周芊芊：“我出样式，你们出人力和财力，然后我们五五分怎么样？”
林管事：“姑娘你不是诚心来跟我谈生意吧，我们什么都出了你就出一个样式就拿一半的利润，你让我们挣什么钱？二八分。”
周芊芊原本的打算就是二八分，但是对方这么容易就给了，她觉得还可以再往上提一提，毕竟谁会嫌钱多呢？
于是她继续争取：“你别看我现在只给你看了那么几种，其实我还会很多其他样式的，各种各样的都有，还有别的功能性的也有，我还可以每个月给你们提供不同的样式，跟我合作你吃不了亏的。”
林管事：“这些不都是装饰性的，还有小孩子玩的吗？还有什么功能性的呢？”
周芊芊：“林管事您不实在呀，你现在就跟我打探了，咱们还没确定合作呢。”
林阳也发现自己唐突了，“哦，不好意思，周姑娘是我着急了，不过再多的分成我真给不了，要不我请示一下我们少东家吧，他今天正好在我们镇上。”
周芊芊：“可以的，林管事什么时候可以给我答复呢？”
林阳：“主子的事我也不是很懂，应该就这几天吧，那我确定好了怎么找到姑娘呢？”
周芊芊：“我一个女孩子独自一个人往镇上跑也不方便，而且也不知道你们少东家什么时候能给答复，你要是确定了直接去我家找我吧！
我家在莫家村，村东头周秀才家就是。
这些样品就留着给你拿去给你们少东家看吧！”
她相信董家商行不会拿去研究自己生产的，这是大家族的骄傲。
林阳：“好的，谢谢姑娘体谅，有样品就更好说话了。等少东家有答复了，我会马上去找你的。”
周芊芊：“好的，我就静候林管事的佳音了。”
周芊芊谈完该海棠了，她也是她直接问。：“林管事，你们商行对调料方面的生意感兴趣吗？”
林阳看向海棠：“什么调料？”他不是厨师，对调料他不清楚啊，只知道油盐酱醋。
其实还有花椒、桂皮、姜、葱、芥、薤（野韭）、韭、蒜和香菜等这些都是地地道道的本土调味料，不做饭的人肯定不懂。
海棠没有先回答，而是反问他：“刚才在门口听林管事说您在福香楼吃饭，您觉得那里的菜味道怎么样？”
林阳：“那是相当好，以前镇上就没有什么特别好吃的菜，只是最近福香楼的菜就变得好吃了，每天到饭点就座无虚席，不过这和姑娘说的调料有什么关系吗？”
海棠：“那当然有关系了，他们的几个菜方子是我提供的，调料也是从我这里买的，我跟您说的就是那个调料。”
林阳这下感兴趣了，比刚才跟周芊芊谈的还更有兴趣，吃乃是民生大计啊，刚才谈的只是面对一些女人和一些小孩子的玩意儿，这个可是所有人都爱吃的呀。
但他是个生意人，越是感兴趣越不动声色，所以他还是淡淡的问：“那姑娘准备跟我们怎么做这个生意？”
海棠：“方子我想掌握在自己的手中，所以我想的是，我直接给你们商行提供调料。”
林阳：“那能麻烦莫姑娘跟我说说这些都是些什么调料都有什么作用？都是要怎么用吗？”
海棠：“可以的，提鲜粉是专门提高菜肴的鲜度的，放了之后菜会更美味一点，五香粉放在菜里面菜就会变得特别的香，普通的菜都会变得很美味，十三香是五香粉的升级版。”
林阳：“那这价格几何？”
海棠想了想：“提鲜粉200文一斤，五香粉一两银子一斤，十三香一两五钱银子一斤。”
林阳：“这个我也做不了主，需要问过少东家，莫姑娘也可以给在下一些样品回去试试吗？”
海棠：“没问题，我这里每样包了一包一两的，您拿回去试试。觉得可以合作也去我家找我吧！我家和芊芊一个村的，在村东头最后一家。”
“好的，在下会尽快联系少东家，有消息了就去找二位姑娘。”
两个姑娘对这个结果很满意，做生意不可能每次都一次就能谈好的。
但是，两个姑娘高高兴兴的出门却发现已经午时末了，村里的牛车应该已经回到村里了。
两个人抱着侥幸的心理还是打算先过去看看，万一牛车今天没那么早走呢。
但是上天并没有把运气给到她们，等她们赶到平时停车的地方并没有看到村里两辆牛车的任何一辆。
镇上并没有专门的车马行，平时那些专门跑车的都在出镇的地方等着，有人租就走。
但是今天这个时候那里却凑巧的一辆牛车或者马车都没有。
两个人无奈只能决定走路回去，海棠身体素质好完全不把这点路当回事，周芊芊要是刚穿来那会儿是不敢走的，身体素质不允许，但是现在运动了十几天她觉得应该没问题。
还好她们今天除了在董家商行买了点红枣枸杞其他什么都没买，可以说走路也没多少负担。
但是周芊芊心里总有点毛毛的，一个时辰的路，荒郊野岭的两个漂亮的小姑娘走回去太危险了。
周芊芊拉了拉前面海棠的手臂，“海棠，我现在有点毛毛的，总感觉有什么事要发生，我直觉很准的，我们要不要等一等。”
海棠安慰她：“放心吧，没事的，我会点防身术，有什么事情我会保护你的。”
主要是这个镇有点穷，这一等不知道要等到什么时候去，就怕天黑了也没有车，所以只能大着胆子走了。
周芊芊没办法，只能退而求其次：“那我们每人捡一根结实点的木棍拿着好不好？”
海棠看了看，前面不远处有人放了一堆柴火，她也顾不顾得上什么道义了，直接过去拿了两根婴儿手腕粗的棍子给芊芊一条她一条。
周芊芊拿着棍子觉得安全系数上升了一丢丢，但她还是防备的看着四周，以防万一。
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