“你说的很有道理，你继续说。”
“你们想想，在我们来之前，马总的团队就找三通一达还有丰顺公司谈过收购的问题，当时就被拒绝了，至于被拒绝的原因我们也不得而知，等到我们接手宝淘网后又重新启动了对他们的收购活动。按理说之前都和他们谈过的，而且也被他们拒绝了，我们去谈的时候他们要么回心转意接受我们的收购，要么和对待马总的团队是一样的，直接拒绝就好了。可是你们发现了吗？他们在趁着我们，不但不拒绝，反而还表现的要接受我们的收购一样。如果是一家公司这样的话，那可能是巧合，恰恰是三通一达和丰顺公司全都这样。就在他们和谈判的过程中，极速快递应运而生，而且在短短的一个月的时间里就发展成为仅次于它们的快递公司，而且看前景的话大有赶超他们的趋势。等到极速快递名声大噪时，三通一达和丰顺公司几乎同时拒绝了我们的收购，我们就只能把目光放在极速快递身上，也因此我们花了大价钱去收购极速快递。这未免也太巧了吧，加上极速快递能够做到配送任务，这很有可能就是三通一达或者丰顺公司成立的一个空壳公司，就算不是他们成立的，那也是和他们脱不了干系的。”
“你分析的很有道理，这么说来的话，那就是他们联合起来给我们下的套了？”
“是有这种可能的。”
“那给我们设套的这个人也太厉害了，他不但能够控制三通一达和丰顺公司，而且还能知道我们的需求，这个圈套是正为我们量身定做的啊。”
“不好总裁，我可能想到了一个新的问题。”
“什么问题你快说出来听听。”
“总裁，我觉得这个背后之人不光是为了骗我们的二十个亿，很有可能是想让我们宝淘网做不下去。”
“哦，这是肯定的啊，极速快递出现了问题，那我们的宝淘网肯定也是做不下去的了。我们没有了配送服务，光有网站有什么用啊。而且我们承诺的三天送达服务也完成不了，我们还要为此赔付很多的钱，存在银行的保证金可能会一分钱都拿不回来了。”
“我想到的问题就是这个问题，极速快递出现问题的话，是会影响我们宝淘网的配送服务的，但是总裁你可想过这个问题，如果我们没有做出广告承诺的话，那我们起码还能用除了三通一达和丰顺公司以外的小的快递公司进行配送，就是配送时间会长一些，但是不至于会为此赔偿大量的现金。而且也不会失信于顾客，顶多是无力和京淘网竞争而已，那起码能够保住我们现有的市场份额。”
“你的意思是说，我们做出的这个广告推广把我们害的无法翻身了。”
“是啊，我们不但要赔偿大量的钱，而且顾客也会对我们失去信任，一旦我们以后没有赔付的活动，那他们肯定坏会转到京淘网的。”
“吴磊，你和大家说说吧，当时为什么要做出这样的广告。”
吴磊回想起谈判的过程，然后说道
“总裁，最开始也没有确定这样的推广方案，是兴众广告的人引导我做出这样的决定的。”
“哦？他们是怎么引导你的。”
“她们说做广告就要做到极致，要知道客户想要的是什么？既然宝淘网的竞争对手是京淘网，那就要和京淘网进行对标。京淘网的自有物流体系是无法超越的，那就只能在客户心理上做些文章，因为我们宝淘网本身的配送速度就很慢，所以只要能够做到三天送达，那就是可以和京淘网对垒的。我当时就说，就算是我们能够做到三天送达，可是京淘网的配送时间是当日达或者次日达，那客户也是能够分辨出谁的配送服务更好一些。这时，兴众广告的人说道。那我们就做出赔偿的承诺，在客户的眼里我们是不可能完成三日送达的，所以只要我们做出这个承诺，那客户就会为了想赚取赔偿金而选择在宝淘网上购物。我当时说，客户真的会有这种心理吗？他们说只要赔偿金定的高一些，那客户就会被吸引过来，后来我们商议了一下，决定把赔偿金额定为一倍。因为当时我们谈的时候还没有收购快递公司，所以这只是一个备选方案，我们还为没有拿下快递公司做了另外一个方案，这两个方案孙总您都是看过的。”
“我确实是看过的，但是我不知道这些想法是他们引导你做出的。你继续说吧。”
“后来我们成功收购了极速快递，就采用了第一个赔偿的方案，后来他们又找到了我，说为了让客户相信我们能够做出赔偿，建议我们在银行开设一个保证金账户，并且和银行签订托管协议，只要没有达到配送时间要求，那银行就会专门为此单做出赔偿，可以不经过我们的同意。我们回来后也商议了一下，觉得这个办法很不错，只要我们手中的极速快递做到三天内送达，那这笔保证金就还是我们的，而且有了这笔保证金就能够让广告的效果翻几倍。所以我们最终采用了兴众广告的这个建议。”
所有人全都沉默了。有些人眉头紧锁起来，因为他们通过吴磊的描述已经知道了整个谈判的过程，他们已经确信兴众广告的这个方案也是为他们量身设计的圈套。
“我就说吧，如果没有这个方案的话，我们不至于会死，顶多会停步不前，可是有了这个方案的话，那我们就要承受很大损失了。所以我才想到兴众广告可能也是他们为我们设计的一环。”
“你说的很有道理，那这么说来的话，我们是受到了他们的连环计了，他们为了对付我们而设计的这么巧妙的圈套。而我们还真的就跳了进来。”
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