秋禾没有接大婶的话，她指着指旁边堆在那一堆的鸡毛、鸭毛和鹅毛说：“那个.....那个能不能卖给我？”
“哪个？”
“就是这些个毛，不过我不要鸡毛，只要鸭毛和鹅毛。”
“鸭毛和鹅毛？你要这个干嘛？”大婶眼睛诧异的睁大。心想还真稀奇，有人居然要买鸭毛和鹅毛。
秋禾想来想去也找不到合适的理由，就只能推到爹娘身上了：“我也不知道干啥用，家里大人让我们寻摸些回去。”
大婶想也是，一个小姑娘家，怎么会知道干什么用呢？最后把鸡毛剔出来，剩下鸭毛和鹅毛，不过也不多，差不多就做一件衣服的量。
秋禾想先给爹做一件再说。做成功了以后说不定这样是一项生意。一大口袋的鸭毛、鸭毛只收了五文钱。秋禾接过扎好口的袋子。大婶问道：“你这样的还要吗？”
“应该还要的，不过要把鸭毛和鹅毛分开装。下次您能不能帮我先洗一遍，因为上面粘了血渍以及脏东西，看起来湿哒哒的。如果下次您洗一遍再晒干了的话，我可以再多加点钱。”
没想到以前当垃圾扔的鸭毛、鹅毛现在也能卖钱，不就是洗一下吗？没问题。大婶爽快的就答应了。
袋子不重但是显得比较大。两人抬着往回走。秋雨手上还提着篮子呢，又怕袋子里的味道熏着了装在篮子里的簪花。所以走的非常小心，缓慢，等到绣庄的时候，绣庄都已经开门了，里面已经有一个伙计正在打扫卫生。
秋禾把袋子放在门外，便和秋雨走进绣庄。打扫卫生的伙计迎上来：“两位姑娘可是需要选点什么？”
“小哥，请问掌柜的在吗？我想找掌柜的谈点事，上次跟她说好了的。”
伙计一听说跟掌柜约好了的，就让等等，他去后面找掌柜。过来一会掌柜的就跟着伙计从后面出来。
“小姑娘，听说你找我谈事？谈什么事？”
“掌柜的，不知道您还记得我吗？”
“你是？”
做生意的每天迎来送往，一天不知道见多少人，一个小姑娘还真不记得了。掌柜迟疑的看着秋禾。
秋禾也不气恼，她对掌柜的说：“掌柜的，前两天我在您这买了几匹布，当时我对您说，我有一种手工做的簪花，问您这收不收？您说让我先带样品来看看....…。”
“哦.....是有这么回事！小姑娘，那你今天来，看样子是带了样品来的哟？”
秋禾示意姐姐把簪花拿出来。秋雨向前走两步，将手里的篮子放在左手边柜台，从里面拿出几支簪花。先只拿出了茂簪花和蝶簪花一一摆在柜台上。让掌柜的过目。
掌柜拿起茂簪花，手上的簪花栩栩如生、萌绒可爱、俏丽多彩。这要是戴在头上肯定好看。她又拿起蝶簪花。虽然只是复叠垒积的几片花瓣形状，但却显出了层层叠叠的繁华，不同光泽渐变的丝滑感，晃动中斑驳成好几种的颜色。想象把这种的簪花戴着头上，行云流水之间，顾盼生辉。
最后秋雨才拿出了掬香簪。掌柜的不得不用意外来形容此刻的心情。掬香簪不仅样式更精美，而且簪花似有若无散发出缕缕自然的木香。
掌柜知道这肯定是木簪选用的是带有香味的木材所做。掌柜每拿一起一种簪花心里就在想像戴着头上该是什么样子的？秋禾一言不发，她等着掌柜的慢慢看。而秋雨看妹妹没有说话也就不准备先开口。
掌柜放下手中的簪花，她看了看俩姐妹，年龄比较大的显沉稳不善言辞，而年龄看似比较小的这位，眼睛里透出一股机灵劲，有着比同龄人不同的周全。倒不似这个年龄阶段的小姑娘所具有的那种活泼幼稚。
掌柜略思考了一下才说道：“小姑娘，你打算怎么做？”秋禾心里一喜，但却面不改色的把之前在镇上裁缝铺子里那三种合作方式列出来后便等待掌柜的答复。掌柜的稍微想了一下就说“我选第三种，分成就按照你说的那么算。”
“同意了？”秋禾心喜。
“我提供丝线材料给你，按照成本价核算。分成就按照五五分”秋禾一愣，她心里想的是自己能占个四成就不错了。因为毕竟是在县城，自己没有任何靠山，也没有任何的销售渠道，自己有的只是技术而已。
按照现在这个时代来说，技术是最值钱也是最不值钱的，她心可不敢大。谁知道绣庄老板这么的好，居然同意五五分。想来这位老板是看重技术也看重这个簪花的前景。对于能与之合作，秋禾也是诚意满满的。言辞中更显得真挚。
“那你们今天带了多少过来？”秋雨将摆出来的簪花一一指出来：“这种有香味的叫掬香簪，做了一百支，这种蝶簪花和茂簪花各六十支，另外还有一种小孩子带的花卡叫萌萌卡...…。”
秋雨另外拿出一个小巧萌萌的动物造型的花卡：“这种的有三十支，这个适合小女孩戴，就是不知道老板您这里需要不？”
“都留下来吧，我这个人无规矩不成方圆，好听不好听的话都说在前面。既然我们决定合作，而且分成我自认也不亏你们小姑娘的，但是我要在这县城里只有我这一家售卖你们的这种簪花。
所以你们不得将这类簪花向县城里任何一家商铺售卖。这个我们需要拟定一个合约。”
“行！”
秋禾坚定的回答。拿来纸笔写好合约，双方签字画押，合约一式两份。
并定好先十天送一次货，一次数量为两百枝，当然这只是掬香簪花的数量，而茂簪花和蝶簪花先定各一百支，萌萌卡五十支。送货时间和数量都是暂时定的，以后看销售情况而定。
从绣庄出来前，秋禾把要做的簪花材料丝线一并从绣庄给买了，至于银钱，老板做主先记在账上，等下次来结算簪花钱的时候再扣除。这么好的事，秋禾当然不会拒绝。
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