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第153章 并存于世

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小色娃拿着张邕提出的价格,去找大色娃汇报,他心里全无底气,这应该是一个大色娃无法接受的价格。而且这个价格再加上中国加工的低廉成本,张邕将有一块非常便宜却性能良好的板子,这对Mag的国际市场肯能会有潜在的危险。

如果张邕在中国还是斗不过SKydon,却通过一些渠道在海外市场销售,将会彻底颠覆如今Mag的OEM市场。

大色娃看着这个价格出神,“我已经猜到,邕哥会要一个极低的价格。他一直没有和我们谈,其实就是要我们主动让价给他。但这个价格还是出乎我的意料之外,他的胆子很大。不是谁都敢提出这个价格的,他不怕触怒我们,我猜他有他的把握。”

看到老板并没有动怒,而是在研究这个价格,小色娃有点意外,他不自信的问道:“看起来你似乎想答应这个价格?这会带给我们很多不确定因素和潜在的麻烦。”

大色娃没有回答,他拿起电话打给了奥利文,“你来一下。”

奥利文进门,大色娃示意他坐下。

奥利文却先说了一句,“如果你找我是谈中国的事,我可以做到。”

小色娃一愣,“你可以做到什么?”随即晃过神来,“邕哥是不是给你打电话了?”

奥利文点头,“抱歉,我不确定你们是否在谈这件事,但邕哥刚刚给我打过电话,我脑子里一直在盘算此事,所以就直接说出来了。”

大色娃点头,“好吧,告诉我们,我们这位中国朋友说了什么。你没猜错,我们是在谈中国的事。”

“我们做了一个沟通,关于如何限制中国制造的板子流入国际市场。张邕很担心,中国制造商拿了他的板子,却没有使用,依然使用SKydon板子,却把我们的产品转卖到世界各地。这里面将有巨大的利润空间,所以此事非常危险。所以我们就此事讨论了很久。”

两个色娃对视了一眼,张邕不仅想到了他们的担忧,而且想的比他们更深入一层。是的,张邕毕竟是自己人,而中国制造商要是做此事,才真的危险。

“我会在给邕哥的芯片里做一个限制程序,这块板子只有在中国地区才可以正常工作。离开中国,将收不到任何卫星信号。”

大色娃点头,“干的不错,奥利文。也难得我们这位中国朋友,能想的这么深远。”

他接着转向小色娃:“弗朗索瓦,如今中国制造如此火爆,你有准确数字吗?一年到底有多少台接收机产自中国。”

“应该在十万台左右。”

“这么多,这个数字可靠吗?”

“公开的数字水分很大,每一家都说自己卖了几万台,按他们说的数字,只怕已经接近二十万台。几家企业中,目前只有尚达已经进入IPO阶段,但也没有到公开账目的时候。我们使用了TS的咨询公司的一些数字,剔掉相应水分。当前这个数据的可信度应该是比较高了。”

“很好。谢谢你的用心,弗朗索瓦。这样去和邕哥谈吧,如果他能拿下十分之一的中国市场,一万片板子,那么我答应他这个价格。”

“确定吗?”奥利文和小色娃都有些不太相信,“做为OEM产品,我们的利润率太低了。”

“谁说这是OEM产品?”大色娃一脸认真的的反问?

“我的OEM板的生产是在T-key。给邕哥的不过基于艾梅尔芯片的IP授权,一个授权我们挣100欧,一年一万的话,就是一百万欧的净利润。而我们的投入几乎是零,OEM部分以前在中国的业绩和利润都接近于零,这有什么不好吗?”

小色娃忽然笑了,大色娃不悦,“弗朗索瓦,这哪里好笑?”

“这事不好笑。只是我想起了Celina的话,他说你是一个了不起的领袖,你很欣赏邕哥。因为你们两个虽然并不是一类人,却在做事的策略上,有着非常相似的手段。所以我理解你为什么要急于任命他,他喜欢他,想尽办法要留住他。”

大色娃耸耸肩,“一个不占用任何资源,在我们体系之外,又帮我们挣回一百万的人,我当然喜欢他。你们呢?”

奥利文点头,“我也喜欢邕哥。顺便说一下,如果有机会,可以再次安排我前往中国。邕哥对中国美食的研究,我也非常佩服。”

……

……

张邕看到了小色娃的回复,他笑了笑,然后回复道,“给我一个月时间,我会确认是否能完成一万片的订单,之后我会马上给你订货计划。还有一些事,我写了报告给你,关于我们测量产品的,请检查附件。”

这个价格他非常满意,他以为大色娃一定会再拿回几个点,没想到这位大佬的格局很大,没有讨价还价,却加上了数量的要求。

这个价格低到了什么程度呢,已经快接近了刘芯给他复制芯片的成本。刘芯是个很实在的技术狂,但所做的一切不但不是无偿的,相反,价格非常可观。他并没有收张邕的钱,张邕却主动给了一笔款。因为张邕从来没想过继续复制芯片,一切都是他和大色娃谈判的手段。

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