林绯选了个楼上的独间雅座，她今日打扮成了婢女模样，原先总是散下来披在肩头的发丝，此刻全都束起，紫烟帮她挽了一个精美的发髻，若没有侧脸那一块伤疤，看起来倒是娇俏可爱。
“姑娘这般打扮，倒真瞧着和我女儿一般大了。”韩掌柜女儿才十四岁，而这幅躯体的主人林悠，再过两月便十七了。
“老韩莫要打趣我了，待会记得唤我悠儿。”
昨日收到了天香阁的请帖，约老韩一叙。
林绯听到这个消息，顿时有些心跳加速。
这种心情就像是，她曾经创业之初，第一次签下十万大单的时候那种心情。
她借助元宝楼造势，卖出各大菜系，然后提出售后经营指导服务，赚取了不少的银子，可是这些和天香阁比起来只是小打小闹。
然后，她利用这些酒楼抢夺天香阁的生意，为的就是引天香阁上钩，否则，天香阁又哪里会看得见她。
因此，此次约见极其重要，她不敢放手让韩掌柜一人应付，她必须得从旁监督。
可她也不敢以真实身份示人，一怕对方觉得怠慢，二怕难以取得对方信任。
两人交谈间，小二轻轻叩门，迎进来了两人，一主一仆。
为首的人一身月牙白的锦袍裁剪合体，身姿清瘦挺拔，步履轻缓，如芝兰玉树，光风霁月，说不出的尊贵雅致，如诗似画。
此人不是天香阁的掌柜。林绯收到的消息，天香阁的掌柜是个四十来岁的中年男子，而此人甚是年轻，莫约二十来岁。
“晚辈季鹿云，拜见韩掌柜。”
来人彬彬有礼，语调温和，抱拳微微一辑，挺身之际似是故意瞥见她一眼。
“季？难道是……”韩掌柜微微有些惊讶。
“我家公子乃南都季家嫡长子。”
“失礼失礼，快请落座！”
南都季家，用林绯的话说，那可是整个南越的第一大经济体。
原来，连天香阁也是季家的产业。
林绯微微有些惊讶，她以为天香阁只是“黄金段位”，没成想居然是“钻石段位”。
“扶苏，不得无礼。”季鹿云笑道，“韩掌柜这般见多识广的人，不得怠慢？”
“季公子过誉了。不知今日约老韩前来是有何事？”
先前和林绯商议过，恐以免是自己会错了意，需等对方先提。
“晚辈只是好奇，韩掌柜的是如何想到这么多酒馆经营的点子？”
眼见着两个月来，林绯服务的酒楼每家一个招牌，店面装修、餐碟包装均是别具一格。
越是新鲜的玩意儿，越是引人瞩目，天香阁这两月来的生意确实是被抢了不少。逼得天香阁的掌柜不得不将他请来筹谋一番。
老韩故作镇定，放声朗笑，“那可不止这些点子……”
这话说得，既回答了，又没回答。
言下之意就是，你若想要知道这些点子怎么来的？就只能从老韩嘴里说出来，只是怎么说？就看诚意了。
聪颖如斯，季鹿云又哪里听不出这言下之意。
“晚辈遇到一难题，想请教一下韩掌柜的，如果是你，你会何解？”
“季公子请讲。”韩掌柜这会有些……虚，这人没按常理出牌！
“晚辈在东楚开了一家当铺，招牌响亮，信誉亦是极好，价格公道，就连店面装潢都比附近另一家好太多。可为何他家的生意却做得极好？”
“这……”韩掌柜笑道，眼神瞥向林绯求助，“是啊？为何会这样呢？”
“季公子的当铺是活契多，还是死契多？”一声清脆的女声响起。
季鹿云含笑看向林绯。
虽是其貌不扬，可灵活的眼眸慧黠地转动，带着几分调皮，几分淘气。
不装了？
天香阁的人给他回禀此事时，他便不禁好奇，一个十来岁的姑娘家也能有此等智慧和头脑？
他不信。
所以，今日，他只是抱着好奇来会一会她。
“自然都是活契居多。”
“活契居多，那说明大部分群体看重灵活的赎回服务。请问季公子，两间当铺的赎回服务有何不同？”
季鹿云微微挑眉，轻描淡写两句话居然道出了真正的原因。
“一家是掌柜自营，赎回服务灵活；一家是我季家产业，掌柜需得按季家当铺制定的规则行事。”
“季公子是如何支付掌柜的工钱？”
“按十两银子一月。”
“没有其他的提成？”
“何为提成？”季鹿云也是第一次听到这个词。
“额……就是说，没有其他额外的奖励或者奖赏？”
“为何要有？”
“呵！看来季家能做到产业遍布南越，日进万斗，靠的就是财大气粗，压倒性垄断。”
“还请姑娘多加解释。”季鹿云是越来越感兴趣了。
林绯也是摊牌了，不再假装婢女，她猜测季鹿云打从一进来便知道她才是幕后之人。
纤指扣扣桌面，季鹿云便会意了，在扶苏和老韩震惊的目光下，亲自为她倒上一杯新茶。
林绯端起茶杯，浅抿一口，缓缓道来。
“第一，你的当铺即便占尽优势，却仅凭固定的赎回服务这一条，就基本失去了全部的活契客户。这叫没有因地制宜。”
“第二，既然失去活契客户掌柜的一样拿十两银子一个月，他为何要主动去费力争取那些客户。这叫没有员工激励机制”
“第三，你连提成为何都不知道，说明季家产业下所有工人均没有提成，绝大部分员工就都不会具备主动性。在这样的条件下，季家仍能生意兴隆，那只能说季家的产业完全就是压倒性垄断，你们根本就不给他人开起来的机会。”
“但是一旦某个地方，出现了竞争者，季家就会被比下去。就比如你的这家当铺。”
话音刚落，连空气都宁静了，季鹿云更是彻底失语。
因着这短短的几句话，他的心底被掀起了惊涛骇浪。
季家实体产业目前的境况，被她一语道破。而作为掌舵人，却都还未能发觉这个问题！
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