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第151章 四面楚歌

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鹏总走进赵爷办公室,赵爷正在拿着一份杂志,仔细的端详着上面的一份广告。

一台GNSS接收机,从中间剖开,里面不是板子和电路,而是一颗璀璨的钻石。

下方一行文字,东方GNSS,一颗Skydon的“芯”。

正是东方公司新一代接收机的广告。

“你看了吗?”赵爷指着广告问鹏总。

“嗯,今早就看到了。”

“难道东方公司的动作比我们还快,已经完成集成了?”

鹏总摇头,“我不信,不可能有人比我更快。我甚至怀疑,他们连测试都没有真正完成,只是简单的测试了一下,就开始打广告了。”

“这样,”赵爷沉思,“看来庞德已经确认他们将使用SKydon板子,他们对SKydon有足够的信心,所以要在市场上先声夺人。”

“我们怎么办?”

赵爷毫不犹豫,“庞德一直是行业老大呀,他怎么做,我们就追随。让市场部马上也出类似的广告,把SKydon芯也宣传出去。”

“会不会有点恶俗,而且完全是照葫芦画瓢,没有自己的创意。”

“创意?这似乎是张邕这样的人才喜欢做的事。我们这个行业因为太过务实,所以显得很土。大家关注事实远胜于包装。目前Skydon芯就是主打,你若想和东方区别开,很可能就会被它甩开。我跟你打赌,尚达的广告,也是一样的路子,不会有特别的创意。”

“的确,你说的对。那我们这个月的板子订单呢?全都换成Skydon吗?”

“不,我们不能急。广告可以先打,但你还是完成全部测试,我们再订货。我理解庞德他们,他们没有选择,如果继续用捷科,和我们的竞争就不占优势,所以他们必须改变。SKydon是他们最好的机会,而率先使用SKydon对我们也是一种压力,他已经用了,我们要不要跟进?所以他可以动作很快,而我们则要即快又稳。虽然我并不怀疑SKydon的性能,但还是测过再说。我们需要确认,SKydon是不是把他们的技术都拿出来了,还是做了一块有所保留的板子。”

“张邕那边怎么办?”

“停掉,不要继续订货了。直到你测完SKydon的板子,然后我们再做决定。”

鹏总叹口气,“这样做,对张邕是否不太公平?这一年里,可是他的板子帮了我们,否则我们很难扭转颓势。就算都是用SKydon板子,如果没有我们这一年的提高,订货量上不去,我们拿SKydon也是折扣最低的一家。”

“我比你更想帮助张邕,但做企业不能因为私情影响发展。张邕早晚也要面对这种压力,如果他撑不住了,向我开口的话,我会想办法帮他的。但你知道,如今华泰北斗可不是你我二人的,我们不可能牺牲公司利益帮他,其他股东不会同意的。何况,生意场哪有那么多人情,这一年,他的板子帮了我们,但他自己也挣了不少。我比你更了解张邕,他能找到办法的。”

“我只是有点不理解,为什么一个人最高光的时候,就会突然陷入低谷。张邕在Mag这块板子上完成了一个奇迹,我觉得即使是我,也并不太容易做到的事,他做成了。这样的人,本应该有更好的成就,可是一夜之间,似乎一切的成就就要立刻失去了。”

“天将降大任于斯人也,你不用替他操心。他想要更大的成就,就必须面对随时出现的问题。谁不是在最得意的时候,突然跌入低谷的。我若不是经历那一次磨难,哪有今天的华泰北斗。”

“可张邕的麻烦可能多了些,DM800如果没了,那么他的DM100也会遇到问题。捷科如果无法阻击Skydon进入,势必会在这块板子上和Mag展开激烈竞争。”

“DM100,如果捷科的优势不明显,就继续用Mag的吧,这是目前我们唯一能帮他做的,其他的以后再说。其实,这块板子对张邕还不算致命,毕竟杰创那里的目标用户并不是测量市场。他更大的麻烦也要来了。”

“什么麻烦?”鹏总惊讶的看着赵爷,“OEM市场失守还不够吗?”

“Mag如今的高精度接收机市场份额已经低到可以忽略不计,只剩一些老用户了。但张邕的日子一直过的很好,就是靠OEM和手持机两块市场,现在除了OEM失守,只怕手持机这一块,他也做不下去了。”

“为什么?谁能竞争这一块?众合的高平?还是Skydon要做手持导航仪?”

很严肃的赵爷忽然被鹏总逗笑了,“不是Skydon,SKydon怎么会做导航仪呢。也不是高平,众合无论做了什么,也就是多了一份竞争而已。我听到一些消息,TS可能会把手持机业务卖掉,买主是一家台湾制造商。”

鹏总摇头,“赵总,终止DM800订单的事,还是你和张邕他们讲吧,我不知道怎么和他说了。”

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