上你们也找不到比我们更低的,配套设备与原料上,我们拥有完整的自主权,况且对于信实工业来说,印度市场就是一片空白,晶圆厂建成的那天,就是你们开始盈利的时候。”

安巴尼当然明白这一切,只是接近1000亿的投资,哪怕政府那边答应承担一半的投资还有部分贷款,信实工业也需要承担30%的投入,300亿对他来说也不是小数目了。

“这样,路总,我们各退一步,把比例调成‘2,3,5’,仅从市场角度来说,这已经是最优的预付方案了。”

路阳摇摇头,“光刻机的生产组装,不适合用传统来衡量,诸位请认真想一下,哪怕是全款支付,华芯缺这个市场吗?更何况为了这次合作,华芯的产线调整,延后了多少家企业订单,才能保证在2020年初交付,我想贵公司应该也派人查过,这不是谎言。”

临到最后一步,场面陷入焦灼,华芯的强势是他们从未见过的。

安巴尼早已查清楚了现在华芯的产能,甚至连华芯微电子的排单他都弄到了,路阳并没说谎,信实工业的光刻机需求至少要占掉华芯10个月的产能。

周怀义说道,“各位,昨天收到华芯总部的消息,如果要完成信实工业的订单,我们至少要承担数十亿的违约金,还要承担口碑受损,只是为了两国的贸易关系,为了印度的半导体行业发展,华芯独自扛下这些损失。”

在昨晚的线上董事会上,蔡伟青做了详细的分析,要解决印度的供应问题,必须增加产线或者提高产能,不能靠延期国内企业的交货时间,影响太大。

好在还有大半年的时间留给华芯处理问题,这是华芯成立以来的最大项目。

在预付方式上,董事会甚至发生了分歧,于永锋,蔡伟青都表达了可以适当降低预付比例的意思。

路阳果断的否决了两人的提议。

“少1分钱,这个单子都不做,而且还要在合同上保证我们的工程师在印度的待遇,把条款做到最细。”

胡稚花了三天不眠不休的调研,她的意见也至关重要。

“各位老总,我不得不提醒大家,印度的投资环境并不如宣传的那样理想,印度政府的政策变更是非常快的,甚至有针对企业出台专门的法案,所以,我赞同路总的提议,80%的预付款不能少,就算最后出什么问题,我们仍然有一半的盈利。”

转到谈判现场,周怀义的一番话让对方有了个台阶,路阳那种一步不退的态度确实有损对方面子。

程春贤却在心中暗喜,路阳跟周怀义的这个组合确实不错,一个红脸一个白脸,而路阳的年纪也确实符合他的人设,年轻人嘛,谁没有点脾气。

安巴尼还在等着对方还价呢,前几次的谈判虽然也争论过这事,但那时没有商务部领导在,于是他把希望放在了今天,没想到华芯这个年轻的掌门人却寸步不退,哪怕是把最后的比例调到3成,那也是100个亿啊。

“周总,您说的情况我们非常了解,也感谢华芯这次的付出,但是这个80%的比例确实太高了,这样,我们提高到60%,以半导体行业的利润率,华芯如何都不会亏。”

印度方众人都暗自点头,这已经是他们从未有过的让步了。

路阳摇摇头,对程春贤说道,“领导,我想我们不应该为了这次合作牺牲国内半导体企业的利益,在半导体芯片行业,时间才是最大的成本,信实工业的朋友们显然没有意识到这个行业的特殊性。”

说完路阳又望向对方,“诸位有人知道摩尔定律吗?”

在场的印度众人立刻怒目而视,这已经是在侮辱了,印度在IT圈那是排得上号的,怎么可能不知道摩尔定律。

接着路阳又说道,“安巴尼先生,您是具有前瞻眼光的企业家,印度自建晶圆厂的意义不用我说各位都能明白,时间才是最大的成本,可以缩短印度的追赶时间,无论是我们还是欧米,都在前方等着。”

“既然如此,我再让出两个月,把交货时间提前至今年11月份,这是华芯最后的态度,也是我能做到的最大让步。”

好家伙,众人居然瞬间找不到话来反驳,谈判确实是你开价,我还价,各退一步,最后达成共识。

但是华芯的这个年轻掌门人态度却无比强势,你说他让吧,又没完全让。

周怀义都忍不住看向路阳,在心里比了个大大的赞,程春贤嘴角难得出现丝笑容。

最终,双方还是达成了共识。

安巴尼在看完华芯的合同后,心中大感上当,这尼玛太变态了,华国人做生意都这样吗,他对未来的合作充满了担忧。

在最后的合影上,路阳灿烂的微笑与安巴尼苦瓜般的表情形成了明显的对比。

甲方爸爸,怎能让你白叫!

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