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第25章 女侠何人

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“对天石来说,我们每年要去搜寻和接触2000个用户,其中有需求的不足20%,需求在当年的,也就是一半,最终计划和钱能批下来的,又去掉一半,这不足100的生意里,Skydon能拿走一半,其他几家共同竞争剩下的几十台,100:1 的成功率,我们现在每年几百万的生意,每一单都是用无数心血换回来的。……”

“对比晓卫,大家觉得他才是成功者,高高在上,而我是个土鳖,就连一个三台套静态的合同,都会自己亲自出马的没有大局观的老板。……”

“可晓卫有北方公司每年固定几十套设备的采购,价格还是行业里最高的。他只做大城市里甲级单位的生意,我怀疑他甚至没有去过非省会的地方。我们没有这样好的资源,只能去拼,我们每个人都很辛苦,包括我,所以对我们来说,这里需要谋略的地方并不多,很多时候就是体力劳动而已。”

女孩有些许动容,举起了手中的玻璃杯,“向你致敬,赵总。但天工就算只做甲级院,就不辛苦吗?”

“至少晓卫不辛苦,聪明人永远看不起卖力气的人。他只靠着SKydon品牌打天下,挣快钱同时挣暴利,他高傲,不会俯身和用户交朋友,也不在乎得罪谁。说实话,有时候我非常羡慕他,但我知道,我们羡慕不来。”

高琳微微皱眉,“这样做生意,能长久吗?”

赵爷笑了,“聪明人怎么在乎一件事是否长久,晓卫不止聪明,还有很多资源,对他来说,机会太多,他总是选择最好的那个机会,绝不会拿到一个机会后就格外珍惜然后全力投入。就像卖水果一样,他会在果子成熟那一年拿下果园,对外严防死守,不让外人进入,摘下并卖光所有的果子,然后放弃果园,绝不会花时间打理,因为对他来说,世界上的好果园有的是,根本无需在乎。”

“赵总,如果您拿到一片好果园,比如说Skydon,你会变成晓卫那样吗?你会怎么做?”

赵爷摇头,“我做不了晓卫,同样,他也做不了我。对我来说,即使手中的是Skydon,我们做的依然还是体力劳动,但在一片好果园里耕种,我们会比现在幸福很多。”

“您说的我都同意,谢谢赵总,今天学习了很多。不过有一条我不同意,你说自己笨,还说自己还是土……,哈哈哈,我确定您不是这样。”

曹公公和张邕刚好从外面回来,笑声吸引了曹公公的注意,他顺着声音看到一道风景,转身对张邕说,“你先回房间吧,我有点事要处理。”

曹公公走进了大堂吧,西北的酒店,或许繁华程度不够,但空间都足够大。曹公公找了一个偏远的角落,坐在一根柱子后面悄悄的观察着赵爷和美女。

“还有,那个张邕,您怎么评价?”

“我上飞机的时候就想,会不会遇到他,他和晓卫不是同道之人。他是那种远比自己想象的要聪明的那种人,像他这样的,做成一件事自己会觉得很平常,觉得别人也都可以做到,但实际上他高估了别人,也低估了自己。不过这一次,我是想看看他的另一面。”

“哦,哪一面?”高琳毫不掩饰自己的好奇心。

“我刚说了,我们做的事就是体力劳动,或许只是一种形容。但眼前的这个合同,则真的是彻头彻尾的体力劳动。这里的地形你看到了,初来乍到会觉得戈壁风光很美吧,但你在里面呆上一小时,你就会发现其中的残酷。……”

“这里的用户对精度,对很多我们以为重要的事都不关心,他们只关心设备在恶劣环境下的工作能力。”

“哦,赵总意思是,佳瓦这方面的能力超过了SKydon?”

赵爷摇摇头,“佳瓦任何一个方面都不可能超过Skydon,但是我们的人可以超过天工的人,我想看看张邕,论才智,他或许足够了,但是能不能像天石的人一样,拿命来拼。”赵爷脸上闪过一丝刚毅。

高琳愣了愣,“我以为我们做的高科技生意,还是世界顶级的高科技产品,公司老板都是雅皮士,您的形容让我有一点觉得残酷。”

“抱歉,高琳,让你认识这世界的灰暗了,对我来说,残酷之后,才有优雅。”

……

……

赵爷先回房间休息了,高琳说自己再坐一会儿,她很年轻,但有着很好的背景和学识,所以在赵爷面前内心是有一些优越感的,今天的谈话,让她对这个世界有了更多的认识,她端着杯子,面对四面八方不时投过来的目光,陷入沉思。

然后她的桌前出现了一个白面无须,一脸人畜无害笑容的男子,“高小姐,这么巧?我可以坐下吗?”

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