重生:逆流时代,我打造千亿帝国

香水一冬

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第198章 你的理由说服不了我

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“我知道奇迹投资如今在美帝布局物流仓储,是看中了物流运输这块红利,但传统物流运输弊端太大,而我是全世界第一个提出并且实现互联网购物的人。”

不难看出,贝佐斯讲到此处时,脸上带着一抹浓郁的自豪之色。

在他眼中,自己就是那个即将改变世界的人!

“互联网购物,当真是稀奇。”

林浩嘴角勾勒起一抹弧度,你以为我在第一层,实际上我在。

“您可以在IE上检索亚马逊,这就是我的网站,如今日访问量做到了接近一百万,入驻商家二百余位,单日在平台上的成交金额能够达到,接近一百万。”

“你可以试想一下,如今全美最大的卖场,一天能容纳的顾客数,以及他们的成交额,最重要的是他们的运营成本,而我除了一套服务器外,几乎不需要任何成本。”

……

贝佐斯娓娓道来,替林浩讲述着,他心中所构建的互联网购物平台的前景。

“我就问一点,用户的资金结算,以及商品质量问题用户售后,你们是怎么做的。”

林浩微眯着眼。

“这的确是我们现在面临到的问题,”

果不其然,贝佐斯被林浩说中的痛点。

支付渠道是亚马逊如今最大的短板,让用户先付钱,肯定是不现实的,毕竟谁能保证你会不会拿到钱就跑路。

而让商家先发货,自然也不现实,商家也担心,到最后货没了钱了见不着,所以只能是由亚马逊垫付资金给到商家,然后商家发货。

经过一段漫长的时间后,邮寄的货品到了顾客手中,再由顾客将钱支付给邮递员,邮递员再将货款返回给亚马逊公司。

如此一来就造成了大量的退货,虽说亚马逊如今日销售额能做到百万,但很多都是冲动消费,卖家发货之后,反正钱没给,不想要了就直接拒收。

那么中间的运输成本就是亚马逊的亏损,而且商家早就已经拿到了亚马逊的预付款,压根就不担心商品质量问题,顾客使用体验差,影响的是平台的信誉。

但这些毕竟是一小部分,还是能够承受得起,唯一让贝佐斯绷不住的是,美帝本土的邮局业务,速度实在太慢,横跨几个州时效就到了十天半个月,邮费又贵到离谱。

这段时间他们要颠覆的资金是一笔天文数字,如今成交额不高还好说,一旦流量上去了,亚马逊就会被活生生的拖垮,毕竟商家可都是不见兔子不撒鹰的主。

对于钱方面没有更好的解决办法,那么就只能从运输时效上来解决,尽量减少货品在运输途中的时间,减缓亚马逊的压力。

奇迹投资砸重金在整个美帝布局物流中转仓的事情,已经不是秘密,甚至能够做到,整个美帝的运输,在三到五天内结束,倘若能与之合作,亚马逊的压力顿时会小很多。

“但您应该清楚,作为一个行业开创者,所面临的阻力和压力是必不可少的,我们如今也在积极寻求解决的办法,这次找到您就是因为这个原因。”

“不少资本已经看出了亚马逊的潜力,就在一个月前,红杉资本以三千万美金的价格,对亚马逊进行了第一轮融资,稀释百分之七的股份,足以说明这个项目的潜力巨大。”

贝佐斯接着说道。

“和你合作我能得到什么好处呢?”

林浩微眯着眼道。

悄然间两人的位置已经互换,本来是亚马逊送钱上门的买卖,现在反倒成了贝佐斯来求林浩。

当然,林浩也看不上这点小钱。

“我在美帝的几个主要的大州,也有修建自己的物流中转仓,所以我比任何人都明白,您的投入,如果只是做传统运输行业,不仅单少,而且运费也上不去,收回成本的时间,将会极为漫长。”

“但如果您能跟我合作,这些问题就能迎刃而解,如今亚马逊单日的订单量大概在五万单左右,而且这个数字还在不断增长,可以让您的物流中转仓避免空转,最大程度的利用起来。”

“而亚马逊也能借着奇迹运输的高时效,极大程度上缓解资金压力,将更多的钱花在流量获取上,如此便能造就一个良性循环。”

贝佐斯将一堆已经被汗水浸湿的文件,递到林浩的面前,他有着绝对的信心说服林浩,毕竟这个世界上没有人会和钱过不去。

当然贝佐斯不是没有想过,自己将亚马逊的真实数据透露给奇迹,自己的购物平台会被奇迹截胡,但眼下却只能这么做,拿不到与奇迹运输的合作,亚马逊撑不了多久。

就在中午,他再次找到红杉资本的负责人,想要让其追加投资,但得到的消息却是,红杉资本如今正在与另外一家资本谈并购,短时间内,不会有追加投资的想法。

几千万美金对于现在的他来说已经完全不够用,一边是巨大的资金压力,另外一边是高昂的流量成本,已经让贝佐斯焦头烂额。

“你的理由说服不了我,我砸进去的是真金白银,而你只是在给我阐述一幅未来的美好蓝图,如果当真有诚意,不妨直接说点实在的。”

林浩嘴角勾勒起一抹弧度。

“按照如今美帝的邮局邮寄包裹,一千克的物品大致在七十美分到八十美分左右,而我能给到您一美元。”

贝佐斯咬着牙将这个数字道出。

如今亚马逊很多单品,一件的利润都达不到一美元,但又能有什么办法,只能用高利润的品去弥补这部分的亏空。

但只要能够谈下和奇迹运输的合作,这一切都是值得的,按照现在每天一百万美元,半个月,他需要垫付的资金就是一千五百万美元,而且数字还在不断增长。

要是这个周期能缩减到三至五天,垫付资金上的压力顿时便小了很多,他也敢放开手脚去替亚马逊获取流量。

之所以现在没有资格和奇迹投资谈判,一切都是因为自己的体量还不足够,等到自己每天能出十几万,甚至几十万单时,就算奇迹投资又如何,还不得求着自己合作。

一天五万单,一年满打满算,也就一千五百万的营收,扣除掉运营成本,自然剩不了多少,更别说之前奇迹投资砸下去搭建物流中转仓的数亿美金。

所以眼下的奇迹投资看不上,也实属正常。

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