宋金良脸上显出了一抹慎重而敬佩的神色，称赞道：“陈局，您这么一说，我算是真正明白您的意思！陈局，您真是厉害啊，眼光真是太长远了，真是让我有一种醍醐灌顶般的感觉啊！”
陈明宇没兴趣听宋金良拍自己的马屁，接着说道：“第三，还是为了抢占市场份额以及增加客户的粘度，那么，在此基础上，还需要做一件事，那就是推出会员卡。”
“会员卡？”宋金良对这个词语感到很陌生。
宋金良对“会员卡”感到陌生并不稀奇，会员卡最早诞生于国外的娱乐行业，15世纪的时候，欧洲封建贵族不屑与平民为伍，就组织了各种类型的封闭式俱乐部，即会员制俱乐部，其持有的卡就被叫做“会员卡”，建成为vip卡。
后来，这种会员卡也被一些企业所采用，比如德国的麦德龙就采用会员卡制度，如果没有其会员卡，是不准进入购物的。
随着改革开放的深入，会员卡也进入了国内，不过主要出现在首都、上海、深圳的等大城市，在他们青江这种地方还是很少见到的。虽然那寥寥几家高档的私人会所也推出了会员卡，但是一般的老百姓还是无缘见到的。
“没错，会员卡。”陈明宇道，“老宋，你去没去过咱们市的翡翠湾山庄？”
宋金良嘿嘿一笑，说道：“去过一回，不过是跟着别人去的。”
陈明宇道：“那你应该见过会员卡了吧？”
“是那种小黑卡吧？我倒是看见了一眼，没有那种卡，人家翡翠湾根本就不让进。”宋金良道，“陈局，你的意思是，咱们也推出会员卡，不办卡的人不让进？要是这么弄得话，那不就相当于是往外撵客吗？”
陈明宇微微一笑，说道：“咱们推出的这种会员卡跟翡翠湾的那种会员卡可不一样。翡翠湾的会员卡完全就是一种身份的象征，但是咱们推出的会员卡可不是为了凸显身份的，而是为了给顾客省钱的。”
“啊？给顾客省钱？”宋金良觉得越听越有些糊涂了。
“没错，给顾客省钱。”陈明宇笑道，“我给你举个例子你就知道了。比如，一张电影票一块钱，但如果有顾客愿意办咱们的会员卡，他充值一百块钱，那就可以额外再送给他二十块钱，另外，他们拿着会员卡来买票，还可以再给他打八折，也就是把票以八毛钱每张的价格卖给他。你算算，这么一来，他买一张票，总共省了多少钱？”
“额”宋金良的数学不是太好，一时间还真是算不出来这道数学题，笼统的说道，“应该省了三四毛吧？”
陈明宇道：“咱们国人有一个很大的劣根性，那就是爱占小便宜。如果办了会员卡之后，买一张票能比不办会员卡的人省三四毛钱，你说会不会很多人想办会员卡？叫我说，就算是他们平时不怎么看电影，他们都想办这张会员卡！为了刺激他们占小便宜的心理，咱们还可以继续推出一些优惠活动，比如在他们的生日当天，凭着会员卡和身份证可以免票一张，再比如把买个月的六号、十六号、二十六号都设定为会员日，凡是在会员日持会员卡来看电影的顾客，可以免费获得饮料、爆米花等零食。老宋，你说这种活动会不会有吸引力？如果他们办了卡，他们肯定不会让会员卡放在家里白白浪费着吧，他们本来不怎么看电影的，可能就要到电影院来了，而且还不是自己来，可能要拖家带口，邀请着亲朋好友过来！时间久了，说不定他们就真的喜欢上看电影了呢！老宋，听明白我的意思了吗？”
宋金良脸上惊讶的表情持续了好几秒钟，才一拍大腿，心悦诚服的说道：“陈局，您真是太牛了！这么绝的法子您竟然都能想的出来！说真的，今天你在市委大院门口说那番话的时候，我还真是为您捏了一把汗，却没想到，原来您心里早已经有了详细的计划啊！哎呀，陈局，我真是太佩服您了！”
对于这个办会员卡的办法，等进入二十一世界之后，可以说是最简单不过的营销手段了，路边大大小小的店几乎全都会推出会员卡，但是在当前这个年代，这种营销手段还是非常罕见的，所以宋金良才会如此震惊，这就是时代和眼界的局限性造成的啊！
陈明宇轻轻一笑，说道：“这些都是我初步想出来的办法，你回去之后再好好的考虑考虑，其实能促进电影院生意的法子很多，只要你能让电影院职工的服务水平提高上来，把环境弄好，然后再解放思想，把其他行业那些促销手段都可以借鉴过来，根据电影院的情况做一个改进，都可以用进来嘛！”
“是，陈局！今天听你这么一席话，我可真的是解放思想了！”
“呵呵，老宋，你回去做出来一个详细的方案交上来，我拿到局班子会议上讨论一下，好吧？”
“好，陈局，我一定尽快把这个详细方案搞出来！”
“时间上倒是不用着急，但是你一定要保证这个方案的严谨性和可行性才行。”
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