“没啥，没啥。呃……我今天来这里也不为别的，就是来买白布来了。买白布回去做孝服啊。”
“哦……哟哟哟哟……你看这边都是白布……”
说着话，孔掌柜的拿手往自己货架上一指。那白布一个一卷的全在那儿竖着呢。
罗大头一看：“你，你这白布都什么价位的呀？”
“哦……一般的，用这个……”
说着，孔掌柜的就取过来一个往柜台上一放。
“一般做孝衣都用这样的白布。再往上的价位也有，但是不值当的了。做孝衣嘛，您说呢？”
“嗯！我看挺好的，挺好的。呃……这一个多少钱呢？”
“这一个呀？这一个一百五十文钱。”
“多少钱？”
“一百五十文。”
“哎呀，太贵了！太贵了！呃……还有比这价位再低点的吗？”
“有啊。”
说着话，孔掌柜的又拿过来一卷一个的白布放到拦柜上，“您看这个，这个颜色呀，包括这个布的质量啊，比刚才那个就差点儿啊。差点儿，但是也不错。”
“啊，这这这个多少钱呢？”
“这个一百三十文。”
“一百三十文？也也也太贵了，也太贵！”
“还有比这个再差点的吗？”
“哎哟……比这个再差点的啊？也有。但是，那都是一般人家家里死了人才用的那种做孝衣的布料了。呃，您这……”
“不不……我看看，我看看！”
“好好好……”
说着话，孔掌柜的又拿过来一个一卷的白布，往拦柜上一放。
罗大头一看，这白布就有点发乌了。用手一摸，也比其他两种白布薄了不少。
“呃……这个是多少钱呢？”
“这个呀？这个一百文一个。”
“一百万一个？呃……这……哎呀……还有比这个……”
“我说罗员外，小弟拦您一句话。有没有？有！但是，你看见没？”他用手一指，“那两个是最次的！但那两个您穿身上，掉价呀啊！您那些亲朋好友非官即贵，您让他们就穿那样的布做的孝衣，人家不骂您吗？您说呢？我是为您考虑。您要觉得没事儿，我可以给您拿那个。”
“啊，那那那个多少钱？”
“那个便宜了，五十文！五十文就那么一个！”
“哦……啊，是是是，是有点儿便宜……那你说这，这个……”他一摸最后那一百文的，“这个穿在身上，还还还凑合吧？”
“啊，还凑合，还凑合。”
孔掌柜的知道这罗大头太吝啬了，你要他点钱，嘿！他铁公鸡，一毛不拔呀！所以，你就别打算赚他太多的钱了。你就让他，踏踏实实地掏钱买个中不溜的拿回去得了。所以，孔掌柜的说了：“行！你买这个，也不掉价。”
“啊，是是！呃……布倒挺好的。不过这个价钱吗……胡掌柜的，你看能不能商量一下呀？呃……你看我，我的家里是死人了。看在我死去老娘的份儿上，能不能把这个价格往下压一压呀？”
“哎哟！我的罗员外！我知道您家出事了。所以，我刚才说价格就没有说谎，我没把价格说高了呀。一般来买布的，就买这一百文的，我得给人家报一百二十文！这二十文留着人家往下打。您这一来，咱俩又老交情了，我直接给您说的是成本价，一百文！说实话，没赚您的钱！”
“哎呀，说这话，谁信呢？做买卖能不赚钱吗？兄弟啊，别说这话。哥哥我也好几家买卖，我明白，你这一百文里面水分太多！嗯……给我降点！给我降点！”
“嗨！不行不行不行……我真的说的是实在话。如果知道您这样，刚才我就报个高价了。”
“哎，别别别……这样吧，呃……五十文一个行不行？五十文一个，我我要你十个，可不可以？”
“我说罗爷，您这打价打得太厉害了。我卖一百文，您愣给我拦腰砍呢。我刚才告诉您了，一百文！我都没有说谎啊。一百文不能再降了，五十文更不可能。”
“哎呀，老弟，你这人做买卖怎么死心眼啊？死店活人开嘛，哪能说只许你漫天要价，就不许我就地还钱呢？”
“哎哟，不不不，罗员外，您说错了，我可没有漫天要价呀，我给的真是实在价！”
“你得了吧！得了吧！就这样的布在市场上卖的多了，也就是四五十文！到你这里，就就就就卖一百文了？你这卖太贵了！这么着吧，我家里也有急事，我也急着想回家，呃……我再给你添五文钱！五十五一个怎么样？”
“哟！罗爷，你要这样的话呀，这样，您出我的店，您可着这整个斑鸠镇转一转，斑鸠镇上还有好几家布铺呢，您到那几家去看一看。您挑一样的布，您问一问。如果说有低于一百的，你回来找我，我这布送给你，怎么样？我告诉您，我给您说的是实在价，真的没有报虚价呀，这一百文我真的一文不挣，我就看着您家这不出事了吗？也算我一份心意。要是再往下降，我就赔了……”
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